NC(new customers)在媒体信息流中，
悠闲自在的浏览，
突然面前出现一则广告，
NC是那些有意向性的人，
自然注意力被吸引，
如果广告说出了ta的诉求，
则开始阅读广告，同时防御本能打开。
广告内容要做的就是打破防御，
并且引导ta立即下单。
广告是推销，所以广告不是绕过防御，而是打破防御。
广告出现在新顾客（NC）的购买行为还没有实施前，但是已经有了意向。
这种购买意向分两种：
1.自己有察觉，且建立了动机，但还不足以强烈到实施购买的行为。New Customer 1 (NC1)
2.自己没有察觉，也就是未建立动机，但有了意向就有可能建立动机。New Customer 2 (NC2)
一个好产品，是绕过防御，不要让NC思考，让ta直接去感受。
而一个好的广告不同。
当NC看到广告时，防御既被触发，NC开始思考。
好的广告，不能任由顾客胡思乱想！
好的广告，就是要让NC沿着我们设计好的方式思考。
第一步，终止用户已经展开的思考。
比如，你抛出一句话“这与某某已知熟悉的事不同”，
具体点，用一下上文：
“一个好产品，是绕过防御，不要让NC思考，让ta直接去感受。
而一个好的广告不同。”
这里，你看到一个结果，但没有明确原因。
只有一个熟悉的叙事，
已熟悉为入口让读者可以联想，
思想有了联想的依靠，
读者会想：“那么，好的广告就是不绕过防御，是让NC思考”。
你看，读者通过联想，自然得出这么一个结果。
要让TA用最擅长的方式展开思考。
思考的开始是情不自禁的，是潜意识里的。
这种思考方式是什么？
“人们本能地参与因果推理。
人类乃这世界的因果推理大师。”
---《知识的错觉》
因果推理有正向（由因导果）和逆向两种。
我们所擅长的是正向因果推理。
我们的预测力总比诊断力强，我们通常只需少量的心理模拟就可以得出结果。
所以，我们首先要让NC进行正向推理。
人类最擅长的思考方式：
1. 联想---投射
2. 因果推理
给人们一个联想，
用于向人们思想中投射一个“结果”。
“找到准确的叙事语言，就像飞鸟要落到教堂的尖顶上一样困难！”
投射的结果：找到准确的叙事语言困难！
有结果，人本能的就会要去回溯原因。
一种类型的人，在语言知识领域有所知，ta由果导因，会想到几个“因”，但不确定。
另一类人，在该领域知识一片空白，根本想不到“因”。
第一类人，会回到上文的叙事联想中，进行原因确定。
第二类人，本身好奇心极重的那部分，会去那里寻找原因。
可是，既确定不了自己的想法，也找不到答案。
因为，回到原文中，才发现那是一句“同义反复”，是一个大家都认同的常识性问题，就是句“废话”。
这时，第一类人的好奇心达到顶峰（一知半解时人们好奇心最强）。