自媒体价值时代来临,洗牌开始 看点
在上海漕河泾的一个创业园区里，一道自媒体平台创始人、CEO连清川满脸狐疑地巡视着公司的新办公室，似乎准备随时推倒重来一遍。他笑着说，自己都快有强迫症了，总感觉这个办公室这个地方不对，那个地方不对。
▲ “一道”自媒体平台创始人连清川。
其实，这个只用了短短半个月时间就落定、装修而成的办公室，运用了简洁大方的工业风，色调明朗，风格大方，来过的人都印象深刻。他的行政苦笑着说，他对细节抠的太紧了，搞得他都不好意思跟供应商打交道了。
不过这似乎也好理解。这昭示了一个新的开始。
记者（以下简称记）：听说一道最近成功进行了融资？现在估值多少啦？
连清川（以下简称连）：是的，我们最近接受了众海投资的千万级天使轮投资，估计一个亿了。之前，我们有一轮种子期。
记：众海是什么背景？为什么会投资一道？
连：众海是总部在背景的一家专注TMT的专业投资机构，创始人鲁众先生和黄海军先生都是阿里系的背景，高管中也多数是出自阿里系。不过他们的LP包括了BAT和众多互联网的大佬。总之很高大上，我都不敢问（笑）。
我觉得众海投资一道最主要出于两个原因吧：其一是一道（母公司壤歌）是赢利的，现金流很稳健；其二是我们很专注于自媒体营销，可以讲是这个行业中做自媒体数据最执着的。
记：哦？一道是赢利的吗？主要赢利项目是什么？
连：嗯，我们从今年年初就已经开始赢利了。我一直觉得吧，所有不赢利的创业都是耍流氓（别打我），至少现金流得比较健康吧？我们的赢利主要来源于两个方向：其一，我们有一个专业的新媒体营销团队，服务于大客户，主要从事话题、事件和危机营销；其二，我们的平台也基本上是赢利的，至少多数的项目能保持不亏本。
记：现在似乎竞争很激烈，自媒体平台风起云涌的。一道有什么核心竞争力？
连：对。不过我们不太关心别的自媒体平台的态势。关于自媒体这件事，能做的事情太多了，投融资是一个，内容是一个，工具是一个，自己开发自媒体又是一个。我们只做一件事情，就是营销，交易，连接自媒体，服务广告主。我们对于自媒体的数据是深度挖掘，使广告主的利益能够得到充分的保障。同时，我们建设使双方交易能够快捷便利进行的工具，使自媒体营销成为一件简单的事情。由于我们很专业，我们服务过的客户和自媒体都是长期停留，并且不断扩大交易数量和频次。
记：但是现在自媒体的发展趋势似乎已经放缓了……
连：抱歉打断，这个理解是不对的。我只能说，自媒体营销从最初的疯癫状态进入了理性状态。换一种说法，就是广告主从最初的怕错过自媒体营销这个事物，回到了讲究自媒体营销实效这个基本理念上来。所以，我有一个判断：自媒体营销已经进入了价值时代，洗牌已经开始。
记：能详细解释一下价值时代这个概念吗？
连：价值时代意味着针对自媒体的盲目投放、追求轰动效应的时代过去了，而现在，广告主更加看重自媒体粉丝、阅读和传播的价值效应。您也知道，在最初的时间里，基本上一个自媒体稍微红一点，就有广告主哭着喊着要做投放，但是现在广告主挑剔多了。如何满足他们的挑剔？这就是我们一年来的努力方向：对自媒体进行深度数据挖掘，寻找价值型（优质）自媒体，寻找专业、垂直自媒体，精准匹配给广告主，实现自媒体营销的有效性。
记：您说的洗牌，会是一种怎样的状态？
连：我相信您也非常清楚，去年自媒体基本上处于一种非理性的发展状态，尤其在微信公众号这块。数量扩张，投资活跃，投放庞大。但是新年之后，这个情况迅速降温了。自媒体萎缩了？当然不是，而是开始进入洗牌时间了。那些缺乏核心竞争力的自媒体快速衰弱，而拥有专业能力，以及人群垂直的自媒体站稳脚跟，开始赢利型增长。很明显地，许多的自媒体公司和独立自媒体，成为强有力的新媒体公司，而缺乏模式和核心内容的自媒体销声匿迹了。在重复一遍：这就是自媒体的价值时代。营销价值开始凸显了。
记：这是否意味着我们会更多侧重于大粉丝量的自媒体？似乎和您以前说的长尾有所矛盾。
连：当然并非如此。我们对于头部和长尾是同等关注的。我们认为头部和长尾实际上担当着营销的不同功能。头部自媒体粉丝量大，但是粉丝描述往往非常分散，难以实现精准；长尾尽管粉丝量小，但是专业垂直，在营销效果上往往给人惊喜。不过，广告主如何进行营销，需要非常专业的策略。我们恰恰是实现了策略的标准化。从另外一点上来说，我们已经大量地开始和掌握有大量自媒体资源的公司、自媒体联盟、自媒体平台合作，他们对于有效服务广告主，也有着十分充足的经验。
记：可是现在有大量的新平台出现了，你们是否也会有所反应？
连：是的。我们现在的重点，就是开始大量地开拓新的平台资源。例如，我们注意到，视频自媒体恐怕是近期会有大爆发的领域，因此，我们在视频资源的开拓上，下了大工夫；还有，直播平台现在风起云涌，也是我们关注的重点。我们的BD现在非常繁忙，每天都在处理大量的新资源的开拓和发展。形势发展太快，我们的速度也要快。
记：过去这一年里，一道似乎很低调？接下来还会有什么动作？
连：我们恐怕还是会比较低调吧。我们非常清晰的事情是：其一，自媒体即便到今天也还是一个新的事物，我们对于他们的理解十分有限。所以，我们仍然要花主要的力量，去对自媒体进行深度挖掘，并且利用最新的数据技术，与广告主之间形成有效匹配；其二，在营销这件事情上，我们很严肃。流程如何管控，效果如何衡量，如何评判价值，如何便捷快速，每一个环节，我们都花了大量的时间进行研究、测试、试错。其实我们生产的产品很多，但是只有真正适应需求的，我们才留存和扩张；其三，在营销需求的多元化上，我们也是做足了功夫，以因应广告主的多元化需求。
不过，我们在适当的时候也是会不低调的。今年晚些，我们会有大动作。
记：哈哈，能透露一下吗？
连：哈哈，这个现在还真不能说，我们现在还在修炼内功嘛，不能过度张扬。很快就知道啦。
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