恒大告诉你:新媒体整合营销的正确打开方式……

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在新媒体的影响下，微信已经成为了信息获取的一个主要载体。恒大世纪城正是抓住这一点，在1月11日这天，包揽了重庆最具影响力的微信公众号的头条，用一篇《【恒大世纪城】给重庆市民发年货啦！》的稿件，率先引爆了新媒体，引起广泛关注。

除了抢占微信公众号的头条，还实行了线上线下联动。

线上 转发稿件即送红包奖励；稿件内直接插入互动游戏，用户通过游戏闯关，获取相应奖励。

线下 游戏抽奖后，到现场领取丰厚的年货，完成线下人气导流，增加现场氛围。

除了使用这些线上游戏互动、线下领奖，抢占微信头条，恒大世纪城早在半个月前就开始在新媒体上铺排，通过微信公众号页面底部广告（H5预约看房）、微信小号互动等形式与粉丝互动。可谓是多角度渗入、全维度覆盖，为此次送年货活动打下了坚实的粉丝基础。

自去年起，新媒体就成为营销界的“新宠”，但如何用好新媒体，将新媒体用出效果，却没有一个可供复制的模式。这次恒大世纪城用一种“包头条”的形式来向重庆市民发年货拜年，这种新颖的营销模式在新媒体界引起了一阵旋风。

据业界人士分析：此次营销和传统媒体相比，传播基数更大，首先40个重庆一线大号的粉丝总数高达1000万；其次腾讯的大数据广告，微信公众号文章页面底部广告在两周前便开始持续投放到精准目标客群；再次，近万份红包的利益触动转发，实现了朋友圈的疯狂传播。

再值得一提的是，在新媒体的投放同时，配合利益化的红包策略，让大量社会自然人自愿参与，使整个传播过程充满了互动性；加之向重庆市民派发了上万份年货，也在无形中助推了项目和整个恒大品牌的口碑。

在新媒体环境下，企业如何从广告营销中提高转化率，刺激用户产生消费无疑也是广告主担心的问题。不难发现，此次恒大世纪城通过线上抽奖线下领奖，增加了营销的趣味性，提高了与粉丝的互动率，从而助力于转化率。

相比于传统的广告投放形式，单向性的传播极大的损害着受众体验，在新媒体时代，受众体验是极其重要的一个环节。而如何将受众体验与传播效果兼顾，此次恒大世纪城打出的这一套组合拳传播，对于观望新媒体趋势已久的业界来说，可谓是极具参考性。

首先恒大世纪城选取新年开篇的节点，用拜年发年货的形式淡化广告中的硬广味，通过社会热点激发受众深入阅读的兴趣。待受众进入内容之后，用利益化的礼品抽奖，将受众引导到互动环节。通过线上抽奖、线下领取形式，将线上的热度导流成线下的人气。

除开内容上的层层递进，在传播载体上，恒大可谓也是全线出击。首先用主城和各区县自媒体大号保障传播的基数和公信力，同时用红包引爆了社会自然人的广泛参与，瞬间刷爆了朋友圈，而线上的互动和游戏环节，也同样让整个过程充满了趣味感，利于积累受众的热议和口碑，从而自发形成二次传播。

从内容到过程到形式，恒大世纪城可谓是把每一个细节都考虑到位，官方、社会、业界等多方平台同时发声，用一套“新媒体组合拳”，实现传播的全覆盖。

恒大从传统媒体转战新媒体，从单一的新媒体营销试水到整合目标群体的多种新媒体资源运营，可见，此次恒大的新媒体运营团队是做足了功课的。