一小时成交40馀万,又一视频自媒体变现试验成功

新榜 2020-05-28 09:54:04

今年1月22日,优酷自频道《静言股市》收获了一次极其成功的商业化试验,《静言股市》是由许遵静和另外两位合伙人一起合作开设的股评类自媒体视频节目。


《静言股市》这次商业化试验,采取的是在直播过程中出售终身会员资格的形式,单价高达6800元,但是,出乎意料的是,仅在直播的一个多小时内,成交就达到了40.8万,48小时内一共招募130名会员,总成交88.4万。


更值得一提的是,此次《静言股市》的整个直播过程,所有观看流量都是来自其自有渠道,而不是依赖优酷内容位的推荐,同时在线峰值400多人,累计在线900多人,购买转化率达到10%以上。




股灾后萌发做节目想法


在开设《静言股市》之前,许遵静是一名职业操盘手,在一家金融类公司任职,但是去年6月的股灾改变了他的人生。尽管自己的交易团队在股灾来临前就已成功将股票高位卖出,但是眼见广大股民深受其害,许遵静决定做点什么。


吕振兴是许遵静的同事,负责技术工作,两人一拍即合,在吕振兴的建议下,许遵静决定从音频类节目做起,“因为音频是相对来说成本最低的方式,所以我们决定先从音频开始试验。”许遵静说。


8月4日,《静言股市》第一期在蜻蜓FM上播出,随着来听节目的股民越来越多,许遵静发现,音频节目似乎已经无法满足听众的需求,“他们都需要看着盘面,这样相对更容易理解,光靠听就比较模糊,于是产生了对视频节目的天然需求”,于是,在做了三个月的音频之后,许遵静和吕振兴决定做视频节目,准备了半个多月的时间,11月30日,《静言股市》第一期视频节目在优酷正式上线。




许遵静说,虽然股民的数量很多,但是他做这档节目针对的受众是那些“真的自己想做好股票,想拥有把股票做好的能力的人”。他很明白,会有很多听众像在其他很多地方听节目一样,来了就会问推荐什么股票,想跟着一起操作,但是这样的听众很难一直待下去,因为他们只想要现成的东西。许遵静说,“我们的价值观是,希望听众都能自己拥有专业能力,通过自己的判断来操作自己的账户从而获得盈利。所以,一方面需要我们付出,来做这档节目,另一方面也需要听众付出,主动学习,主动成长,我们主要的目标群体就是这部分人。”


许遵静明白,股民这个群体,他们所感兴趣的地方是直接跟钱相关的,这是他们和其他人群最大的不同,因为钱而导致的情绪化冲动会相对比较大,在这种情况下,股民情绪化的消费就会相对多一些,但是他还是希望立足于更加理性的股民群体,走向专业化操作的股民群体。


目前,许遵静和吕振兴合伙注册了一家公司,并且有自己的交易团队,有自己的交易理念和套路,套路一旦确定之后,就好像生产流水线一样,所以交易团队已经不需要倾注过多的精力,两人90%的精力目前都在《静言股市》这档自媒体节目上。


《静言股市》分为日播和周播两种形式,日播为每个交易日的上午9点半到11点,许遵静是这样解释两种形式的,“日播在结构上相对比较松散,大家喜欢什么我们随时可以聊,而周播就是按照既定的计划,最早是日播,但是比较乱,大家不容易梳理清脉络,所以后来增加了周播节目”。




从不把用户当学生

未来核心是操盘手孵化


许遵静认为,虽然其它直播平台上,很多股评类节目也做的有声有色,但是《静言股市》最大的特殊之处在于,绝大部分的股评类节目会把自己放到一个科普性质的概念上,也就是“我懂,你不懂”的性质,而《静言股市》更多的是帮助这些用户成长。


许遵静说,“我们认为这些用户现在可能专业能力还比较薄弱,但是在成长之后他们有可能超过我们,成长为更高水平的操作者。所以我经常对他们说,你们需要做的并不是死板的学我的东西,因为’学我者生,似我者死’,要把我的东西容纳到自己的经验里,提升自己。我们更多的是希望用户能够有更多的提升,而不是把他们当作科普节目的受众。”


许遵静强调,《静言股市》是一个大家交流经验的节目,之后还打算做成一个更加开放性的平台,一些观众有想法,也可以上节目一起来讲。“所以我说我并不是在讲课,我们也没有把听众当成学生。”



▲静言股市节目官方公众号,平时推送视频节目的文字版,同样由许遵静本人亲自负责内容的制作


由视频内容出发,聚集会员,最后变现,这看上去是一种最普通的内容创业者商业化之路,但是,对于许遵静和他的《静言股市》而言,这仅仅是一个开始。


许遵静透露,针对这些6800元的终身会员,除了分享他全部的操盘经验之外,之后还会陆续提供资金和专业理财产品。


对于投资,许遵静是这样解释的,“如果这些会员能在未来成长起来,我们会给他们投资,如果你有好的方法,但是你没钱,或者希望增加资金规模,经过我们试验,如果你的方法确实是有效的,那我们承诺最低给100万操作资金,风险由我们承担,收益大家分成,当然会设定一个亏损的上限。他们只需要专心研究方法,不再需要担心资金。”


在许遵静看来,这是他未来商业计划的核心,也就是操盘手孵化,只有手下的操盘手足够多,足够优秀,才有可能往更多的方向发展。


对于没有研究出自己专业可行的操作方法的会员,许遵静也计划在未来推出理财产品,他们也可以通过购买《静言股市》推出的理财产品来增加投资面,获取收益。




与优酷合作

共同完成商业化试验


如今,《静言股市》在优酷上的订阅者有5200多人,在直播的过程中平均会有500~700人在线观看。粉丝的增长完全通过自然增长,许遵静笑称,“一方面我们只有三个人,并没有太多的精力。另一方面,我们也完全不具备专业的能力,任何的事情都应该是专业的人做专业的事,就和做股票一样。”


这次的商业化,对许遵静来说意义重大,对于优酷平台来说更是如此。这是优酷首次尝试在直播中添加购物引流的形式,在直播页面下方插入购物链接,让用户能够在观看直播的过程中完成购物。



▲与《暴走大事件》这类的点播视频的边看边买类似,直播购物的目的是一样的,但直播中的购物引流更有效,因为直播播主会互动介绍,所以转化率更高


据优酷高级总监赵冬冬介绍,优酷目前有2200多万个自频道,与其它直播类平台不同的是,像《静言股市》、《何仙姑夫》这样的创业型自频道并不在少数,多数以内容为入口进行创业,而这次的自频道直播导流购物业务,目前还在内测当中,《静言股市》就是内测的自频道之一。


许遵静在知道优酷进行这次内测之后,主动找到优酷方面,希望能够参与内测。事实证明,虽然《静言股市》的粉丝并不算多,但是许遵静对粉丝的忠诚度非常有信心,在直播环境下的消费转化率也极高,最终在不到1000人流量的情况下就完成了40余万的成交。


优酷在其它的点播视频中,也有边看边买的功能,即在视频播放过程中随机出现购物组件,引导用户点击链接购买,但是在此次内测的直播购物中,因为直播播主会互动介绍,而且直播购物的组件会一直存在于页面上,所以转化率往往更高。


虽然这次优酷的内测仅限在优酷PC端,但是移动端也即将在4月份开启公测,赵冬冬自信的表示,“相信移动端的购物组件将是一个大杀器,极有可能改变目前直播市场的格局。”


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