时尚自媒体if 姐怎么和李宇春一起在戛纳走红毯?

新媒体营销 2019-12-03 15:58:01

时尚自媒体“if 时尚”,最近受巴黎欧莱雅邀请,在戛纳电影节70周年之际,进行了一次特别的戛纳之旅。

 

为什么说特别呢?因为这次,作为不具有真人形象的自媒体,“if 姐”这个虚拟KOL居然和国内一线明星李宇春、井柏然一起走上了戛纳红毯!



自2015年起,中国博主(KOL)在时尚产业扮演的角色和影响力渐隆,但最受到用户和行业客户欢迎的,似乎都是具象化,具有真人品牌形象的KOL,比如gogoboi和石榴婆。


业内似乎约定俗成的认为,新时代的时尚KOL离不开真人化、具体化的形象,这种优势是媒体机构很难望其项背的。


而在2017年的戛纳电影节,“if 时尚”这个非真人形象的自媒体KOL得到如此礼遇,是否也说明了了行业发展的新趋势?


思考:非真人形象不代表面目模糊,虚拟人格也能形成KOL引导力


随着移动端内容分发入口的改变,整个世界已经由原来的金字塔形态慢慢趋于扁平化,这意味着人们不再拥有绝对的偶像,也意味着不管你是一个什么样的人,在这个世界上都会找到认可你的人、和你的价值观相对匹配的人, 更意味着无论在任何一个维度,都会有相应的意见领袖产生。


而这些意见领袖,代表着不同垂直领域的当红流量和引导力。


作为一种领域归属感的意见领袖,真人化固然可以让人对其特质一目了然,但最核心的,还是价值观、时尚观、内容输出本身。


作为一个创办不到一年半的移动端自媒体,if 时尚凭借独特的观点输出异军突起,“三观正”是用户给if 姐最多的评价。


和纯购买导向、毒舌评论都有所不同的,“if 时尚”最擅长的是输出价值观内容,其中包括消费观念,在2017年5月,其文章里,就有引导用户学习法国女人时尚消费观念的《女明星抢着背爱马仕,真名媛却拎菜篮子上街》


也包括人物观,比如倡导用户深度解读人物的《为什么那么多人模仿范冰冰,却没人能模仿李宇春?》。


更包括人生观,比如根据热点提示用户思考女性成长的《欢乐颂2|樊胜美心穷的问题,100个王柏川也解救不了》 《比处女情结更可怕的是邱莹莹的三观》 。


这些观点输出内容不仅篇篇阅读10万+,更有大量用户评论参与互动。



if时尚在提供价值观之余,也十分注重为精准的女性用户社群提供实用类时尚内容。


比如实物评测,在2017年戛纳电影节期间,if 时尚独家推出多个明星同款美妆品深度评测,内容涵盖图文、视频、用户互动活动等形式。



if首创的“当红明星&一线品牌深度内容结合”模式,是将明星红毯化妆品的真人实测报告在第一时间发送给用户,一方面帮助用户了解最新的明星同款信息,另一方面也为用户提供了“不是明星的我,用什么东西才合适”的实际购买指南。  


这样的内容案例,在 if 时尚并不少见,甚至更进一步,已经联通了售卖环节。


早在2016年,if 时尚已经携手Dior唇膏、气垫霜独家合作专场售卖,将内容报道模式更进一步,从“看明星”到“看爆款”,再到“买明星爆款”,“晒我的同款”,“看别人晒明星款种草”,打造了一个“决策-购买-晒货分享-再次刺激购买”的闭环体验。


这种闭环体验可以复制到不同品类、价位的单品售卖活动中。


2017年初,仅仅一个多月的时间,if 时尚和故宫文化珠宝联合打造的“故宫·如果爱·护佑手链”就售出一万条,销售额超过500万,堪称业内神话。


真实的观念和体验感,实用的话题和切入点,让 if 时尚顺利完成流量从热点/明星到观点输出、导购的转化。


对 if 的创始人来说,if 未来的企业价值不在于卖了多少货,而是在卖出商品的过程中起到了什么作用——品牌有没有增值,有没有深度影响消费者的决策。


如果能用另一种口吻把某品牌的产品卖出去,让消费者重新审视这个品牌,那就是最大的价值。


比如有些用户本来对A品牌有一点兴趣,但是首选了B品牌。但是经过if的推荐过程,让消费者重新定义了星期六的品牌价值和产品价值,这才是实现了if的品牌价值,和做if这个自媒体品牌的初心也是一致的。


这个推荐和重新审视的过程,就是if对于时尚的价值观。

 

分析:非真人KOL的优势何在?

产出高,反应快,可复制

 

和非真人KOL相比,if 由于是非真人形象为主,反而能够更紧密的达成团队作战模式——对用户而言,“人人都可能成为 if 姐”,而对 if 团队而言,则是“人人都是 if 姐的一部分”。


排除了真人KOL的形象限制——容易分身乏术、有个人形象受损的风险、单一KOL为主难以扩大规模和量化产出,if 时尚的内容团队配合紧密,效率极高。


目前 if 的产出内容方面,图文视频已经达成同步,更在多平台分发原创内容,包括微信、微博、头条号、淘宝号、企鹅号、QQ订阅号、大鱼号、美拍、秒拍、腾讯视频、优酷、爱奇艺等十余个内容分发渠道。


这样的内容产出和分发模式,可复制、可扩大化,比真人KOL的工作室产出体量更大,速度更快。


截止到2017年5月,if 全平台粉丝已超过600万,月度阅读/播放量超过2亿。


仅2017戛纳电影节相关报道,视频播放量就超过2000万。更受到秒拍平台邀请,作为独家时尚自媒体进行了战略合作,推出秒拍 & if时尚戛纳独家视频专区。



在粉丝互动方面,创意和执行力的重要性,也胜过个人形象本身的价值。


团队的力量,让if 不仅可以持续、保质、大量的提供原创内容,在用户互动方面,也能达到更大的覆盖面,和影响力。


举例来说,大部分自媒体保证线上业务已经十分饱和,但 if 的影响力不仅在线上,也在线下。


if 时尚一直持续的线下活动栏目,以O2O模式,更进一步的满足用户在时尚方面的多方位需求——将线上征集、线下活动、回归线上传播的多个链条打通,既能满足用户线下与时尚品牌亲密接触的需求,又能给予品牌与直接消费者面对面的机会。


2016年初举办的if 时尚 & GUCCI 已然/未然展览活动,邀请30if粉丝,用GUCCI品牌单品进行搭配,到场观展,由品牌进行VIP礼遇的专业讲解,让品牌用户有更深入了解品牌的机会。


2016年10月的if 时尚 & WEEKEND Max Mara 新店开幕活动,邀请20if粉丝到场,由小P老师讲解本季新品风格,并进行了粉丝真人新品试装游戏。


2016年底的if 时尚 爱彼当代艺术及高级制表展专场活动,品牌专家不仅为数十位if 粉丝一对一讲解制表工艺,也提供了专业的购表指南问答,邀请if粉丝体验各种制表专业仪器。 


2017年3月, if 时尚举办 GUCCI “策展米开理” 线下粉丝专场,是该展览第一个与品牌合作的线下自媒体专场。


2017年4月底,if 还将和爱马仕在上海举办线下粉丝专场活动,也是爱马仕的媒体伙伴合作第一家。


了解更多知识,进行更多尝试——if 时尚不仅深入了解600+女性用户的需求,提供线上内容服务,更让这些用户有机会在线下实际收获亲身体验。


有业内人士分析,网红KOL电商的本质是羊群效应,即网红说什么就是什么,说什么买什么。


这是在市面上强势品牌不多(即所谓品牌断层)、消费者认知不足的情况下的阶段性产物。


而随着物质丰富后,社会人群一定会进入深度思考阶段,中国消费者也一定会越来越有自己的主观判断能力,不会再无脑跟着网红走,因为网红是没有价值观和生活观的。


在这个时代进步的过程中,if 对商业化的尝试,指出了另一条道路——有根基的自媒体/新媒体,赚的是有潜力的品牌在成长过程中的钱,而这也许能给媒体带来更为优质的回报。