当前位置:首页> 热门排行 >哇棒传媒:以创业心态继续深耕移动营销

哇棒传媒:以创业心态继续深耕移动营销

2023-05-10 14:56:27

在移动互联网时代,如何进行有效、精准的广告投放?这是移动营销行业的核心问题,也是新三板挂牌公司哇棒传媒的主营业务所在。近期,哇棒传媒发布了亮丽的全年业绩预告,公司营收预计达到11亿元至13亿元,同比增长30.81%至54.59%。在A股诸多移动营销公司纷纷业绩变脸的情况下,哇棒传媒是如何实现业绩稳增的?近期上证报记者采访了哇棒传媒副董事长、总经理颜鸿。

从零起步迈入十亿级营收规模

2009年前后,智能手机开始兴起,移动互联网时代悄然开启。也就是在这一年,哇棒传媒正式创立,成为移动营销领域第一批“吃螃蟹的人”。

成立至今,哇棒经历了萌芽、兴起、发展、融合四个发展阶段。“哇棒传媒把握住了移动互联网广告市场各时间节点的变化所带来的机遇。”颜鸿认为。

据颜鸿介绍,在哇棒传媒萌芽阶段,手机应用是移动运营商拓宽移动互联网营销业务的刚需,哇棒传媒搭建了业内首个移动营销平台,并迅速集合了8万多款应用资源。最终与三大运营商达成战略合作,独家搭建并运营国内最早的电信广告平台,成功完成市场卡位。在2010年前后公司的兴起阶段,移动互联网巨头启动流量分发,豌豆荚、360手机助手等应用商店兴起。哇棒与移动互联网巨头达成分发合作,布局手机软件分发渠道。在公司发展阶段,哇棒传媒联手小米、华为等手机硬件终端厂商,抢占基于手机操作系统而成的移动广告市场。在公司的融合阶段,哇棒传媒打通线上线下渠道,实现手机、电视与户外等各类广告载体以及跨行业的融合。

然而,实际的市场化生存并不是一帆风顺,团队、资金、资源危机,哇棒传媒样样都经历过。“九死一生”是颜鸿对哇棒发展历程的概括。“努力去爱,努力去工作,结局一般不会太坏。”颜鸿曾经在朋友圈如此感慨。

在这个过程中,颜鸿总结出一条技术驱动型创业公司市场化生存的经验:“一定要纵向简化层级,横向强调协同。核心高管不能搞一言堂,加强市场、技术、高管层之间的充分协商,从而降低试错成本。”

如今,哇棒传媒已成为移动营销行业的龙头企业之一。其发布的2017年度业绩预告显示,2017年度公司预计实现营收11亿元至13亿元,同比增长30.81%至54.59%。由此,哇棒传媒营收跨入10亿元规模级别。

借力新三板实现跨越式发展

“如果没有新三板市场,哇棒传媒可能已经倒下了,或者把握不了目前的发展机遇期。”颜鸿表示。

在迅猛发展的移动营销行业,规模与利润同样重要。“由于大客户只跟大公司合作,因此哇棒传媒如果规模不能进一步做大也很危险。”颜鸿称。

规模扩张,需要融资能力的支撑。在挂牌新三板之前,哇棒传媒对融资难、融资贵深有体会。2013年,哇棒正式挂牌新三板,在移动营销行业领风气之先。挂牌新三板以后,市场的规范给哇棒传媒带来空前益处,消除很多发展隐患,也获得了部分融资。

颜鸿主导了哇棒传媒成立以来的5次定增,融资3亿元,增强了公司资金实力。颜鸿总结出哇棒的融资风格,就是有价格底线,也可友好磋商。在具体融资过程中,哇棒的经验就是两条:一是尽可能留给机构赚钱空间,二是不在价格上患得患失。

在具备一定的资金实力之后,哇棒传媒积累了更多大客户资源,同时极力积累更多的流量入口。目前,哇棒传媒拥有海量高端移动媒体资源矩阵,能够覆盖中国超过80%的移动网络用户。公司已经与小米应用商店、OPPO应用商店、vivo应用商店等超过1000家移动入口媒体保持长期稳定合作。公司还在发力拓展线下媒体和户外传媒资源,已经与齐鲁交通、河北电视台达成战略合作。

培养“敌后武工队”

伴随着行业的迅猛发展,几乎人人都能听到钱的声音,哇棒传媒也抢抓了机遇成长为年营收10亿元规模的公司。“从营收规模与增长速度来讲,这是一个分水岭,只是这远远不够。”颜鸿表示。为此,公司管理团队制定了“敌后武工队”的战术。

“我们正努力布局垂直领域,以最小的试错成本切入更多细分行业与项目。现在先把技术团队建立起来,等垂直领域的移动广告市场真正爆发之时,我们能快速切入。”颜鸿表示。

截至2017年底,哇棒拥有多家控股公司,以移动广告技术平台为核心,覆盖了快消、汽车、旅游、游戏、影视等广告领域,并且还在迅速切入更多细分垂直领域。

比如在旅游行业,移动技术正以前所未有之势推动着创新,大型旅游品牌正寻求新的广告传播方式。2017年哇棒传媒与山东多家旅游企业达成相关合作。在影视行业,逻辑也大抵如此。

通过与齐鲁交通达成合作,哇棒传媒将高速公路所有的服务场景转移至线上移动端,共同构建了基于餐饮、旅游、娱乐、导航、资讯、支付等全场景的智慧服务和营销模型。这一模型能够在全国各省之间进行全面复制,最终搭建起一个全新的、多维度的精准营销体系。

颜鸿依然将哇棒传媒定义为早期创业型公司。他表示:“移动营销行业里众多兄弟公司开始在细分行业扎下去,任何一家公司都有机会冲在前列。我们始终保持学习心态,时刻保持危机感。”

来源:上海证券报



友情链接