独立设计师的变现之路-设计师如何做自媒体?

一个APP的诞生 2019-03-04 06:56:08

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共计4816字,建议阅读12分钟。

黄飒

高级用户体验设计师、自媒体人

研究生毕业于江南大学设计学院

于2015年底创办了针对UED设计师的在线教育平台-设计夹,同时其成为国内最大的UED设计师社群。


目前国内的自媒体大环境及我们做设计夹过程中的一些感悟。目前从国内来看,设计师创业的不在少数,如果自己资源和人脉,及对市场的洞察还没有那么强大,自媒体创业的失败是极有可能的事情,所以要考虑清楚在作出选择。


不过做自媒体,基本上是没什么风险的,只需要自我不断的产出优质内容,及考虑选择内容分发的平台即可。其实,在做自媒体的过程中,也是为创业的下一步,打下坚实的基础,国内很多知名自媒体,比如差评君、同道大叔等,都是从个人做起来,然后随着业务需求的增加,慢慢成长为一家还不错的公司。


通过本篇文章,我们将讨论以下几个问题:

 

1、独立设计师的自我发展,该如何定位?

2、独立设计师做自媒体应该具备的几个思维模型?

3、自媒体变现的渠道与方式有哪些?

4、内容创作的形式与工具,该如何选择?


先给自己一个明确的定位,多花点时间理性的评估自我能力及市场情况,这样会少走不少弯路。这是设计师彰显个人价值最好的时代,只要你想在工作之外去做的更多,你有太多的选择。在2015年底开始到2016年12月,设计夹基于微信做了设计师的社群,短短的三个月内,活动举办130+场,全国分舵分布全国40多个城市,这种基于社交的连接,给内容的传播,带来了无限的想象力。


在做社群的过程中,核心问题就三个,如下所示:

当社群成长起来,时机成熟,就可以针对目标群体做收费的内容,这是个自然而然的过程。这种方式,在微信诞生之前是非常麻烦的,传播效率极为低下,基于微信,你只需要设计好一个活动形式,在朋友圈传播是极为迅速的。所以这种环境下, 就催生了一大批自媒体人,而且活的很好的自媒体人,比如火的一塌糊涂的咪蒙,迅速聚集1000+万粉丝,而且咪蒙非常善于利用微信的传播机制,去精心设计易于传播的内容。

 

现在做设计表现的形式,已经极大的多元化了,移动互联网给个人IP的塑造带来极大的便利性,主要是信息的传播非常容易,你可以不用开设线下班,你也不用开发一个网站,只要你有好内容,大的流量平台自然会为你传播,比如腾讯课堂、知乎、千聊微课等。


一、认知与定位

这个世界永远不缺乏内容,而是缺乏有态度的好内容,内容是否优质,是否深的大众的喜爱,这是个挑战设计师能力的,这里不是说设计师专业能力不行,而是将设计的成果,或者别人的设计成果转化为可传播的能力。


对于刚开始做的朋友,内容产出的频率上,一周三篇原创是至少的,从获取第一个用户,到在设计师圈子里知名,至少需要半年时间,这半年的时间里,需要对内容的风格不断的作出调整。

根据我们经验,纯干货的内容是不易于传播的,应该做些贴合热点的内容去做,比如“你丫才是美工”这个公众号做的就非常好,整体内容的叙事风格非常轻松,用户也比较容易接受。我们的公众号在前期都是输出高质量的专业内容,发现增长非常缓慢,后面做些方向的调整,就增长快了很多。


不过,当下公众号打开率持续降低,做自媒体的难度更大了,更需要找到差异化的点,否则很难走出去,走不出去,后续的内容变现也就无法开展啦。


二、爆品思维

当内容泛滥的情况下,如何才能脱颖而出,这里要谈到的一个点就是“爆品思维”,也就是说选取的点要小,能够很好的落地。举个很简单的例子,以交互设计为突破点,对于交互设计来说,又可以分为网页端交互和移动端交互,而且移动端交互又可以包含很多细分的内容,在做交互设计相关内容时,可以把点定的足够小,而且细分很多内容去写,比如导航交互设计模式,登录注册交互设计模式,异常情况交互设计处理方法等等。


比如下面的这张图,你可以很细致的分析每个交互状态,这样更容易理解。

在我们做设计夹的过程中,在初期就是聚焦在UED的课程内容分享,所有的内容都是由内部把控,质量比较高,而且分享的频次很高,每周一次公开课,场场爆满。这样就积累了一大批的种子用户,也顺势把社群给搭建起来了,建立全国各个分舵群。营造了很好的交流氛围。


沿着某一个比较小的点,就可以把一个方向做的足够透,做的足够精,久而久之你的粉丝群体也就建立起来了,然后在想办法做扩展,比如做付费社群,做线下活动等。这方面做的比较好的一个案例就是“研习社”这个公众号,定位在平面设计教程,会分享平面设计的相关方法,这个公众号在短短的一年内,就积累了数十万的粉丝。


“爆品思维”是实现内容突破的核心,特别是在前期,不能做的很泛,总体的思考策略就是“点要小,可扩展性要强”。而且要有打持久战的准备,设计变现是个需要慢慢发酵的过程,用户对你的品牌认知需要一点时间,所以不能着急,不断的打造精品才是王道。


三、互动思维

在你选择做自媒体的前期,就应该有“互动思维”,这里的互动,是指你跟粉丝之间的互动。与粉丝的关系,是需要长期维系的,这个维系的过程也是需要足够的耐心,构建的所有微信群不要太多,要走精品社群的模式,这样管理起来才会更加的高效。

对于互动思维,我们在做设计夹社群的过程中,深有感触,光有内容是不行的,必须跟用户之间建立互动关系才可以,这样粉丝的粘性才能上来。比如,我们会经常做些活动,比如翻译计划,向大家征集翻译稿,优秀者赠予奖品等等。


在与粉丝互动的过程中,可以有以下几种常规性方式,增强与粉丝的感情。

 

方式一:设置小活动形式,让粉丝参与,然后赠与奖品,这个奖品不需要太贵重,但是要有诚意。

方式二:让用户主导一些活动,比如选取社群中的小组长,让他们参与组织一些小活动,这样他们的参与感会更强。

方式三:可以不定期邀请一些嘉宾到社群分享,这样可以更快速的增加粉丝对品牌的认知度。


四、如何选择合适的平台?

选择平台是非常重要的事情,就像创业选错了赛道,你永远跑不赢。关于选择平台,我们在设计夹前期,也考虑了选择微博呢,还是微信公众号呢?在2015年底,微博总体在走下坡路,基本上大V居多。用户的粘性也在降低,但是针对设计的微信社群,国内还没有做,这是个机会点,于是我们就选择了比较擅长的UED的方向作为切入点,基于微信公众号,做内容,传播的更快速。


总体来说,选择具有流量红利的平台,比如知乎,你可以不断的回答别人的问题,把自己打造成大V,成长为大V的过程是极为漫长的,所以要想清楚。

 

有很多人问,做微信公众号怎么样?如果在两年前,可以肯定的告诉你,微信公众平台是最好的选择。但是随着公众号数量的膨胀,用户的打开率已经降得很低了。目前微信头条的打开率不到5%,这说明,微信公众号已经失去了流量红利的价值,如果你还投入很多时间在内,可能效果甚微。


这里不是说,不可以选择微信公众号作为起点,而是难度比较大。建议进行多元方式,比如以微信公众号为主,其他平台跟进,把用户导流到微信公众号中。

 

作为设计师,你可以选择站酷平台或者UI中国,国内一批设计界的大V,就是从站酷出来的,比如庞门正道、字体帮等,不过有个问题,站酷作为设计师交流平台,以平面设计为主,如果你是互联网设计师可以考虑入住UI中国平台可能比较合适些。不过UI中国整体的用户量比较小,想要成为超级大V也是很大难度的,可以先在这些平台积累第一批粉丝,然后考虑其他变现形式。

 

从平台属性来看,微信的连接性最强,因为微信已经是很强大的生态,内容生产、分发都比其他更加便利和精准。


 

五、内容如何变现?

当你粉丝积累到一定程度,怎么变现呢?这也是国内很多社群考虑的问题,人不少怎么变现呢?当下可以变现的工具也是太多了,比如你可以开设直播课,典型的代表就是MICU设计公众号,具有20多万的粉丝,两年来招募学员近800人,带来不小的收益。

 

我们在做设计夹社群时,是有变现能力的,比如做次付费的课程分享,就有很多人愿意付费来听课程,其实一旦平台构建起来,变现的难度倒不是很多,还是要看内容和运营玩法。

 

你可以选择“知识星球”这个平台,开设一个收费的社群,服务具有付费意愿的用户,选择它有利也有弊,好处是变现直接。坏处是,你需要花费很大的精力维护,维护不好,可能粉丝会是粉转黑的一个状态,不像直播课,他是一次性行为,不需要长期维护。

 

你也可以直接在腾讯课堂、Nicebook、网易云课堂等在线教育平台投放课程,然后分发到社群中,让他们进行学习。不过,这种方式比较笨重,没有基于社群的直播课,那么轻量,主要是传播效率不高,互动性不高。

 

对于变现的问题,做好内容是绕不过去的坎,再好的平台,没有优质的内容做支撑是不行的。在强调一点,最好从点突破,打造爆品课程,典型代表就是秋叶PPT,靠着一款爆品,轻松年入几百万。所以,在变现上,不建议做的很泛,务必要聚焦。我们在做社群的时候就吃过这个亏,前期不够聚焦,导致后面很乏力,整体的运营跟不上,品牌也上不去。


六、步步为营策略

变现的途径就这么两种,要么做好内容直接投放其他平台,要么打造个人IP。如果从长期的价值来看,后者的可扩展性比较强,有些朋友很着急,觉得内容做好了,投放了就能带来很好的收益了,这是一种错觉。不管你投放其他平台,还是打造个人IP。都严格的遵循声明周期规律的。

那种一夜爆红的特殊案例例外,所以在变现的过程中,不能着急,需要步步为营,稳扎稳打。服务好你的第一批粉丝,形成良好的口碑传播力。现实情况就是,不管你的广告怎么样,都不如口碑传播转化率高。特别在前期,是需要投入很多精力,毫无保留的为粉丝服务,这样他们才能为你背书。

 

在维护粉丝上,具体怎么做么?建议从微信群开始,建个严格审查的微信群,每天跟粉丝做互动,定期举办一些线上活动。在跟粉丝互动的过程中,一定要有自己的语言风格,就像当年新东方讲师都会讲段子一样。这样的氛围才是最轻松的,关系也是最容易建立的。


七、内容形式与工具

大家可以发现,那些大V的内容都有自己的风格语言,比如混子曰、吾皇万睡、咪蒙等,这种风格就是非常重要的差异化特征,让用户记住你的特征,可能你在苦哈哈的做内容,用户就是不买账,可能是因为你的内容显得太普通了。有时候内容上,需要点“丧”、“耍贱”的特征,更能拉进与用户之间的距离哦。

 

对于视频类的内容,要求就更高了,其实短视频也是一种容易传播的载体,对于内容变现方面,可以考虑设计一些有意思的短视频先传播出去,形成一个模糊的品牌认知。比如,对于设计师来说,甲方和乙方是个永远扯不完的话题,只要有这样的文章,大部分的设计师看了就很兴奋,为什么?因为戳中他的痛点了啊,此类的短视频就极易传播出去。


视频设计方面要注意的几个点:

 

第一:视频的风格选择要明确,你是耍贱的,还是沉稳的;

第二:视频视觉元素的选择,你是个搞笑表情包,还是沉稳的形象;

第三:配音很关键,不要随便配音,papi酱掀起了独有的配音方式;

第四:文案是需要思考的核心。好的文案,就成功了一半,这块儿需要做深入分析。

 

对于如果做好内容,还有就是微课的制作了,这才是根本呐,不管怎么玩,最终都要回归到购买这件事上。所以这里跟大家讲讲工具的重要性,传统做课件的工具,比如ppt、keynote。这种课程,作为演讲使用是没有任何问题的,但是不适合做操作类的演示。录屏软件推荐camtisia、screen flow,前者win版本和mac版本都有,后者只有mac版本。不过都很好用,集合了录屏、剪辑、输出的全部功能,非常方便。


总结

目前国内设计师,做自媒体的很多,但是做的足够精的还没有,可能其中一个最重要的原因就是变现困难,所以我们在做自媒体创业的过程中,需要考虑3年的发展规划,可能有些细节定不下来,但是总体的方向还是要考虑清楚的。


比如,设计夹自媒体的初衷是做设计师的在线教育,在一开始就遵循这个方向在做内容,不断的输出优质的课程,不断的组织活动,这样就慢慢的形成了品牌认知(虽然还是不是那么知名,哈哈,我们要做的还有很多)。


从大的创业环境来看,是利好的,而且目前的技术门槛也在逐渐降低,考验我们的是能否将内容做好。做好内容,其他一切自然水到渠成。

 

创业路上的设计师们,加油!


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