新三板自媒体第一股花落闽企,如何破解盈利的阿喀琉斯之踵?

　　12月11日，飞博共创，股票代码834617，正式挂牌上市交易，意味着由国内领先的券商国金证券保荐，新三板自媒体第一股终于花落“飞博共创”(厦门飞博共创网络科技股份有限公司)。

来源：新三板聚乐部（ID:neeqvip）

飞博共创创始人伊光旭

　　飞博共创旗下拥有包括“冷笑话精选”、“星座秘语”、“美食工场”、“看书有道”、“电影集结号”等近200个知名自媒体，形成优势互补的跨微信微博平台自媒体矩阵，共覆盖1.5亿粉丝。不论从粉丝数规模，还是公司综合实力，都是自媒体行业首屈一指的公司。

　　作为蔡文胜在厦门投资的第一家挂牌新三板的公司，飞博共创的创始人伊光旭，也成为继美图吴欣鸿、飞鱼科技姚剑军之后，新一位身家过亿年仅29岁的上市公司CEO。

5年一张机票，收获过亿价值

　　2010年5月，“冷笑话精选”在新浪微博的粉丝量突破了10万，这引起了著名天使投资人蔡文胜的注意，希望伊光旭到厦门聊聊。蔡文胜给他订了一张南京到厦门的机票，并在当天完成了对这位看起来很草根但却思维敏锐的年轻人100万的天使投资，仅以挂牌前的估值计算，价值早已过亿。

天使投资人蔡文胜

　　初中辍学草根出身的蔡文胜，以域名投资起家接触互联网，并在极短时间内变身域名之王，而后又成为个人站长时代的站长之王，如今他的隆领投资更是成为新三板天使投资第一股。每一次都能华丽升级把握到最好机遇，并做到领域第一，不得不佩服蔡文胜过人的商业嗅觉和颠覆力。

　　同是草根的伊光旭，从退学少年到草根名博，又到自媒体之王，再到新三板自媒体第一股，伊光旭依靠的，不仅仅是运气。伊光旭在总结自己创业经验时表示，大学时代结构性、系统性的看了几百本财经杂志和人物传记，训练学习和反思自己的能力，是能够每次都能敏锐的比一般人提前把握机会的前提。

　　蔡在多次公开演讲表明其对伊光旭能力的大加赞赏，也能看到和自己的成功轨迹多有相似之处。另一位鼎鼎大名的投资人李开复也表示后悔当初投资飞博没能如愿。

发力电商，自媒体的新天地

　　广告是绝大部分自媒体最简单直接的盈利模式，也是快速能够养活创业团队的好方法。目前许多个人特色鲜明的自媒体如“深夜发嗤”，“天才小熊猫”都是依靠广告而轻松盈利。但广告也因受内容产量和发布频次影响，很容易遇到发展的瓶颈。

　　如果广告是千万俱乐部，电商至少是十亿甚至百亿俱乐部。互联网公司的有效盈利模式，除了广告、游戏、增值服务，做买卖交易的电商模式无疑能让公司的营收上一个天文量级。

　　同样是从微信、微博起家的魅力人格自媒体“罗辑思维”，早就开始风生水起的做起“知识售卖”的电商活儿，成为新的“知识服务提供商”，仅凯文·凯利在罗辑思维首发的新书《必然》就在短短几天内售卖超过10万册。其累计年销售额将超过1.5亿，这也是在自媒体百发齐放的春天给这个行业有效的模式示范。

　　也只有这样，自媒体才能从广告主的甲方模式，到自力更生直接向用户提供价值服务的电商模式转型。从美丽说和蘑菇街，到唯品会和聚美优品，再到什么值得买和小红书，无不通过电商交易，让公司产生更大的销售收入和想象空间。

　　以伊光旭和蔡文胜多年混迹互联网江湖的道行，绝不会甘心只将公司收入规模依托广告保持在几千万量级的蝇头小利，海量的垂直自媒体矩阵这些既有优势，加上合理的电商变现通路，或许营收破亿也只是时间问题。

　　在几个月内，飞博相继开始发力自媒体电商，旗下的“星座秘语”自媒体项目，与设计师联手打造的时尚手链系列已经初有成效，交易额在几百万量级。

　　另外其孵化的“零食小喵”平台，是垂直在零食领域的B2C电商平台，主要销售国内外高品质休闲零食和为用户做零食的需求管理。依托于飞博自身的社会化媒体流量优势和品牌包装运作能力，节约下来的用户获取成本不说，独立APP上线几个月，订单量已过10万，目前零食品类接近1000种，独立下载用户达到50万，拥有近千万的交易规模。如果只是毫无资源的创业团队，一个新平台怕是难以做到这样的成绩。

《中国合伙人》的“合伙人”

　　2013年导演陈可辛的转型之作《中国合伙人》上映三天就轻松过亿，不但票房全线飘红，而且豆瓣上评星也是少有的8.0分。可谓赚了票房又赚了口碑。微博上各种大V如潘石屹、李开复、王石等他们也纷纷发微博推荐，“不要逼我体”一度在微博上引发了热潮。而这部电影之所以火爆，除了题材受欢迎外，还因为它精准而有效的营销策略。

　　作为《中国合伙人》的社会化媒体伙伴，飞博正是这部电影的营销策划合作方。该项目还获得中国最大的广告创意类大奖“金投赏”的金奖。同时在社会化媒体助力过包括京东，美丽说，蘑菇街，美图等一大批优秀的互联网公司。

　　在移动互联网时代，飞博的社会化营销能力和自媒体打造能力，有机会为它带来更多影视行业的机会。同样有类似模式的是国内影视的另一巨头“光线传媒”，成立于1998年的光线传媒是电视娱乐节目制作和发行商，通过节目向电视台争取广告时间的方式盈利，与今天在微信优酷平台上开个自媒体插播广告类似。而后光线进军电影市场，依靠自身对市场的敏锐判断力和强大的地面发行部队，在电影领域大获成功。

　　我们有注意到在国金证券的推荐报告中，提及飞博成立子公司，孵化有价值的 IP(知识产权)。而依托其庞大的自媒体矩阵和粉丝群体，通过粉丝众筹的力量，以及对用户口味的深度把握，坐拥上亿粉丝的幽默吐槽老专家“冷笑话精选”，结合光线传媒的发展路径，出品优质的视频节目内容，甚至像“开心麻花”、“万万没想到”一样打造一部搞笑大电影，也是大有机会的。

“自媒体第一股”的未来

　　“万众创业”的风口下创业者雨后春笋，相比以前创业上来动不动“戳”个APP的高失败率相比，微信、微博的平台给创业者提供了更经济简便的创业平台，不但获取用户效率提高了，试错成本降低了，甚至直接在微信、微博中产生交易获利的大有所在。

　　微信官方也在自己的APP中用公众号或H5网页的形式嵌入更多全新的服务，如：红包，理财，手机充值，电影票，打车等。在一个不仅拥有海量用户，还具备强大关系链的生态链中，不输于“苹果”“安卓”APP生态链的微信、微博，或许能诞生出不少新的独角兽级别公司。微店、有赞、罗辑思维、一条、36kr这些高估值的产品正是这个生态链的新兴物种。

　　回顾PC时代，历史无不有相似之处。当大家在热火朝天争夺桌面入口，大力开发软件(相当于APP)的时候，以浏览器(相当于微信、微博)为核心的互联网用WEB(相当于公众号，微博号)却开启了一个体量难以想象的新世界。因为不论APP还是公众号，仅仅是提供服务的表现形式，而比这更重要的服务场景，却是决定胜负的要因。

　　从这个有趣的视角来看，伊光旭和他带领的飞博共创能不能抓住这样一个全新生态链红利，也许是个挑战，也许是个机会。

全民注意力争夺时代，得IP者得天下

　　信息爆炸时代，人的单位时间不能随之大幅增加，而注意力却被海量涌入的信息分散殆尽。此时人对信息含金量的要求更苛刻，信息能否吸引注意力变得尤为重要。

，到恒大进球后的全国沸腾，一个晚上全民注意力都被一场球赛刷屏，这才让大家领略了“注意力”的价值。

　　优秀的IP就是被保护的稀缺“注意力”产品。因为稀缺性及其附属的流量效应，所以价值巨大。好的小说是一个IP，好的漫画是一个IP，好的导演是一个IP，好的演员也是一个IP，在IP不断被提及放大的过程中，IP的资本化证券化也是萌动的潮流。

　　一个自媒体也是个IP，自带流量，粉丝效应明显，附带交易属性。

　　目前的资本市场对此的关注也愈发明显，著名财经作家吴晓波开设了“吴晓波频道”，不但自身跳脱出传统的束缚，甚至还大张旗鼓的投了多个垂直行业自媒体，估值早已超10亿。“罗辑思维”凭借530万用户微信用户估值13.2亿，“一条视频”自媒体凭借中产消费升级估值一亿美金，微博起家的“暴走漫画”凭借恶搞无厘头路线估值2.5亿美金，如此暴涨的估值背后都是资本对其未来的看好。

　　其实对于这些自带光环和巨大流量的自媒体而言，早已跳脱出“媒体”这个传统的标签范畴，成为接入一个又一个行业的垂直入口。

　　在飞博的公开转让说明书中披露，其1.5亿自媒体矩阵涵盖了从趣味到娱乐，再到品质旅游，家居创意，汽车，电影，潮流音乐，美食攻略，英语教育等价值巨大的垂直行业。再次体现蔡文胜与伊光旭的洞察敏锐，布局长远。这些都为其日后的爆发性崛起奠定了良好的先发优势。

　　有投资机构预测随着自媒体盈利业务范围的扩宽，尤其是更多自媒体从广告的盈利模式转向电商的盈利模式，资本对这个行业持续的热捧，飞博共创携其1.5亿涵盖各大价值巨大的垂直行业自媒体矩阵，公司价值也许将超过20亿。

　　不论是试水电商，还是出品优质的PGC视频节目，或是从IP进而到银幕大电影，自媒体第一股的未来想象空间，也许才刚刚开始。