自媒体软文的虚和电视广告的恶

  自媒体软文的虚

 

自媒体软文基本一个套路，前面说一大堆正确的废话或鸡汤，后面抛出他们所推广的产品。作为一些自媒体大号来说，他们的阅读量肯定是可以的，加上后面类似于水军的评论，比如，“这广告做的猝不及防”、“这广告做的毫无违和感”、“这广告做的给120分，多给你20分不怕你骄傲”。给人一种逼格慢慢的错觉，但真正能打多少分，只有广告投放主知道，因为有多少转化率只有他们自己心里最清楚。

当然，也有人会说，广告不能只看转化率，还要看品牌的曝光度。对于奔驰、宝马这样的大品牌曝光度确实有用，因为增加曝光，可以拉动日后潜在的消费，但作为一些小品牌，投放广告除了实际的转化率，曝光度基本没什么鸟用，因为那一瞬间的曝光度就像划过夜空的流星，很快会消失在那琳琅满目的商品信息大潮中。而真正能从自媒体软文广告中购买产品的客户，多半也是为了买自媒体作家三分薄面。但这种读者少之又少，如果商品的价格定的过高，那些想买单的读者也是爱莫能助。但事实上那些自媒体大号一篇软文的定价也不低，从几万到十几万甚至更多。但实际能不能转化出这么多的利润，有很大的疑惑。当你手里是一个小品牌的时候，不管那些自媒体作家如何跟你鼓吹他们阅读量、曝光率，没有实际的转化率实际都是一种耍流氓。所以，大品牌投放自媒体广告，可以考虑，没有转化率至少有曝光率。如果是小品牌，如果只有曝光率没有转化率，那你砸向自媒体的广告费基本等于打水漂。

 

电视广告的恶

 

随着移动互联网的普及，真正看电视的观众主要为中老年群体和儿童群体。那些播放少儿节目的电视台插播儿童玩具及食品的广告无可厚非，而且效果往往也非常理想。但一些以地方电视台为主针对老年人播放的药品广告，可以说性质极其恶劣。他们的广告制作非常粗糙，非常浮夸。那些药品所表达出来的治疗效果往往又是针对中老年群体易发病症，比如心脏病、高血压、风湿类风湿等等。是个稍微理智一点的人都知道这广告是胡扯，但当人上了年纪生了病之后往往就会失去理智。

前几年我岳父生了一个心肌梗塞的病，及时动了手术，恢复的还不错。有一次在我家看电视广告上说一种中成药治疗这方面的疾病效果很好，他当即就要去买。我带着他按照电视上提供的地址，在一个位置比较偏僻的药店找到了这种药，这种药价格有点离谱，按照他们指导的服用方法，一次三包，一天三次，每包零售价是5元，也就是一天就是45元，而且一般要服用两个以上的疗程。其实我当时就想，只要吃了没妨碍，吃就吃吧，给老人买个安心。

前段时间，我父亲看电视，电视上又播可以将白发洗黑的植物洗发水广告，而且说的冠冕堂皇，每次只要三元。我父亲蠢蠢欲动，我及时阻止了：“一把年纪了，这鬼扯的广告你也信。要真有那么神乎，还用得着在这电视上这样神叨吗？口碑早就一传千里了。”其实我心里非常清楚他们的销售套路，一次三元，一套产品上来可能可以洗上百次。一套成本十几二十块的洗发水，他们在电视上一忽悠，就卖几百块，更为恶劣的是还有很多中老年人会上钩。

“君子爱财，取之有道”。电视广告可以说是真正的精准投放，但靠忽悠卖给中老年人一些被虚夸疗效的药品，其性质无异于那些年忽悠了老年人养老金的金融理财产品。一个是黑了他们的小钱，一个是黑了他们的大钱。