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【本期嘉宾】韩辉，蓝媒汇创始人兼CEO，资深媒体人，先后在天津日报报业集团《每日新报》、《新金融观察》历任记者、编辑、采编部主任、编委，从业15年。2015年3月离职，与罗昌平等知名媒体人创办蓝媒汇，已完成天使轮融资。
韩辉语录：
热点八卦文章阅读量最高，但只有深度文章才能涨粉。
平台型自媒体要有产品，要有网红，更要有商业模式。
纯媒体不是新媒体时代的正确玩法，要做网络科技公司。
创业没有退路，不管多么困难，只能硬着头皮往前冲。
“2015年春节假期结束上班第一天，我就向单位提出辞职，决心离开工作15年的报社大院，开启一段全新的生活。”一年多后的今天，韩辉对当时离职创办蓝媒汇有了更多的感悟。
“创业与上班，完全是两种不同的生活方式。创业没有退路，不管多么困难，只能硬着头皮往前冲，每天面对的，都是来自各式各样的坑，需要你一次次的妥协去解决。这与之前在体制内尚存的傲骄，可谓天壤之别。”
蓝媒汇是一家定位为专注服务传媒圈的垂直新媒体，由韩辉联合前《财经》杂志副主编罗昌平等人成立。2015年韩辉离职正式运营蓝媒汇后，很快拿到来自天津一家公司的二百万天使投资；一年多来，从公益化转为商业化运营，已基本实现收支平衡。
追溯蓝媒汇的缘起，听上去有些无心插柳的味道。此前，许多记者因为日常选题、采访对象联系方式等需求，自发组成有共享资源的QQ群。依托于此，2013年开始，他们在工作之余搭建了一个网站——“记者站网”，将这些共享的QQ群需求连接起来。通过日常的业内动态资讯报道、线上交流，以及线下的业务沙龙类分享，记者站网这个平台在圈子内开始小有名气。2014年11月18日，“记者站网”正式更名为“蓝媒汇”，此前注册的“记者站”微信公众号则一直保留至今。
必须承认，对从媒体转型而来的韩辉等创始团队来说，他们最大的优势仍然是内容。无论是蓝媒汇旗下最知名的“记者站”公众号，还是上线刚刚十期的“传媒老炮儿”视频，他们被业界高度认可关注。前段时间，《当其他纸媒都吃不饱时，浙报凭什么能吃肉？》、《“千年老二”搜狐》等多篇有关传媒圈的深度报道呈刷屏之势，甚至引发文中提及企业的高层人士关注，这些影响力在业界看来不亚于传统媒体的调查报道文章。
而在韩辉看来，内容是蓝媒汇对外的一个最重要的入口。基于这个入口聚集的细分人群，他们为用户提供垂直的传媒培训、传媒招聘、媒介推广等服务。作为一位从业十多年的媒体人，他对内容的理解显然更深。“不是所有的内容都有价值，心灵鸡汤虽然广受传播，但价值远小于一条深度观察分析类的文章。在资讯过载的当下，只有那些垂直细分又有深度的内容，用户及客户愿意付费的可能性才大。”
基于此，蓝媒汇旗下除了“记者站”这个传媒业内最知名的微信大号外，还建有一个微信矩阵。平说、自贸区智库、德系先生、蓝媒TMT、明星扒扒衣等垂直细分平台，此外，蓝媒汇还建有网站、“大咖推荐信”招聘轻APP，并入驻头条号、一点资讯等平台，形成真正意义的全媒体平台，垂直用户50余万；与此同时，还与200余个媒体、财经类公众号结成新媒体联盟，影响力辐射千万用户。
蓝媒汇虽然是一个新媒体平台，目前重点是输出优质内容，但韩辉更希望能将其打造成一个互联网公司。韩辉强调，纯媒体不是新媒体时代的正确玩法，产品和商业模式是一个平台型自媒体需要考虑的重要问题。
2016年3月19日，蓝媒汇打造的传媒圈重度垂直招聘产品“大咖推荐信”正式上线，并引起业内关注。其产品逻辑是由业内大咖，像罗昌平、秦朔、吴晨光、袁国宝等人，用个人公信力为熟悉的求职者做推荐，以增加求职者的信用含金量，同时，也便于招聘单位招到更靠谱的人。产品推出至今，已为多家单位成功招到想要的传媒人才。
另外，蓝媒汇也在热切拥抱视频风口。2016年8月13日，一档追求“有趣、有料、有用”的短视频节目《传媒老炮儿》，在记者站和蓝媒视频等多个平台同步上线，并收到业内诸多好评。与此同时，另一档专注于体育方面的视频栏目，也正在筹备，即将推出。
“新媒体，重在一个新字，要有与传统媒体不同的形式和渠道，进行传播互动。”对于不安分的韩辉来说，他更希望蓝媒汇这个平台能越来越好玩、有趣。
传媒老炮儿视频：记者采访穿啥最合适？凤凰吴小莉给出了答案
Q & A
NewMedia新媒体联盟：您创业时已经在传统媒体工作了15年，已经是管理层，为什么决意离开？
韩辉：离开不是因为传统媒体的待遇不好。一方面是基于对未来形势的判断，传统媒体在没落，新媒体在崛起。第二，传统媒体太安逸，近40岁的我再不出来，就可能一辈子都这样了。当时觉得必须得走，一刻都不能留，2015年后初八上班第一件事就是去辞职。从业这么多年，因为体制等原因，总觉得空间和平台离自己想要的有很大差距。越来越不甘心后，离开的想法就越来越强烈，我只想干点事情，无所谓干什么。当初跟我跟家人说，给我三年时间，折腾不成功，我就踏踏实实回来重新找个工作，哪怕送快递也愿意。
NewMedia新媒体联盟：今年国庆期间记者站发了一篇《建国以来<;国庆头版都在这里，估计许多你没看过！》阅读量逼近十万，这篇文章很契合热点，记者站的内容方向是怎样设计的？
韩辉：早在2013年还在传统媒体的时候，我们一群媒体人就一起建立了QQ群探讨业务，后来开发了PC端的记者站网，因为一直做媒体，所以知道记者的痛点和刚需，于是做了这个网站，提供一些记者需求，比如新闻线索、联系方式等。当时这些服务，完全是几个同行工作之余，当兴趣去给大家提供便利和服务。包括后来的一些线下活动，比如地震发生之后，组织沙龙讨论在地震中记者该如何突破、如何自我保护等。由于我们当时的资讯很及时，在业内聚合了不少媒体用户，也积累了一些资源。
在2014年11月18号，我们决定将记者站网这个平台改为蓝媒汇，并在之后正式注册成立了公司，着手正式运营。蓝媒汇是我们对外的品牌，目前微信矩阵有十几个公号，记者站是最出名的一个，二十多万粉丝。此外，还有网站、招聘APP等平台。
记者站的选题主要有三个方向。首先是传媒圈动态，比如报纸电视机构的最新变动，行业政策。第二个是传媒圈观察，包括对传统媒体转型的观察、关于新媒体前沿的一些观察等，是我们最发力的领域。第三部分是对话热点人物、机构、媒体人创业等，讲述一些背后的故事。
NewMedia新媒体联盟：我们观察到记者站的文章报道方向既针对C端，也有报道B端公司的，目标用户是哪些人群？
韩辉：之前瞄准的主要记者群体，偏C端。应该说，C端内容关注度更高，但商业模式狭窄。后来我们调整为重点针对B端的内容，并且也由之前的记者圈拓宽到传媒圈、泛文化传媒圈，包括影视。目前，蓝媒汇跟众多互联网公司，都有多种形式的合作。
NewMedia新媒体联盟：有人说，一篇好的文章50%靠选题50%靠标题，记者站平时怎么操作选题？
韩辉：新媒体与传统媒体的时效性不同，更需要抢时间，热点方面，我们会争取在第一时间发声。比如记者站上的内容，一般每天下午两三点报选题，分长选题和短选题，短选题当天下午完成，每个编辑一周写三四篇动态选题，每周会有一篇深度长选题。特别的动态和热点要在二三十分钟之内出稿。在微信公众平台对预览页限制阅读次数上限之前，当热点发生，我们会用最快的速度推一个预览页出去，随后在晚上九点左右发一篇深度稿。现在预览页阅读次数有了上限，就将动态发到头条。我们是采编一家的，要求坐班但没有严格的时间限制。
NewMedia新媒体联盟：哪些类型的文章最受欢迎？在涨粉方面有没有特别的经验？
韩辉：总体来说，热点、轻松八卦的稿件阅读量更高，深度稿未必能有最高的阅读量，但传播度、转发率肯定是最高的。
以记者站上的文章举例来说，《建国以来<;国庆头版都在这里，估计许多你没看过！》这篇很讨巧，阅读量也很高；《全世界欠李宗伟一个道歉》那篇文章的推送也是非常及时，比赛还在进行之中我们就做好了预发稿，并根据比赛或输或赢的两种结果分别设计了两篇文章，比赛一结束几分钟，我们就正式推送了，阅读量果然如预期一样达到了十万加。陆家嘴不雅视频曝出时，我们把之前推送过的文章《媒体女千万不嫁金融男》重新编辑推送，也收获了十万加，这篇稿子也被其他许多号转载，许多公号也做到了十万加。事实上，这些文章大家只是阅读量较高，并没有带来多少新用户。
而《当其他纸媒都吃不饱时，浙报凭什么能吃肉？》这类深度稿，既便阅读量做不到十万加，但识别度和传播度都很高，增粉也比较多。所以我的经验是，有思想有内涵的深度内容，通过二次转发才更容易获得用户的关注。
NewMedia新媒体联盟：我们发现记者站个别文章遭遇过被举报删除的小插曲，你们怎么看这个问题？
韩辉：媒体行业有一句话，没有被毙过稿的记者不是好记者，记者站被删的多半都是有影响力的稿件，这些稿件，可能是因为触动了某些利益才被删、被恶意举报，99%都不是由于作者本身的原因。这些不会影响我们未来的选题。
NewMedia新媒体联盟：蓝媒汇矩阵中除了记者站，还有“平说”、“自贸区智库”、“蓝媒TMT”、“德系先生”、“明星扒扒衣”等公众号。其中记者站承担着怎样的角色，号与号之间如何协同发展？整个蓝媒汇矩阵有多少用户？
韩辉：我们希望把蓝媒汇的业务，打造成一个向传媒圈生态服务发展，包括媒体招聘和媒体培训等，现在新开的号都是出于商业角度，我们有汽车号、时尚号、美食号、健康号等，只做垂直细分的领域，比如我们的汽车号只做德系车。我们做自贸区智库，是因为预判自贸区会是未来很重要的领域，这也跟之前的财经从业经历有关联，主要涉及跨境电商等。目前，记者站有20多万粉丝，整体加起来有50多万。
蓝媒书院挂牌仪式
NewMedia新媒体联盟：微信公众号红利期已经过去，这么多号都实现盈利了吗？
韩辉：现在的确属于微信公众号下半场，整体来说，增粉、阅读量相对都在不断下降。在两千多万的公众号中，要想找到机会，目前来看，在一些细分的领域应该还会有的。特别是有一定门槛的行业，现在进入还不算太晚。
眼下我们的盈利，主要也是来自于广告收入，其他像招聘、培训等，也占有一定的比例。
2015年7月20日，蓝媒汇首期特训营开营。一点资讯总编辑吴晨光，全民星探App总编辑、《南都娱乐周刊》主笔卓伟，中国青年报编委、知名时事评论员曹林，著名财经作家、德林社创始人李德林等大咖担任讲师。
NewMedia新媒体联盟：据我们了解，你们做了一些针对媒体从业者的线下活动，蓝媒特训营目前是什么情况？
韩辉：蓝媒特训营目前已组织了10次，已经实现盈利但不多。每个媒体人都有业务补习的刚需，只要课程设计合理，找到好的老师，必然能吸引学员，这也是我们服务泛传媒圈，做生态必然要做的一部分，当前目标不是用特训营盈利。
NewMedia新媒体联盟：今年年初，蓝媒汇发布“大咖推荐信”产品后，引起很多传媒业内人士及新媒体企业关注。这个产品是怎么规划的？
韩辉：大咖推荐信是基于媒体这个圈子，业界前辈大佬为求职者做个人信用背书是很重要的。在国外，个人信用体系健全，求职招聘中推荐信是一种通行做法。企业招不到合适的人，求职者找不到好工作，是现在人力资源市场中的痛点，不只传媒行业，其他行业也一样。目前由于人力等因素局限，大咖推荐信产品运营得一般。未来，我们希望能将大咖推荐信延展到其他行业领域。
NewMedia新媒体联盟：有观点认为只有IP化自媒体才有前途，蓝媒汇的公众号矩阵基本都是平台型的或者是社群型的媒体，有计划打造一个自己的网红吗？
韩辉：目前的自媒体分两类，一类是平台型，一类是IP型，IP化的自媒体才是有价值的，比如罗辑思维、六神磊磊、同道大叔、咪蒙等，他们带有独特的标签和个人魅力。记者站矩阵的公众号总体来说都是平台型的，在短视频的风口上，我们也在策划包装一个网红，就是我们新上线的脱口秀视频节目《传媒老炮儿》的主角窦爷，一位年近六旬的老帅哥，他是我以前单位的一位高管，传媒圈的老炮儿，因为太逗所以江湖人称窦爷，我们希望把窦爷打造成网红。
传媒老炮儿视频：记者卧底同样惊心动魄，压根儿不输《湄公河行动》
NewMedia新媒体联盟：怎么想到要做《传媒老炮儿》的？制作团队有多少人？蓝媒汇矩阵团队整体有多少人？
韩辉：视频是趋势，之前的文字表现形式太单一，我们做过音频，现在开始做视频。痛点是我们不太懂视频，团队中只有一个人短暂地在电视台工作过，所以我们不拼视频技术层面的东西，不做加法，而是做减法，以好的内容致胜。《传媒老炮儿》制作团队有4个人，蓝媒汇整个团队有将近20人。传媒老炮儿已经做了10期，平均点击量超过两万，用户反响非常很好，都觉得窦爷很逗。现在我们在策划一个跟自行车有关的短视频，10月底上线。
NewMedia新媒体联盟：您曾在接受其他媒体采访时提到，要把蓝媒汇发展为网络科技公司，您愿景中的网络科技公司是什么样的？
韩辉：首先，从严格意义上来说蓝媒汇是没有媒体资质的。更重要的是，在当下互联网的趋势中，纯粹做内容的传媒属性很重的公司商业价值越来越低，而有产品并且商业模式丰富的公司是最有价值的。举例来说，今日头条对外都会说自己是一个科技公司，不会宣称自己是媒体。新浪等四大门户PC网站估值几乎是负数，新浪估值40多亿，而新浪微博就值40多亿，网易传媒要卖掉……内容只是载体，“蓝媒汇”未来要尽可能脱离媒体属性，做一个网络科技公司，而不是新媒体公司，打造一系列互联网产品，服务垂直用户。
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