随着二胎的全面放开，让原本就处于暖春时节的母婴行业又添了一把火。数据显示，2018年母婴市场规模将达3万亿，未来三年复合增速达14.5%。
2016母婴行业关键词：“二孩”、母婴社区化、母婴电商O2O、全产业链布局。
那么，在迎来重大发展机遇的当下，商家们该如何利用好节日的契机为将来埋下商机? 这万亿元的市场又该如何抓住呢?
随着移动电商发展，80后、90后父母成为消费主力军，中国孕婴童产业研究中心发布了《2016年90后母婴营销白皮书》，在这份针对90后妈妈的调研中，90后妈妈最常用的网上服务集中在社交平台和电商导购，母婴亲子服务则位列第4，所以把母婴亲子服务与社交平台、电商导购相结合，才是未来母婴行业推广的重点。
妈妈们究竟是如何在众多产品中筛选出适合自己宝宝的?据第三方数据统计，81%的妈妈进行购物决策时，依赖于把决定权交给熟人或社群里的意见领袖，对意见领袖的信任很容易转移到品牌或产品身上。
意见领袖的作用有多大，TA们对粉丝而言，就像教主般的存在。石榴婆一句“这条牛仔裤不错”可以让产品卖断货，咪蒙一句“这款APP好实用”，可以让后台服务器被挤爆。由此可见，把产品通过具有话语权和影响力的意见领袖分享给目标人群，是最有效的营销途径之一。
而促使广告投放由模糊传播走向精准传播的关键，正是数据之“大”和“广”。以大数据为基础的精准定向广告投放平台城外圈，在数据的获取和整合能力上，则具有极大优势。
据了解，平台升级后的智投系统可根据年龄、职位、行业、所在地域等信息精确定位目标人群，从而对用户进行画像构建，并基于这些信息在海量社交媒体中筛选出更具针对性、匹配度更相符的目标投放媒体，对用户进行投其所好的定向投放，并为广告主精准评估营销效果，最大化广告投放效果。
精准渠道决定了方向，有效的内容则决定了广度，在信息爆炸的时代，人们每天要大量的广告信息，已经建立了自我屏蔽系统，如何在众多广告中脱颖而出，从而让客户接受我们的产品，有效的推广内容同样至关重要。
据统计分析，90后妈妈更爱有充分信息展示的广告，她们喜欢创意好玩，能与人互动或有分享功能的广告。所以，妈妈意见领袖、网络辣妈、朋友圈妈妈们的“代言”成为了吸引母婴育儿消费者的关键因素。
总言之，营销中，渠道和内容就像一对孪生兄弟，彼此相长。首要的必须清晰判断目标人群，这样创造的内容才能产生有用的价值，让消费者从这些内容中了解到你，并喜欢和信任你，让对的广告在对的渠道出现在对的消费者面前，是最直接且有效的营销解决方案。就目前而言，社交媒体是触及节日消费者的最佳渠道。
当然，营销是个长期传递价值的过程，在不要放过每一个节日的基础上，营销人还需要发现与发掘新的营销切入口，不断进行与时俱进的借势营销。