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本次分享内容来自聚众医美云课堂总经理班第6期霍金朋老师
医美机构如何精准的投放到新媒体？
如何利用事件营销从10万的广告费到达100万的效果？
单品推广项目如何打造成全国性的？
医美机构的媒介精准投放，可以说是营销板块的当中一个非常难的问题，很多机构会遇到这样的问题。
为什么我们钱花出去没有很好的效果？为什么现在的拓客的成本越来越高？为什么现在广告越来越不见效果？
第一个问题：如何让我们医院的品牌妇孺皆知，是不痛不痒，四处撒网，还是集中轰炸一个平台？
第二个问题：如何让医院十万的广告费用达到一百万的效果?
第三个问题：预算有限，如何打造全国性的单品项专科机构?
第一个问题是品牌推广，我们如何做什么样的媒介组合，能够让你的医院品牌打到妇孺皆知，打到这座区域的所有的顾客能够朗朗上口？那我们到底应该是四处撒网呢？还是集中一个平台呢？
第二个问题事件营销，事件营销如何让十万块钱的广告费达到一百万的效果？也就是我们请明星做一场沙龙做了一场明星的群演活动，花了大概十万块钱，那这十万块钱如何能达到一百万的效果？第二个问题解决的是事件营销推广上面的媒介精准投放。
第三个问题是单品项的推广，单品项推广大家容易对号入座的是名医诊所类的这种机构。
单品项大家容易对号入座的是医生当老板的这种机构，医生的推广思路和医生推广的规模以及他心里承受的价格是非常有限的，那在这种情况之下我们如何打造？我们还要打造他单品相的全国知名度，那这种情况下我们应该如何打造呢？
如何让整形医院品牌妇孺皆知
如何让我们整个医院品牌妇孺皆知，我们知道先有品牌才有医院的客流量，才有一些后后续的做业绩等等这些老客循环。品牌应该分为哪几个步骤呢？我基本上给大家精简了两个步骤，就先分析在决策，那么首先来开展讲品牌如何做推广？特别是我们医疗美容行业的各路企划人员，大部分的都是半路出家有很多的经验，比如说像我们机构有飞鹤乳业的推广人员，有一些做很多其他的快消品的，甚至说服装的等等这些营销企划人员，这些人员的一些经验大部分是知其然而不知其所以然，我希望通过我接下来的系列的简单梳理能够让大家对品牌推广有一个系统的认知，只有清楚的认知和知道我们品牌推广的系统知识才能够找到一些精准的投放思路，那么首先来对品牌推广之前进行一个战略分析。
基于我们消费者和市场竞争以及本身医院的情况我们需要做出一些差异化的定位，而这个定位万变不离其宗，他所运用的市场营销学基本理论就是5W2H，很多人觉得5W2H以及分析过于皮毛，但是这些是我们始终绕不开的基本理论，我讲完之后接下来给大家举几个我们医美行业常见的例子。就知道我们为什么要对这5W2H的重视。
简单介绍一下我们5w2h在我们医美当中的应用的基本原理。我们消费者是谁?购买的目的是什么？他购买的需求是什么？购买时间是什么时候购买的？地点产生在哪里？你其他购买方式和购买水平就是这七个点。这七个点是我们每个企划营销人员所具备的最基本的营销营销理论基础。接下来我通过举例十三个例子，然后让我们一个一个的对应一下我们这七个点他所落到实处的例子。
但凡是大家耳熟能详的企业品牌或者是我们医美行业的品牌，都一个详细缜密的分析过程，只不过这个过程是有些企划人员要参与有些不需要参与的，除此之外我们还要分析当地区域的消费者对于我们医疗美容行业的了解和接受度这个非常关键。给他举例子比如说我们所在的这个区里面顾客和市场对医疗美容行业的认知度是非常非常浅薄的，我们所做的广告就要直接一点、土一点，就比如说我刚才跟大家截图的第四个黑龙江瑞丽地下结构，他曾经有几年所用的传播语整形改变命运。也就是说在这个城市里面很多的顾客和消费者对于整形这件事，他所报的态度是我可以通过整形来改变我的命运。
如何改变命运呢？比如说整形变美之后我可以获得一个更美的人生，整形变美之后我可以相亲成功，整形变美之后我可以求学求职成功，整形变美之后我可以收入更加好更加丰厚，让我的人生变得更加美。所以说对于这样的市场我们的广告语定的可能就是高度就没有那么高，但是对于比如说北上广这种市场，那么这些消费群体对于整形这件事他所报的态度是相对理性相对积极阳光而且相对来讲可分享的。因此你看美莱一线品牌它的广告语定位就是以美为悦，因美而莱，他说传递的是整形这件事能够给予白领以及这些潜在顾客能够一个非常唯美的感觉，而且非常正向的宣传。到后来美莱的广告语，从以美为悦，因美而莱变为美丽预见未来和改变活出精彩的自己等等，这些都是品牌的一个更新，这个广告语对应的是当地区域对于整形这件事的了解度和接受度。
如何对定位品牌进行宣传？
产品项目如何选择媒介渠道？
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