▢沈一点：杭州美食自媒体（微信号：shen1dian），一个最不辜负美食与爱的公众号
▢黑泷堂：台湾茶饮品牌
▢项目名称：“有点茗堂”
▢项目概述：沈一点联合黑泷堂跨界推出“潮语杯”，30天全城发放10,0000杯，如何引发曝光与传播？让更多的人参与到跨界活动中去，才是关键。
▲有点茗堂海报图
“潮语杯”，传播要一切必须与“我”相关
与用户的相关性决定了跨界产品能否赢得用户主动转发权利，甚至引起病毒性传播。任何跨界都需依托产品作为载体落地。
沈一点作为美食公众号，食物是立足点，在黑泷堂现有产品基础上，最快速的跨界方式是在奶茶包装上做文章。想要产品包装能引发共鸣和传播，除非世界级大师坐镇，想要引起传播，就要与“自我”发生关系，于是沈一点策划了一款“潮语杯”。
▲潮语杯设计稿
什么是“潮语杯”？“潮语杯”上有什么？顾名思义就是在杯子主图案设计由当下流行潮语组成。例如：
▲潮语杯实物图
这些段子都是在项目发布时近一个月内的热门段子。选择潮语杯的目的在于有趣、有传播。网络段子能让人会心一笑，弱化跨界合作广告和商业化气息。另外沈一点粉丝和黑泷堂奶茶受众多为白领、学生年轻人群体关注，对网络流行段子能够产生场景化共鸣，从而引起转发与传播。
自媒体的独家优惠，经济动力来驱使
当有趣的跨界产品诞生时，适当的让利能够带来更好驱动。基于这样的目的，沈一点与黑泷堂独家合作的优惠福利是利用1分钱获取奶茶立减3元的优惠活动，除了双十一双十二全国性优惠活动之外，这在黑泷堂属于首次优惠力度如此大的活动。
▲优惠券购买页面
活动开始时正值沈一点商城上线，这是沈一点从自媒体账号转型的一个关键步骤，于是福利发放和领券核销系统都在有赞商城平台上完成。在有赞上利用1分钱购买一个优惠码，立减3元，之所以不选择免费形式是从用户心理出发，免费的东西不会珍惜，哪怕花费了一点点钱，也会收到关注。最后活动利用核销系统，有良好的统计，更便于监测跨界效果。
有趣好玩，还需有节奏的传播
跨界合作本质上可以当做一场事件营销去操作。”有点茗堂“活动持续30天，沈一点分成三个阶段去持续炒热本次活动。
▷第一波预热，关键词：本地粉丝、杭州地标。
在活动发布初期，如何让更多人知道是关键。本次活动是沈一点杭州（沈一点在北京、武汉、南京、厦门、天津都设点）首次尝试，如何跟杭州挂钩、让更多本地粉丝参与其中是需要考虑的。沈一点策划了一场#晒潮语杯与杭州地标合影，免费请喝潮语杯奶茶#活动。
▲潮语杯与杭州地标合影
与生活所在城市形象相关的活动总能引起用户的共鸣，通过与地标合影减弱广告宣传气息。
▷第二波高潮，关键词：互联网公司、免费送奶茶。
活动预告首发，店铺门店活动同时发布后，每天领取优惠券的人基本开始维持稳定，突破口在第二轮传播，沈一点选择为互联网公司免费送奶茶。
选择互联网公司是基于这部分人群是沈一点和黑泷堂的目标受众，同时互联网公司员工思维活跃会更愿意接受有趣的玩法，事实上，沈一点在派送奶茶的过程中确实受到了印证，这部分员工在领取免费奶茶的时候会主动扫码甚至PO图至朋友圈，这就达到了传播目的。为互联网公司免费送奶茶其本质是在互联网公司做地推，因此公司的选择很重要——大型、知名是关键词。沈一点选择了网易、有赞、微店、典典养车等互联网公司，总人数超过近万人。
▲沈一点在网易
▲沈一点在有赞
▲沈一点在微店
▲互联网公司朋友圈内部截图分享
与此类似的活动还可以策划为行业领域内KOL送奶茶，通过KOL自身影响力去辐射和影响到周边的人群，从而扩大事件影响力。
▷第三波持续炒热，关键词：直播、高颜值、CEO。
沈一点借助网易直播将”有点茗堂“活动落地，直播是目前最火、传播度最高的一种互动形式，线上线下联动。本次直播关键字——高颜值。沈一点特别邀请了黑泷堂CEO来直播正宗奶盖茶的制作方法，邀请两位高颜值学徒来现场操作，直播活动当天引发超过3万人围观。
▲直播现场
利用高颜值噱头营造围观效应，对有点茗堂活动发起再一轮炒热。
总结
自媒体靠纯销售广告的时代已开始遇到瓶颈，想要有一个长期、良性的发展需要不断打造IP，跨界合作是打造IP和品牌宣传的一个有效途径，做当地自媒体没有做过的事便是沈一点未来一直需要去探索和尝试的。