案例分享医美机构的媒体精准投放(一)

如何让医院的品牌妇孺皆知？

是不痛不痒，四处撒网，还是集中轰炸平台？

如何让医院十万的广告费用达到一百万的效果?

医美机构的媒介精准投放，可以说是营销板块的当中一个非常难的问题，很多机构会遇到这样的问题，为什么我们钱花出去没有很好的效果？为什么现在的拓客的成本越来越高？为什么现在广告越来越不见效果？

我们知道先有品牌才有医院的客流量，才有一些后后续的做业绩等等这些老客循环。品牌应该分为哪几个步骤呢？我基本上给大家精简了两个步骤，就先分析在决策，那么首先来开展讲品牌如何做推广？特别是我们医疗美容行业的各路企划人员，大部分的都是半路出家有很多的经验，比如说像我们机构有飞鹤乳业的推广人员，有一些做很多其他的快消品的，甚至说服装的等等这些营销企划人员，这些人员的一些经验大部分是知其然而不知其所以然，我希望通过我接下来的系列的简单梳理能够让大家对品牌推广有一个系统的认知，只有清楚的认知和知道我们品牌推广的系统知识才能够找到一些精准的投放思路，那么首先来对品牌推广之前进行一个战略分析。

基于我们消费者和市场竞争以及本身医院的情况我们需要做出一些差异化的定位，而这个定位万变不离其宗，他所运用的市场营销学基本理论就是5W2H，很多人觉得5W2H以及分析过于皮毛，但是这些是我们始终绕不开的基本理论，我讲完之后接下来给大家举几个我们医美行业常见的例子。就知道我们为什么要对这5W2H的重视。

5w2h在我们医美当中的应用的基本原理。我们消费者是谁?购买的目的是什么？他购买的需求是什么？购买时间是什么时候购买的？地点产生在哪里？你其他购买方式和购买水平就是这七个点。这七个点是我们每个企划营销人员所具备的最基本的营销营销理论基础。

但凡是大家耳熟能详的企业品牌或者是我们医美行业的品牌，都一个详细缜密的分析过程，只不过这个过程是有些企划人员要参与有些不需要参与的，除此之外我们还要分析当地区域的消费者对于我们医疗美容行业的了解和接受度这个非常关键。给他举例子比如说我们所在的这个区里面顾客和市场对医疗美容行业的认知度是非常非常浅薄的，我们所做的广告就要直接一点、土一点，就比如说我刚才跟大家截图的第四个黑龙江瑞丽地下结构，他曾经有几年所用的传播语整形改变命运。也就是说在这个城市里面很多的顾客和消费者对于整形这件事，他所报的态度是我可以通过整形来改变我的命运。

如何改变命运呢？比如说整形变美之后我可以获得一个更美的人生，整形变美之后我可以相亲成功，整形变美之后我可以求学求职成功，整形变美之后我可以收入更加好更加丰厚，让我的人生变得更加美。所以说对于这样的市场我们的广告语定的可能就是高度就没有那么高，但是对于比如说北上广这种市场，那么这些消费群体对于整形这件事他所报的态度是相对理性相对积极阳光而且相对来讲可分享的。因此你看美莱一线品牌它的广告语定位就是以美为悦，因美而莱，他说传递的是整形这件事能够给予白领以及这些潜在顾客能够一个非常唯美的感觉，而且非常正向的宣传。到后来美莱的广告语，从以美为悦，因美而莱变为美丽预见未来和改变活出精彩的自己等等，这些都是品牌的一个更新，这个广告语对应的是当地区域对于整形这件事的了解度和接受度。

这就是我们通过一个理论反馈到实际例子当中以及我们所需要经过的分析过程所得出来的结果，大家来重新来看这个例子。

第一个例子是美莱，他锁定了广告语是以美为悦，因美而莱，就是它的品牌战略是以美为悦，因美而莱；

第二个例子是艺星，它的广告语定位是我来自韩国；

第三个是薇琳，再见，已胜初见；

第四个黑龙江瑞丽：整形改变命运；

第五个的定位，维多利亚是整形、微整形来维多利亚；

第六个杭州华山：做整形到华山；

第七个郑州美莱：hi，美女！这句话是更加符合新媒体推广思路；

第八个是欧莱美，爱美就来欧莱美。

这句话很多人会觉得她土，很多时候觉得他非常符合这个城市的朗朗上口的传播语，而欧莱美所在的城市是在浙江的义乌，义乌相对来讲是民风比较朴实，而且顾客是多疑本地的成熟的从商的老板娘为主，所以说他广告语跟传播语与其他的定位会非常的接地气；然后来看宁波嘉禾，嘉禾它的定位是美在微妙处可能主推的产品在于微妙的几个毫米、几个厘米或者是几个单位的产品这样的品牌。第十个也就是现在医美行业当中另辟蹊径，而且有另外一条思路正在走的联合丽格，他的定位是名医联合，美在丽格其中名医联合当中做的非常好的一家机构，米扬丽格：改变一毫米，扬帆新人生；以及美奥，美奥是做口腔的中国微笑，美奥口腔；牙博士的定位跟艺星有点相似，因为他们的品牌基因在根源上是有一点点相似度的。所以牙博士的定位是我来自韩国。通过这些例子我们可以进行思考，这些机构的品牌已经它的定位是如何的市场当中获得差异化的或是如何通过他品牌的定位，让顾客一下子接受他，她是做整形的做微整形的？还是做年轻群体的还是打韩国牌的？而这些思索的结果就是看到这例子结果，就是经过一系列的5W2h的分析得出来的结果，我们能看到的我们没办法去参与这十三家机构在定位的时候，一个思索的过程或者分析的过程，那么我们可以通过它的结果来反推他当时在思考市场划分的时候他是如何做的角度的找准。

定位之后如何进行传播？

品牌应该如何去轰炸？