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新潮战斗日记|深耕社区、挖掘家庭用户,羊肉串也有春天(2018年6月11日)

2023-05-10 14:56:27

新潮战斗日记旨在真诚客观地反映电梯媒体行业的真实竞争状况。

付出不亚于任何人的努力,为客户提供更好的服务,绝不诋毁对手,尊重对手,尊重市场,新潮就能活得精彩。




开发篇




 青岛“深业大厦”成功合作

司马卫(青岛开发经理)

      深业大厦是青岛核心商圈的主要写字楼之一,其中包含商业综合体与办公写字楼。

      初次拜访的时候物业经理对合作并没有意向,之后再次接触,结合了该项目业主形态对物业方进行细致分析,罗列出新潮产品的各种优势,通过生动的效果图让物业方有最直观的感受,了解新潮屏美观大方有科技感等特色。

      后续的不断拜访中,物业慢慢认同“新潮电梯电视对写字楼品质会有提升”这一理念。最终成功签约,入驻深业大厦,物业表示会一直与我们合作下去。

(青岛“深业大厦”)

“深业大厦”亮屏图)



绍兴“百合花园”成功亮屏

柯布(绍兴开发经理)

      益泉世纪广场百合花园是绍兴市一个比较好的住宅社区,初次拜访的时候对方物业考虑到业主的因素不是很愿意做。但我没有放弃,一次又一次的拜访,详细跟他讲了我们产品的优点,并给物业负责人看了很多点位案例,对方开始有一些意向。

      经过我不断的努力以及客情关系维护,对方最终同意了我们的合作方案,成功亮屏!

(绍兴“ 益泉世纪广场百合花园”

百合花园亮屏图)





真诚服务,签约唐山“逸品园”

龙百川(唐山开发经理)

      “逸品园”小区位于唐山市路南区,是一个中高端住宅项目 ,第一次拜访时了解到该项目已经很多年没有做过广告,这里的负责人也不是最终决策人,拒绝了我。但我依然坚持拜访,经过几次陌拜后,一次偶然遇见了抉择人,我抓住机会向对方介绍了自己,并简单聊了聊新潮。决策人得知我拜访过几次了,感受到了我的诚意,愿意抽时间给我好好面谈。

      我准备好公司资料和合作方案,再次背着电梯屏前往,在谈判几次后,对方很满意,同意了与新潮的合作。

      无论遇到什么事情都不要失去信心,只要坚持到底,总会有好的结果。

(唐山“逸品园”

逸品园亮屏图)




销售篇


与“很久以前羊肉串”携手共发展

提莫(北京销售精英)

      2016年7月我来到新潮,当时北京作为新开城市,点位还不多,品牌客户对我们也很陌生,经常被拒绝。当时我想如果新潮要在本地行业做好,就要拿下本地行业在圈内影响力第一的餐饮品牌,于是打电话找到了“很久以前羊肉串”,约了见面。

      公司老总当时亲力亲为开车带着我去,背上我们的屏,第一次谈的非常愉快,对方对我们的媒体产品和公司发展战略非常认可,后来通过沟通达成了合作,在2017年进行了投放。

      去年投放后,客户的生意变好了,客人越来越多,门店外排起了长队,用的烤串签连起来和珠穆拉玛峰一样高,我们的广告让客户生意活了起来,客户十分满意。

      今年北京的点位增长创新高,覆盖了很多优质中产社区和写字楼,公司的实力越来越壮大,客户把2018全年的投放预算都给我们!

      客户说,去年在他最困难的时候,新潮用服务和效果支持了他们,他们现在发展越来越好,也一定要支持我们,很开心能遇到新潮这个靠谱的团队,帮助他们找到了匹配的客群和市场,羊肉串也迎来了春天,以后还要一起共同发展下去!


(“很久以前羊肉串”上刊视频)



成功签约“六加壹宠物科技”

塞勒涅(全国华北大区销售精英)   

      六加壹宠物科技是为狗狗做专属配餐的宠物生活服务提供商,总部在北京。他们的产品主打定制的宠物营养配餐,面向有宠物的中产家庭。

      第一次拜访客户很顺利,客户团队是运营过多个知名品牌的优秀团队,对市场的把握很精准,明确的知道目标客群与市场需求是什么。在我向他们介绍新潮传媒后,客户马上理解了我们媒体与其他竞媒的区别与优势,并发现我们覆盖的中产优质社区与客户的目标客群也十分匹配,对我们产生了兴趣。

      接下来我与客户敲定了推广方案,跟进了一周很顺利地达成了合作。客户主推了一款宠物配餐,锁定几家合作的宠物医院,在医院8公里范围内匹配社区。首次投放了2周参与用户较多,效果很满意,客户希望下次能深耕一个区域长时间投放。  


(“六加壹”上刊视频)



认真服务,与“乐存”达成合作

乔(杭州销售精英)

      “乐存”这个客户是一家做储存的公司,我是在朋友圈看到这个客户的广告,通过网络查看官网了解客户,认识到客户的平台跟我们的媒体很匹配,在自己做足准备工作后主动陌拜了客户。

      第一次因为客户没有投放计划,被拒绝了,我重新找到对接人,约谈了多次,确定了合作。在接下来的合同流程、画面设计和上刊选点都认真跟进,提供最好的服务。

      广告一直投放到现在,客户对我的态度很认可,对新潮的投放效果也很认可,相信的不久的将来将会有更大的合作。


(“乐存”上刊视频)




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