自2011年微信推出，因强大的社交功能，用户群体剧增。随着微信营销的出现，其传播速度快及受众面广的优势，成为个人、企业、商家广告宣传必不可少的途径之一。企业通过自媒体的软文、H5、自己的官方账号、创意文案等方式与消费者互动，提高个人或者企业的关注度。这是一种新型自媒体营销模式，但是，随着大量的推文出现，微信营销也逐渐暴露出其存在的问题。
微信营销的主要方式
在自媒体环境下，微信营销因强大的信息交流功能，通过粉丝关注、内容转载等功能，实现口碑效应。
社群模式自媒体环境下，微信用户群体实际上处于固定形式，群体人员具有共同的爱好与相同的价值观。而在营销过程中，群主可以以用户为中心，进行网状营销策略。同时通过社群的口碑宣传，以直观的用户消费体验展示，吸引潜在的用户。
对于微信营销，广告模式依旧是商家的重中之重。通过微信推文对内容进行发布和广告投放，其方式表现在三方面：1.图片或视频形式，将广告图片或视频放在文章所需的地方，以文章带动受众看广告；2.通过少数微信公众号软文或H5等植入的操作模式，吸引受众；3.利用微信账号的“查看原文”链接植入广告。
微信营销的优势
微信营销主要依靠客户端来实现，开展微信营销。相对于传统的电视、广播、报纸、网站等传统的宣传营销模式来说，微信营销只需要借助智能手机进行传播。营销成本非常低。
微信营销不仅支持文字，还支持语音、视频以及混合文本编辑。只需通过公众号，可以将图片、文字、视频、语音等类别内容混合一起推送，营销的多样化，有利于拉近与客户的距离，推动微信营销的开展。
相比以往的营销方式，微信营销不再是固定、单一的信息强制推广。通过一对一、点对点的营销，商家可以与客户互动，根据客户的特点将有关的营销信息进行重点推送，达到互赢效果。
微信营销不再需要长时间的策划，利用微信营销，根据客户特点，及时准确的对客户进行推动。有的公司借助社会热点，及时推送相关宣传文案，以达到吸引受众的结果。
微信营销的问题
盲目追热点，内容同质化
在营销过程中，各个媒介之间突出其产品个性及市场是必胜之路。如今，因为大众对于热点事件的关注度越来越高，热点事件营销成为商家最喜欢的营销手段。但是内容趋向了同质化，没有自身的个性发展，盲目的追求点击量，而受众对相关推文的疲倦感，会导致此篇推文的失败。
推送内容缺乏标签化
微信营销过程中，因其推送内容的比较复杂繁琐，在推送过程中，大部分的内容并没有进行统一归类处理，也没有详细的标签。在用户查找相关文章时，不能第一时间了解相关产品信息，导致营销失败。
推文质量不高，只选择依靠奖品福利吸引读者
推文是一种微信营销手段，其主要目的是营销，通过推文内的各种信息吸引潜在消费者，奖品福利只是其中一种手段，但不能作为微信推文的核心，很多企业本末倒置，放错重心，并不能达到最佳营销效果。
微信营销是新媒体大环境下的主力营销方式之一，需要优质的推文内容做保障，也需要确保自身的推文风格，与其他推文进行区分，方能在营销方式中取得一席之地，配合其他多种营销方式，达到最佳效果。
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潇湘晨报社特稿部黄金一代记者，职业媒体人，擅长财经报道，调查性报道，时政报道。
16年一线职业媒体经历，12年传媒教育经验。从业16年来，发表各种文章800多万字，南方传媒书院5本专业新闻采写书籍的总出品人。
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