独立设计师的变现之路-设计师如何做自媒体?

目前国内的自媒体大环境及我们做设计夹过程中的一些感悟。目前从国内来看，设计师创业的不在少数，如果自己资源和人脉，及对市场的洞察还没有那么强大，自媒体创业的失败是极有可能的事情，所以要考虑清楚在作出选择。

不过做自媒体，基本上是没什么风险的，只需要自我不断的产出优质内容，及考虑选择内容分发的平台即可。其实，在做自媒体的过程中，也是为创业的下一步，打下坚实的基础，国内很多知名自媒体，比如差评君、同道大叔等，都是从个人做起来，然后随着业务需求的增加，慢慢成长为一家还不错的公司。

通过本篇文章，我们将讨论以下几个问题：

1、独立设计师的自我发展，该如何定位？

2、独立设计师做自媒体应该具备的几个思维模型？

3、自媒体变现的渠道与方式有哪些？

4、内容创作的形式与工具，该如何选择？

先给自己一个明确的定位，多花点时间理性的评估自我能力及市场情况，这样会少走不少弯路。这是设计师彰显个人价值最好的时代，只要你想在工作之外去做的更多，你有太多的选择。在2015年底开始到2016年12月，设计夹基于微信做了设计师的社群，短短的三个月内，活动举办130+场，全国分舵分布全国40多个城市，这种基于社交的连接，给内容的传播，带来了无限的想象力。

在做社群的过程中，核心问题就三个，如下所示：

当社群成长起来，时机成熟，就可以针对目标群体做收费的内容，这是个自然而然的过程。这种方式，在微信诞生之前是非常麻烦的，传播效率极为低下，基于微信，你只需要设计好一个活动形式，在朋友圈传播是极为迅速的。所以这种环境下， 就催生了一大批自媒体人，而且活的很好的自媒体人，比如火的一塌糊涂的咪蒙，迅速聚集1000+万粉丝，而且咪蒙非常善于利用微信的传播机制，去精心设计易于传播的内容。

现在做设计表现的形式，已经极大的多元化了，移动互联网给个人IP的塑造带来极大的便利性，主要是信息的传播非常容易，你可以不用开设线下班，你也不用开发一个网站，只要你有好内容，大的流量平台自然会为你传播，比如腾讯课堂、知乎、千聊微课等。

这个世界永远不缺乏内容，而是缺乏有态度的好内容，内容是否优质，是否深的大众的喜爱，这是个挑战设计师能力的，这里不是说设计师专业能力不行，而是将设计的成果，或者别人的设计成果转化为可传播的能力。

对于刚开始做的朋友，内容产出的频率上，一周三篇原创是至少的，从获取第一个用户，到在设计师圈子里知名，至少需要半年时间，这半年的时间里，需要对内容的风格不断的作出调整。

根据我们经验，纯干货的内容是不易于传播的，应该做些贴合热点的内容去做，比如“你丫才是美工”这个公众号做的就非常好，整体内容的叙事风格非常轻松，用户也比较容易接受。我们的公众号在前期都是输出高质量的专业内容，发现增长非常缓慢，后面做些方向的调整，就增长快了很多。

不过，当下公众号打开率持续降低，做自媒体的难度更大了，更需要找到差异化的点，否则很难走出去，走不出去，后续的内容变现也就无法开展啦。

当内容泛滥的情况下，如何才能脱颖而出，这里要谈到的一个点就是“爆品思维”，也就是说选取的点要小，能够很好的落地。举个很简单的例子，以交互设计为突破点，对于交互设计来说，又可以分为网页端交互和移动端交互，而且移动端交互又可以包含很多细分的内容，在做交互设计相关内容时，可以把点定的足够小，而且细分很多内容去写，比如导航交互设计模式，登录注册交互设计模式，异常情况交互设计处理方法等等。

比如下面的这张图，你可以很细致的分析每个交互状态，这样更容易理解。

在我们做设计夹的过程中，在初期就是聚焦在UED的课程内容分享，所有的内容都是由内部把控，质量比较高，而且分享的频次很高，每周一次公开课，场场爆满。这样就积累了一大批的种子用户，也顺势把社群给搭建起来了，建立全国各个分舵群。营造了很好的交流氛围。

沿着某一个比较小的点，就可以把一个方向做的足够透，做的足够精，久而久之你的粉丝群体也就建立起来了，然后在想办法做扩展，比如做付费社群，做线下活动等。这方面做的比较好的一个案例就是“研习社”这个公众号，定位在平面设计教程，会分享平面设计的相关方法，这个公众号在短短的一年内，就积累了数十万的粉丝。

“爆品思维”是实现内容突破的核心，特别是在前期，不能做的很泛，总体的思考策略就是“点要小，可扩展性要强”。而且要有打持久战的准备，设计变现是个需要慢慢发酵的过程，用户对你的品牌认知需要一点时间，所以不能着急，不断的打造精品才是王道。

在你选择做自媒体的前期，就应该有“互动思维”，这里的互动，是指你跟粉丝之间的互动。与粉丝的关系，是需要长期维系的，这个维系的过程也是需要足够的耐心，构建的所有微信群不要太多，要走精品社群的模式，这样管理起来才会更加的高效。

对于互动思维，我们在做设计夹社群的过程中，深有感触，光有内容是不行的，必须跟用户之间建立互动关系才可以，这样粉丝的粘性才能上来。比如，我们会经常做些活动，比如翻译计划，向大家征集翻译稿，优秀者赠予奖品等等。

在与粉丝互动的过程中，可以有以下几种常规性方式，增强与粉丝的感情。

方式一：设置小活动形式，让粉丝参与，然后赠与奖品，这个奖品不需要太贵重，但是要有诚意。

方式二：让用户主导一些活动，比如选取社群中的小组长，让他们参与组织一些小活动，这样他们的参与感会更强。

方式三：可以不定期邀请一些嘉宾到社群分享，这样可以更快速的增加粉丝对品牌的认知度。

选择平台是非常重要的事情，就像创业选错了赛道，你永远跑不赢。关于选择平台，我们在设计夹前期，也考虑了选择微博呢，还是微信公众号呢？在2015年底，微博总体在走下坡路，基本上大V居多。用户的粘性也在降低，但是针对设计的微信社群，国内还没有做，这是个机会点，于是我们就选择了比较擅长的UED的方向作为切入点，基于微信公众号，做内容，传播的更快速。

总体来说，选择具有流量红利的平台，比如知乎，你可以不断的回答别人的问题，把自己打造成大V，成长为大V的过程是极为漫长的，所以要想清楚。

有很多人问，做微信公众号怎么样？如果在两年前，可以肯定的告诉你，微信公众平台是最好的选择。但是随着公众号数量的膨胀，用户的打开率已经降得很低了。目前微信头条的打开率不到5%，这说明，微信公众号已经失去了流量红利的价值，如果你还投入很多时间在内，可能效果甚微。

这里不是说，不可以选择微信公众号作为起点，而是难度比较大。建议进行多元方式，比如以微信公众号为主，其他平台跟进，把用户导流到微信公众号中。

作为设计师，你可以选择站酷平台或者UI中国，国内一批设计界的大V，就是从站酷出来的，比如庞门正道、字体帮等，不过有个问题，站酷作为设计师交流平台，以平面设计为主，如果你是互联网设计师可以考虑入住UI中国平台可能比较合适些。不过UI中国整体的用户量比较小，想要成为超级大V也是很大难度的，可以先在这些平台积累第一批粉丝，然后考虑其他变现形式。

从平台属性来看，微信的连接性最强，因为微信已经是很强大的生态，内容生产、分发都比其他更加便利和精准。

当你粉丝积累到一定程度，怎么变现呢？这也是国内很多社群考虑的问题，人不少怎么变现呢？当下可以变现的工具也是太多了，比如你可以开设直播课，典型的代表就是MICU设计公众号，具有20多万的粉丝，两年来招募学员近800人，带来不小的收益。

我们在做设计夹社群时，是有变现能力的，比如做次付费的课程分享，就有很多人愿意付费来听课程，其实一旦平台构建起来，变现的难度倒不是很多，还是要看内容和运营玩法。

你可以选择“知识星球”这个平台，开设一个收费的社群，服务具有付费意愿的用户，选择它有利也有弊，好处是变现直接。坏处是，你需要花费很大的精力维护，维护不好，可能粉丝会是粉转黑的一个状态，不像直播课，他是一次性行为，不需要长期维护。

你也可以直接在腾讯课堂、Nicebook、网易云课堂等在线教育平台投放课程，然后分发到社群中，让他们进行学习。不过，这种方式比较笨重，没有基于社群的直播课，那么轻量，主要是传播效率不高，互动性不高。

对于变现的问题，做好内容是绕不过去的坎，再好的平台，没有优质的内容做支撑是不行的。在强调一点，最好从点突破，打造爆品课程，典型代表就是秋叶PPT，靠着一款爆品，轻松年入几百万。所以，在变现上，不建议做的很泛，务必要聚焦。我们在做社群的时候就吃过这个亏，前期不够聚焦，导致后面很乏力，整体的运营跟不上，品牌也上不去。

变现的途径就这么两种，要么做好内容直接投放其他平台，要么打造个人IP。如果从长期的价值来看，后者的可扩展性比较强，有些朋友很着急，觉得内容做好了，投放了就能带来很好的收益了，这是一种错觉。不管你投放其他平台，还是打造个人IP。都严格的遵循声明周期规律的。

那种一夜爆红的特殊案例例外，所以在变现的过程中，不能着急，需要步步为营，稳扎稳打。服务好你的第一批粉丝，形成良好的口碑传播力。现实情况就是，不管你的广告怎么样，都不如口碑传播转化率高。特别在前期，是需要投入很多精力，毫无保留的为粉丝服务，这样他们才能为你背书。

在维护粉丝上，具体怎么做么？建议从微信群开始，建个严格审查的微信群，每天跟粉丝做互动，定期举办一些线上活动。在跟粉丝互动的过程中，一定要有自己的语言风格，就像当年新东方讲师都会讲段子一样。这样的氛围才是最轻松的，关系也是最容易建立的。

大家可以发现，那些大V的内容都有自己的风格语言，比如混子曰、吾皇万睡、咪蒙等，这种风格就是非常重要的差异化特征，让用户记住你的特征，可能你在苦哈哈的做内容，用户就是不买账，可能是因为你的内容显得太普通了。有时候内容上，需要点“丧”、“耍贱”的特征，更能拉进与用户之间的距离哦。

对于视频类的内容，要求就更高了，其实短视频也是一种容易传播的载体，对于内容变现方面，可以考虑设计一些有意思的短视频先传播出去，形成一个模糊的品牌认知。比如，对于设计师来说，甲方和乙方是个永远扯不完的话题，只要有这样的文章，大部分的设计师看了就很兴奋，为什么？因为戳中他的痛点了啊，此类的短视频就极易传播出去。

视频设计方面要注意的几个点:

第一：视频的风格选择要明确，你是耍贱的，还是沉稳的；

第二：视频视觉元素的选择，你是个搞笑表情包，还是沉稳的形象；

第三：配音很关键，不要随便配音，papi酱掀起了独有的配音方式；

第四：文案是需要思考的核心。好的文案，就成功了一半，这块儿需要做深入分析。

对于如果做好内容，还有就是微课的制作了，这才是根本呐，不管怎么玩，最终都要回归到购买这件事上。所以这里跟大家讲讲工具的重要性，传统做课件的工具，比如ppt、keynote。这种课程，作为演讲使用是没有任何问题的，但是不适合做操作类的演示。录屏软件推荐camtisia、screen flow，前者win版本和mac版本都有，后者只有mac版本。不过都很好用，集合了录屏、剪辑、输出的全部功能，非常方便。

目前国内设计师，做自媒体的很多，但是做的足够精的还没有，可能其中一个最重要的原因就是变现困难，所以我们在做自媒体创业的过程中，需要考虑3年的发展规划，可能有些细节定不下来，但是总体的方向还是要考虑清楚的。

比如，设计夹自媒体的初衷是做设计师的在线教育，在一开始就遵循这个方向在做内容，不断的输出优质的课程，不断的组织活动，这样就慢慢的形成了品牌认知（虽然还是不是那么知名，哈哈，我们要做的还有很多）。

从大的创业环境来看，是利好的，而且目前的技术门槛也在逐渐降低，考验我们的是能否将内容做好。做好内容，其他一切自然水到渠成。

创业路上的设计师们，加油！

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