既然青春留不住，
我不知会遇见你。
陈劲松的信（本文下附），0112先发出来的，在世联行以及各地世联行公众号自媒体。我是在微信朋友圈看到的，来自山东收购的世联怡高的自媒体公众号。然后，在朋友圈又路过世联行集团公众号。
我在朋友圈写了一句话：陈劲松最新的文章，关于颠覆，看了吗？得到评论摘要如下：看了；看了；无；求链接；哪里看啊；没看懂，东拉西扯。
陈劲松的信是写给全体世联人的，发在公众号上，显然不只是世联人看的。我们都看到了。地产自媒联盟盟友潘勇堂的公众号【地产总裁内参】第二天0113十点左右转载，标题于是成了陈劲松写给地产人的信。
真叫卢俊的地产观。就是有种！0113一早写了一封公开信（本文下附），点名写给陈劲松的。陈劲松的信，卢俊的信，各位粉丝不用搜索阅读原文劳心费力了，这一篇我都转载了 ，看下面，再看下面。
高大上的丁祖昱先生做群主的营销百人群，我扔进去陈劲松与卢俊的两封信，引来围观相信不少，发言者不多，倒是很有代表性。我尊敬的殷荣先生说：从来革命者不会是自己。我赞精辟，接着问：微信之于腾讯，您怎么看？可惜殷总忙碌，“微信话题太大，赶着上班了，有空聊。这篇卢俊文章写的，好”。未能尽兴，期待后会有期。不过，接下去某点评卢俊文章的观点，我真的不点名了。评论原样奉上，各位自行判断：可以理解那些80后小朋友的迫切心情，因为从现实和宿命的角度看，他们成功的空间已经不大了。而且，他们也不年轻了，这很残酷，可以体谅。
补充一下，楼上评论的两位都是60后。同为60后，对卢俊文章的评价，差距咋这么大呢？问题在哪里，听我慢慢叨。
天下第一八婆的小俊，转载评论了陈劲松与卢俊的两封信，她的评论很有意思，请先看点评陈劲松的：再读陈老板文章，说的通透。陈老板和施永青的文章，总是说的深刻。点赞。个别傻逼说百度进入了就狼来了就颠覆了，这是吓唬谁。陈老板的分析你看了么？再看她点评卢俊的：两个人说的不是一个话题其实。
颠覆来自于跨界，来自于量变到质变，来自于卖方市场转向买方市场，更加来自于更多的讯息可以透过大量的渠道释放出来，包括被很多老人不屑的地产新人。因为在他们年轻的时候，释放信息的通路只有战胜一个更难缠的地产老人。——卢俊转发自己那封信到朋友圈的文字。
陈劲松生于1964，世联行，上市房地产服务商，员工过万；卢俊生于1987，屌丝地产人，一个人的自媒体。微信，让信在马桶被窝地铁被你我们的指尖审阅批转，各种赞与踩。好坏/对错自定义的时代，果不其然。不是每个前辈都支持陈劲松，不是每个年轻人都同意卢俊。太TM有意思了。我被卢俊文末的阅读原文链接感动了，陈劲松学长，应该给小卢童鞋发红包啊！
我的观点？房地产？颠覆？文章太长了，不碎碎念了。关注地产课堂，菜单自助围观。陈劲松的逻辑与理性，我所赞也；卢俊的角度与观点，我所爱也。爱野， 你还好呢？你眼里除了绿城与男神，还有我么？
新年快乐
凭什么颠覆？——致全体世联人的一封信
2015-01-12 陈劲松 世联行
一
什么是“颠覆”？颠覆就是用一套新的运行规则取代现有体系的运行规则，从而让“现有，固有的，坚固的一切都烟消云散”，用个中国人都熟悉的词叫“革命”。颠覆具有如下特点：
1. 现有需求的革命：用新的需求取代现有的需求。当新的技术出现，改变产品的性能，而使得产品本身更能给客户带来价值时，这个颠覆就发生了。比如“手机”对于“传呼机”、“数码相机”对于“胶片相机”、“电视机”对于“收音机”、“DVD”对于“录像机”、“数码下载”对于“DVD”等等。
2. 现有权力的革命：现有行业价值链的重新分配，即用一种新的分配规则，使得原来的权力拥有者的价值被新的权力拥有者剥夺了。当现有的权力拥有者建立的价值分配体系严重阻碍了行业的发展时，即过去我们所说的“生产关系”严重阻碍了“生产力”发展时，这个颠覆就会发生。比如“余额宝”对于“活期存款”、“商品房”对于“计划分房”、“自由择业”对于“包分配”、“网上视频”对于“电视台”……这个颠覆的特点是权力转移，而且是底层革命，就是屌丝颠覆高大上、。
3. 现有生产和消费过程的革命：因为技术进步使得供应链整合，消费过程更有效率，更省成本，使得行业原来的生产和消费过程发生了重大改变。我们知道技术进步是近百年来一直都在发生的事，并不叫颠覆，只有当它让现有的生产环节和消费环节发生重大改变时，比如可以省掉某些过程和环节，让它们没有了存在的意义时，才叫“革命”，否则就是“改良”或叫“进步”。比如，“移动互联”对于“门户网站”、“网上购物”对于“百货商场”、“智能手机”对于“网吧”、“在线阅读”对于“书店”，就是革命……而“高铁”对于“绿皮书”，“云计算”对于“ERP”，“机器人”对于“流水线作业”，“在线教育”对于“传统学校”，则是改良。
革命和改良的区别在于：新的技术规则如果能在原有行业的主要生产和消费过程中应用，则是改良，也叫创新原有的环节和过程。如果原有行业连使用新技术规则的机会都没有，则叫革命。时代变迁，变化难免，但是对震天响的“颠覆”口号，我们则应保持淡定，因为有些“颠覆”不过是改良而已。比如，对于我们所在的房地产行业而言。
二
房地产行业可能是最被人惦记最想颠覆的行业，这很容易理解，因为对于这样一个规模巨大的行业而言，任何改良或革命，都将为社会创造很大价值。改良就不用说了，单是工业化生产，每年就将再造一片大森林；单是精装修交房，每年就会为消费者节省海量的时间和成本。我们想讨论的是革命：
1. 需求会被取代吗？
当然不会，但需求会发生变化。市场本身的量的变化是最主要的，其次就是细分的产品种类、结构会发生很大的变化。这些变化都是市场本身的变化，哪个行业没有这种变化呢？比如行业最担心的“小米如何做公寓”，不过是一个变形的创业孵化器而已。从其他行业进入房地产，这事并不新鲜。近几千年来，技术和人类分工合作发生了翻天覆地的变化，而人本身的变化其实很小，起居本身的基本需求更没有发生本质变化。
2. 权力会发生改变吗？
我们来看一下在房地产行业权力到底在哪里？
——土地出让是行业最大的权力，这个游戏规则过去一直由政府垄断，但也已经在逐步发生变化，比如保障房和限购；
——资金的权力是行业第二大权力，这是可能发生最大变化的领域，即从传统银行转向市场直接融资，是最值得关注、将发生颠覆的领域；
——开发整合是行业第三大权力，当然同时也是未来最大风险的承担者，如果发生“反向定制”，则权力会发生革命性的颠覆。“代建模式”目前发生在产业地产，未来可能会深化。纯商品房的“众筹”建设周期太长，但目前的“预售楼花”本质上就是“众筹”的一种形式，其它众包模式还在摸索之中；
——建设环节是第四大权力，技术性变革正在发生，不过是效率、成本、质量的改良；
——销售环节，是目前“颠覆故事”发生最多的地方，一手楼销售是目前房地产项目最为重要的环节，可惜它的权力却是最小的。
以上所说的权力大小是按照目前行业所分配的价值而言，第一权力约占50%，第二、三权力约占30%，第四权力约占15%，销售环节约占5%。
单拿销售环节的5%，也要拆分出：
——广告是最大的权力，约占2~3%，这才是移动互联网需要颠覆的重点，也是目前所谓“电商”的发力要点，借O2O颠覆的是传统媒体和PC门户网站。
——展示和样板房约占1~1.5%，目前所有的网上3D之类，还不能取代实景展示。
——营销代理约占0.5~1.5%，是权力最小的，是比国际通用的2.5%要低得多的“苦逼”行业，是房地产行业中的“屌丝”。有意思的是一大批富有的投资人（高大上）要凭借烧钱来颠覆没有权力的“屌丝”，怎么颠覆？
三
有人说颠覆的逻辑是人家根本不是冲着你去的，比如建立一个新的“交易平台”，然后顺便就把你代理商给灭了。你根本就不知道竞争来自何方，等你知道的时候，已经来不及了。
这种“神”逻辑，有个前提就是“平台”公司具备以下功能：
——根本就不需要案场服务；
——平台客户积累太多，像小米一样直接“秒杀”；
——案场服务完全免费，“羊毛出在猪身上，让狗买单”，挣的是其他如金融、家居等行业的钱。
前两条对于房地产销售而言，可能会发生，但绝不是“新常态”。房地产交易的特点与小米手机之不同在于：强地域、长周期、深服务、冷业态。在这里不赘述。总之，房地产行业的特征是所有批量、标准和渠道交易者的恶梦。钱烧光之时，梦也就醒了。
对于“羊毛出在客户上，让金融买单或家居买单”这件事，说的是服务（羊毛）是不可取代的入口的意思。它绝对是有价值的，只不过价值不直接从客户上兑现，而是找一个离交易距离比较远而又利润丰厚的“高大上”兑现的意思。如果这样，那么谁是颠覆者呢？凭什么颠覆？一定是谁离客户最近，谁负的责任更多，谁才是真正的颠覆者。
人的正确思维是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？是因为融资能力强吗？是因为年轻吗？还是人脑中天生固有的互联网思维？人的正确思维只能从实践中总结而来。当新技术成为大家的“公器”之后，任何行业都会发生或多或少的变化，原有行业产业链的玩家（player）确实面临着要么改良、要么被人革命的竞时赛。房地产行业当然也一样。但我们非常反对“不创新（改良）等死，创新（改良）找死”的说法，而是坚定地认为新老玩家在创新（改良）方面的机会是平等的。
基于房地产行业的特征，只要拥抱改良，勇于创新，这个行业发生真正革命的机会就将是一个局部环节的事件，一个小概率事件。
量变到质变就是颠覆！——致陈劲松的一封信
2015-01-13 坚持原创 真叫卢俊的地产观
陈总早安，还记得我么。
哈哈，当然你都不认识我更加谈不上记不记得我，但是你可曾记得，当年就是因为你转发了一个屌丝地产人的微博，就让他从此走上了提笔为刀的码字生涯。感谢你当时的无心之举，更加感谢我自己一如既往的坚持。
您的文字我一直都会看，世联的官网曾经是我每天上班必看的网页。现在文字转移到了微信，我也会每天关注。今天世联行的微信发了你的一篇文字《凭什么颠覆？——致全体世联人的一封信》，我看了很久，核心内容是说：房地产这行的特征，未来我们更加需要的拥抱改良和创新，真正的颠覆机会是一个小概率事件。
对于你的观点，我有一些自己的话想说，屌丝地产人，敢直言但谈不上狂妄，希望能原谅我的直接。
您核心诉说的理论就是：房地产这个缓解，土地本质存在，资金本质存在，开发本质存在，这三个房地产核心权利都被各种元素牢牢控制，发生颠覆的概率很小，最有可能出现颠覆的是销售环节，而销售对于房地产的影响度较小，只占5%的权重，对房地产影响较小，所以谈不上颠覆
而我想说的是
1、销售环节最小，但却影响了整个产业链
房地产开发至今，依然是土地、资本、开发三个元素牢牢控制？的确正如陈总所说，他占到了房地产95%的环节。但是销售这微小的5%的存在却让整个产业闭环难以闭合。没有闭合的圆环的价值就是0，实现不了销售回款的房地产开发意义就等同于0.
这也是我认为销售只占5%但依然无比重要的原因
然后我再来看销售对房地产产业链的影响。营销前置这个词我相信在今年通过各种渠道传到我们的耳朵里。营销对产品的影响我们有目共睹：各类主题地产，商业提前运营，精装修人性化……这些都是营销前置的结果。但是如果认为营销只颠覆了产品一个环节那就错了。他对产业链的渗透无所不在。
为什么产品经理人的模式在2014年被充分认可，因为市场发现最懂产品的存在于销售的最终端。为什么资金模式会在房地产中运用，因为发现只有给予优秀人才足够的权利，才能开发出最适合市场的产品，为什么合作拿地的模式在大量运用，因为发现市场现在不仅仅需要单项冠军而是需要全能优秀。
这就是销售这5%对整个行业的影响，我相信未来还会有更多更多，虽然比重不大，我相信未来会撬动这个行业。
现在的产品，不需要卖点，更多的是需要买点，不解决客户的问题，行业的车轮就难以前行。客户是这个行业的终结问题，而销售是解决这个问题的最好端口。
不要忽略销售环节，我觉得他就是颠覆行业的x元素
2、需求的确没有改变，但是过去我们从未善待需求
陈总一直强调房地产这行只会被改良但不会被颠覆的重要依据在于说：需求不会被替代只会发生改变。其中您也提到，小米如何做公寓，本质还是房地产，对于起居的最基本需求没有发生改变
但是我想说的是：的确需求没有改变，但是过去的我们从来没有善待过需求。
我们过去的房地产开发一直沿袭着粗放式模式，对于户型的研究最大创新就是偷面积，而偷面积核心就是为了开发商多赚钱。对于风格最大的贡献就是将土豪的风格传递全国，也就是法式风格。
我们对于客户的需求研究的太少太少，对于客户爱好的推测也太少太少。而从2014年开始，市场最大的变化是我们发现了客户的重要性，对于客户如果不研究他们的需求我们将无法前行
所以我认为房地产最大的颠覆就是我们真的认识到需求的重要性，开始研究需求。
3、跨界是最接近于颠覆的一种改良模式
小米准备做房地产了，万科准备做家装了，跨界开始密集了。在我眼里，跨界是最接近于颠覆的一种改良模式。
我们反观汽车行业，电力汽车应该是最颠覆汽车行业的一种革新了。当年电力汽车的技术在所有的汽车厂家里都遭受了拒绝，为什么，这是因为这是一种革汽车厂商自己命的技术，一旦实施将严重影响损害自己的利益，说不好都要下岗失业了。在没人敢用的前提下，最后特斯拉运用了电力技术，然后瞬间推送了电力汽车在行业的发展。从此之后，各个汽车厂商为了防止被淘汰开始背叛开发电力汽车。这就是跨界的力量，只有跨界才有可能触及自己行业的根本，才有可能真正的被颠覆。
所以我非常期待小米来做房地产，也期待其他更多的行业来跨界房地产，因为只有跨界，才能让我们那么多安逸的房地产开发商感受到压迫感，感觉到紧迫感，。
行业需要一条鲶鱼，来搅和这滩水。
4、颠覆并不发生在一瞬间
最后我想说的是，颠覆在任何一个行业都不是一瞬间发生的，更何况房地产整体的开发周期较长，不可能依靠一个非常有亮点的项目给行业造成极大的冲动。但是我想说的是：量变到一定程度一定会实现质变。颠覆和改良存在一定的临界点。只要达到一定的临界点就会实现颠覆的可能，大量的改良堆积在一起一定会发生几何倍的变化。我们要相信行业突变的可能，但是需要给这个突变一点时间，更何况这个行业是房地产呢
房地产这行，一定会被改良，且未来几年改良的密集度会更加频繁，但是我依然坚信房地产存在被颠覆的可能。我们拥抱改良，更要勇于接受被颠覆。我们害怕的不是被改变，更多的时候是害怕未知。但是就是因为未知，行业才会异常精彩
陈总，希望下次我说还记得我么，可以换来一句原来是你啊。
灵感来自于看了世联行的昨日推送
码字地点：家里
2015/1/12
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昨天互动效果很好啊！黄的货远远不止上述截图。黄章林从前是做KM的，你造吗？转发地产课堂图文到朋友圈，截图发地产课堂后台，别发给黄章林本人，谢谢~
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