头条号学院 王冠雄:自媒体怎么找到盈利模式?
谁掌握了信息，谁就掌握了权力----因为这正是信息革命的大时代。
一股强劲的浪潮正席卷整个中国社会，互联网人、媒体人、创意人趋之若鹜，其他人则为之炫目、惊叹。这，便是自媒体。
不知不觉，我工作之余抱着“bb & do”的想法做了一年多自媒体。尽管是互联网的忠实信徒，之前也看好自媒体，但说实话我也没想到能发展这么快！年初，先后被公认最权威的“新媒体排行榜”、中国最大的中国媒体社群“媒体训练营”、今日头条“TMT排行榜”评为年度十大自媒体。
现在，除了在业内有较高影响力的微博大V@互联网信徒王冠雄、微信大号【王冠雄】，我还借自媒体成功地进行了个人早期投资（其中不少项目很知名）。自媒体，就是一切之入口。当然了，其实许多自媒体人都做的很不错。其实任何市场都存在所谓二八法则，那些早期进入者、战略正确坚决+战术执行强悍者享受最大红利。
经常有不少老板、客户和朋友希望我分享一些“自媒体心得”，大道深渊，面对如此宏大话题难免心生敬畏。好在有大量实战经验，也经常思考总结，斗胆分享一些不成熟的想法。
一直以来我都偏爱问答式的表达，因为简洁、有碰撞、直击问题。其实《论语》、《》、《圣经》许多部分等都是问答式的，这是东、西方文明最高的智慧。在此不自量力，简单说下我就自媒体的10个基本问答，希望抛砖引玉。
1、问：到底是什么是自媒体，是不是以前的博客？
答：自媒体绝非博客，而是以个人为核心的一切信息形式。这印证了麦克卢汉“信息即媒介”的深邃，只要你能传递某种受众需要的信息，你就是媒介！这正是我们生活的这个时代最激动人心的故事----个人赋权。
前年美国家情报委员会咨文称，未来20年是权力的巨大迁移，政府影响力正让渡给个人，个人赋权的大势将改变社会组织和经济运行的方式！我认为，自媒体、分享经济、NGO集体崛起正是其深刻反映。一句话，信息即媒介，自媒体是信息时代个体赋权的必然结果。
2、问：为什么自媒体突然这么火，Web2.0不是喊了很多年吗？
答： 正如张朝阳所说，微博、微信的火爆并非一日之功，乃互联网互动产品十年积累之大成。论坛是集体的、去中心的；邮件是个人的，但却是点对点的、延时的；博客是以个人为中心兼顾集体的，但却是非即时的；短信是近乎即时的，但只是点对点的。前几年“微博改变一切”，而微信兼具强关系、强到达、强互动的三大基本原点（除了开放性较差），已经后来居上。
诚如所言，PC互联网产品的左冲右突，演化和普及，手机作为信息工具的流行，十年的功底造就了这样一个以个人为中心兼顾群体关系的随时随地近乎即时的互联网互动产品，这是技术进步和用户行为演化从无数个可能性中选择出来的正果。打个比方，就像猴子终于进化成了人，不容易。当然，不是说自媒体就到微信、微博、新闻客户端为止，技术变革从来都超越人类自身的想象。
3、问：为什么自媒体几乎是伴随着智能手机的普及崛起的？
答：当年以电脑为核心的PC互联网，有一个很显著的概念“在线”，所以大家问“在吗”？你关了电脑便脱离了网络，而手机是永远在线，足以消耗大量碎片时间，更像是人体的延伸，更接近互联网的本质。因此整个互联网产业正在发生一场深刻的迁徙，从桌面互联网向移动互联网不可逆转的大迁徙。你的生意如果不和移动互联网结合，就没未来！
我曾写过《移动互联网技术正在重估一切内容价值》！严格意义上说，自媒体属于移动互联网红利。用户产生内容（UGC）、实时、互动等Web2.0要素虽然喊了很多年，但因为技术发展的历史沿革今天才真正成熟。这是移动互联网的春天，也是自媒体的春天。
4、问：为什么大家喜欢看自媒体、自媒体的核心力量是什么？
答：要知道，这是一个海量信息时代，同时也意味着是垃圾信息时代。以往人们依靠网站人工编辑、点击率排序或者搜索引擎；现在则依靠你follow的人的萃取，这本质上是一种人工智能，更接近人的自然需求。同时，新闻分事实和观点，如今事实已经太多，观点更加重要。所谓“事实不解读，新闻无意义”。大家更容易受一个个具象的人的“导向”影响。那些有态度、有腔调、说人话、接地气的观点更受欢迎，并成为二次传播的源头。
但自媒体的真正力量，不是情怀派所说的“人格力量”，也不是成功学所说的“定位的力量”。任何时候都不要忘了，互联网本质上是一个技术驱动的产业，所以我认为自媒体真正的力量，是“连接”的力量。连接，同时包含了魅力人格、利益定位、产品渠道。
5、为什么自媒体们纷纷做起社群？社群和自组织有什么区别？
答：赛斯高丁说社会是由人组成的，人依附于各种组织。一群人要形成社群，只需要两个条件：共同兴趣和沟通方式。人们期待着关联，发展和新事物，他们期待着变化，人之本性就是要有归属感。，小到明星粉丝，道理类似。当人群聚集成社群，而且有了领袖。领袖向社群注入了信仰，这种信仰又被社群高度接受。这时，社群就有了巨大力量，这种力量将无坚不摧！伟大的互联网，给建立社群提供了无与伦比的狂野力量。
其实，自媒体—自商业—自组织的这条大脉络是十分清晰的。社群其实就是自组织，只不过在中国语境下讲“组织”有风险。某体制内的人亲口跟我说：在我国只能有一个党组织，你们不要瞎叫自找麻烦！所有自媒体、自商业，到了自组织大家就心照不宣地叫“社群”了。本质上看，互联网思维就是先做用户，有了用户一切接踵而至，做社群就是做忠诚用户。
6、问：自媒体怎么赚钱？许多人做了半天发现不赚钱就不做了。
答：确实很多人最苦恼的就是，无法找到适合自己的盈利模式。之前很多优秀的内容生产者现在已经不写了，就是因为无法带来对等的商业回报，自己用心写出来的却只有很少阅读量，同时还面临被抄袭的问题。在中国，版权无法受到保护是一个很严重的问题，PC时代“劣币驱逐良币”的现象已经开始在移动互联网上出现，这导致用心做原创的人不再创造更多的内容，也就意味着内容无法成为多数人的变现方式。
如果只靠内容吃饭其实是很难的，草根号就是走渠道模型，做流量；专业号就是走公关模型，做影响力。长远看必须向上升级，升级到魅力人格体、社群或者其它形式。我现在就是通过自媒体做早期投资，成长非常快，找到感觉了。总之，一个成功的自媒体必须具备强品牌、强渠道、强内容，缺一不可。从基本面看红利期已经过去，江山格局已基本划定。
7、问：你把自媒体说的那么好，它就没缺点吗？
答：套用古罗马一句著名谚语，“我是媒体，媒体所具备的一切我都具备，包括缺点。”因为自媒体的内容与生产者的水平直接相关，质量参差不齐。同时自媒体们大多是兼职玩票，无法像传统媒体那样专职做，资源、精力都有限。而且，自媒体缺乏采、编、审、校的传统流程，一步到位，在深度和细节上都有所欠缺。
然而，让一个刚出生的小孩与大人比力气，不但不公平而且荒谬。当年互联网诞生时谁又能想到今天呢？我们都是时间的孩子，人要跟着趋势走、向前看。
8、问：既然自媒体发展这么迅速，对传统媒体冲击大吗？
答：既然是媒体形态，天然就与信息制造者地位有关。无论微博、微信、客户端，屌丝们已经赫然发现，那里不是天堂，那里依然等级森严，话语权与社会能量基本成正比。明星、名人、优秀记者、意见领袖仍是核心群体----这些人在报刊、电视、网站甚至博客时代一样混得很好！
自媒体是新媒体的一个分支，它的冲击不会比微博带来的伤害更大。况且如果没有清晰商业利润支撑的产业力量是有限的。自媒体是传统媒体一个必要的、有益的、起补充作用、并将不可或缺的一部分。
9、问：自媒体对营销有哪些挑战？为什么企业喜欢找自媒体做营销？
答：这就是意见领袖的价值。搞定已经不再重要，摆平总编却摆不平自媒体，也就摆不平网民。当年，以航天员牛奶、超级女声、文化营销一系列杰出营销起家的蒙牛，几乎打遍天下无敌手。然而在三聚氰胺事件引发的行业危机中，蒙牛公关的表现是较差的。在新媒体上几乎一面倒，譬如对网友@王小山发起的消费者鄙视运动基本束手无策。
为什么？这是一个信任极度稀缺的时代（从政府到媒体，你懂的），而网民将Ta们宝贵的信任赋予了意见领袖。所谓自媒体，就是信任代理！而这种信任代理因为互联网产品的发达、连接的无限变得空前强大。
10、 问：能否预测一下中国自媒体未来几年的发展？
答：最近，柴静以一己之力，、整个中国社会对雾霾的关注，这可能是中国自媒体史上最大的广告。现在已经兴起一大批垂直账号为主的自媒体并且出现了短期繁荣。预测是一件危险的事情，但自媒体的力量和商业想象力非常大，比如社群电商。谁敢轻易断言其未来？那些鄙视“自媒体不就写手混饭嘛”（某大佬亲口语）的人，一定会经历不懂、不解、不服到不得不服的过程。
对所有自媒体来说，你产生的“连接”越强、价值越大。互联网对人的价值，是自由人和自由人的连接。作为连接的枢纽，接口的可能性越多，就越有价值。生活在互联网时代是幸福的，我感恩这个时代，感恩每一个爱我的和我
爱的人。
文章来源
原标题：《王冠雄答自媒体的十个基本问答（必看）》
作者：王冠雄
头条号名称：王冠雄
简介：TMT行业意见领袖，海内外多家顶级媒体专栏作者，位列头条号TMT自媒体名人榜第一名。
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