一小时成交40馀万,又一视频自媒体变现试验成功

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股灾后萌发做节目想法

在开设《静言股市》之前，许遵静是一名职业操盘手，在一家金融类公司任职，但是去年6月的股灾改变了他的人生。尽管自己的交易团队在股灾来临前就已成功将股票高位卖出，但是眼见广大股民深受其害，许遵静决定做点什么。

吕振兴是许遵静的同事，负责技术工作，两人一拍即合，在吕振兴的建议下，许遵静决定从音频类节目做起，“因为音频是相对来说成本最低的方式，所以我们决定先从音频开始试验。”许遵静说。

8月4日，《静言股市》第一期在蜻蜓FM上播出，随着来听节目的股民越来越多，许遵静发现，音频节目似乎已经无法满足听众的需求，“他们都需要看着盘面，这样相对更容易理解，光靠听就比较模糊，于是产生了对视频节目的天然需求”，于是，在做了三个月的音频之后，许遵静和吕振兴决定做视频节目，准备了半个多月的时间，11月30日，《静言股市》第一期视频节目在优酷正式上线。

许遵静说，虽然股民的数量很多，但是他做这档节目针对的受众是那些“真的自己想做好股票，想拥有把股票做好的能力的人”。他很明白，会有很多听众像在其他很多地方听节目一样，来了就会问推荐什么股票，想跟着一起操作，但是这样的听众很难一直待下去，因为他们只想要现成的东西。许遵静说，“我们的价值观是，希望听众都能自己拥有专业能力，通过自己的判断来操作自己的账户从而获得盈利。所以，一方面需要我们付出，来做这档节目，另一方面也需要听众付出，主动学习，主动成长，我们主要的目标群体就是这部分人。”

许遵静明白，股民这个群体，他们所感兴趣的地方是直接跟钱相关的，这是他们和其他人群最大的不同，因为钱而导致的情绪化冲动会相对比较大，在这种情况下，股民情绪化的消费就会相对多一些，但是他还是希望立足于更加理性的股民群体，走向专业化操作的股民群体。

目前，许遵静和吕振兴合伙注册了一家公司，并且有自己的交易团队，有自己的交易理念和套路，套路一旦确定之后，就好像生产流水线一样，所以交易团队已经不需要倾注过多的精力，两人90%的精力目前都在《静言股市》这档自媒体节目上。

《静言股市》分为日播和周播两种形式，日播为每个交易日的上午9点半到11点，许遵静是这样解释两种形式的，“日播在结构上相对比较松散，大家喜欢什么我们随时可以聊，而周播就是按照既定的计划，最早是日播，但是比较乱，大家不容易梳理清脉络，所以后来增加了周播节目”。

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从不把用户当学生

未来核心是操盘手孵化

许遵静认为，虽然其它直播平台上，很多股评类节目也做的有声有色，但是《静言股市》最大的特殊之处在于，绝大部分的股评类节目会把自己放到一个科普性质的概念上，也就是“我懂，你不懂”的性质，而《静言股市》更多的是帮助这些用户成长。

许遵静说，“我们认为这些用户现在可能专业能力还比较薄弱，但是在成长之后他们有可能超过我们，成长为更高水平的操作者。所以我经常对他们说，你们需要做的并不是死板的学我的东西，因为’学我者生，似我者死’，要把我的东西容纳到自己的经验里，提升自己。我们更多的是希望用户能够有更多的提升，而不是把他们当作科普节目的受众。”

许遵静强调，《静言股市》是一个大家交流经验的节目，之后还打算做成一个更加开放性的平台，一些观众有想法，也可以上节目一起来讲。“所以我说我并不是在讲课，我们也没有把听众当成学生。”

▲静言股市节目官方公众号，平时推送视频节目的文字版，同样由许遵静本人亲自负责内容的制作

由视频内容出发，聚集会员，最后变现，这看上去是一种最普通的内容创业者商业化之路，但是，对于许遵静和他的《静言股市》而言，这仅仅是一个开始。

许遵静透露，针对这些6800元的终身会员，除了分享他全部的操盘经验之外，之后还会陆续提供资金和专业理财产品。

对于投资，许遵静是这样解释的，“如果这些会员能在未来成长起来，我们会给他们投资，如果你有好的方法，但是你没钱，或者希望增加资金规模，经过我们试验，如果你的方法确实是有效的，那我们承诺最低给100万操作资金，风险由我们承担，收益大家分成，当然会设定一个亏损的上限。他们只需要专心研究方法，不再需要担心资金。”

在许遵静看来，这是他未来商业计划的核心，也就是操盘手孵化，只有手下的操盘手足够多，足够优秀，才有可能往更多的方向发展。

对于没有研究出自己专业可行的操作方法的会员，许遵静也计划在未来推出理财产品，他们也可以通过购买《静言股市》推出的理财产品来增加投资面，获取收益。

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与优酷合作

共同完成商业化试验

如今，《静言股市》在优酷上的订阅者有5200多人，在直播的过程中平均会有500～700人在线观看。粉丝的增长完全通过自然增长，许遵静笑称，“一方面我们只有三个人，并没有太多的精力。另一方面，我们也完全不具备专业的能力，任何的事情都应该是专业的人做专业的事，就和做股票一样。”

这次的商业化，对许遵静来说意义重大，对于优酷平台来说更是如此。这是优酷首次尝试在直播中添加购物引流的形式，在直播页面下方插入购物链接，让用户能够在观看直播的过程中完成购物。

▲与《暴走大事件》这类的点播视频的边看边买类似，直播购物的目的是一样的，但直播中的购物引流更有效，因为直播播主会互动介绍，所以转化率更高

据优酷高级总监赵冬冬介绍，优酷目前有2200多万个自频道，与其它直播类平台不同的是，像《静言股市》、《何仙姑夫》这样的创业型自频道并不在少数，多数以内容为入口进行创业，而这次的自频道直播导流购物业务，目前还在内测当中，《静言股市》就是内测的自频道之一。

许遵静在知道优酷进行这次内测之后，主动找到优酷方面，希望能够参与内测。事实证明，虽然《静言股市》的粉丝并不算多，但是许遵静对粉丝的忠诚度非常有信心，在直播环境下的消费转化率也极高，最终在不到1000人流量的情况下就完成了40余万的成交。

优酷在其它的点播视频中，也有边看边买的功能，即在视频播放过程中随机出现购物组件，引导用户点击链接购买，但是在此次内测的直播购物中，因为直播播主会互动介绍，而且直播购物的组件会一直存在于页面上，所以转化率往往更高。

虽然这次优酷的内测仅限在优酷PC端，但是移动端也即将在4月份开启公测，赵冬冬自信的表示，“相信移动端的购物组件将是一个大杀器，极有可能改变目前直播市场的格局。”