价值 = 各平台粉丝总数 * 活跃率 * 单个粉丝价值
媒体型企业:
平台估值:微信>微博>今日头条>快手……
粉丝活跃率:近三个月累计活跃粉丝
单个粉丝价值:看行业、看垂直人群
变现形式:
自有电商(如:一条);
IP化,接广告(如:咪蒙、我走路带风);
底部广告位:太多不举例了
产品型企业:
价值 = 平台粉丝数 * 产品使用率 * 付费率 * ARPU
ARPU:每个用户平均收入,高端用户越多值越高
变现形式:广告、自家产品变现
举个栗子:壹伴、新榜、知乎
价值参考:高低频,客单价高低
卖货型企业:
价值 = 平台粉丝数 * 购买率 * 复购率 * 客单价
变现形式:自有电商、IP化、接广告
举个栗子:各类种草号、年糕妈妈
判断类型有什么用呢?
不同类型使用的参考数据不同,
别再一昧的要阅读量要粉丝数,
否则怎么做都没利润还得加班,
每天忙里忙外不知道工作重点。
二、3大运营思维助力运营
a) 大局思维:去思考事物间的关系,而不是仅仅看本身。如为了短期内做高阅读互动,用奖品刺激粉丝。虽然短时间内能完成KPI,但是后期就会增长乏力。
b) 杠杆思维:要以小翘大,找到杠杆点发力事半功倍。如某电商平台,当年为了邀请众多零食品牌入驻,先搞定良品铺子,再去和其他零食企业沟通时,直接说一句良品铺子已经入驻了,这样就能事半功倍。
c) 共赢思维:这个思维能给企业省钱,不用什么事都想着用钱解决。想想自己需要什么资源,对方需要什么资源,我们能提供吗?将自己的优势资源和别人的资源进行置换,这样起量速度最快。
三、4个盲区误伤友军:盲区一:把新媒体当万能药
新媒体只是企业的一环,并不能依赖带动其他环,如APP下载这个KPI就不该抗。所以奉劝各位,能和老板聊聊就聊聊,要不就在去找下一家公司的时候问清楚:贵公司怎么看新媒体运营啊?
这个误解很常见,因为很多老板一看别人的用户好像来得很容易,如果老板不懂互联网渠道的用途,那你还是自求多福吧。我替你说出这句话吧:不花钱还想出爆款?
新媒体火起来后,很多老板只看到咪蒙能写出很多爆款,却没看到别人运营一个号需要一组人,每天得开会脑暴选题。所以啊,很多时候的爆款,都是运气+实力,不要把偶然当必然。
这个观念在创业公司里挺常见的,毕竟要减少人力成本嘛。但是负责的事情多,那就容易做不出好成绩,甚至可能做出减分的事。用户、活动等需要串联多部门,单靠小编扛不住,其他部门要做好通力配合
新媒体运营的核心就是优质的内容,就是让人看了能有收获的内容
而现在很多内容都自嗨形式的,
像流水账日记般乏味;
写一大堆专业词让人懵逼;
还有为了博取老年人转发写养生的……
所以要结合前面说的,分析企业类型
再深入了解你的粉丝,
建立好属于你粉丝的用户画像,
明白他们最需要解决什么问题,
再去为了让他们能有收获而写。
至于网上的各类文案技巧,
如果你不了解你的粉丝,
哪怕知道再多也是隔靴挠痒。
全文从让你了解,
自家做新媒体的目的,
到了解运营思维牢记使命,
再到避开盲区加快发展速度,
最后核心要抓紧还要硬。
以上。