自媒体如何借助电商变现,让广告主滚蛋

图片设计 | 宗宗；编辑 | 原屎人

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很多自媒体人，天天都在愁怎么才能有更多粉丝关注？如何让自己文章的阅读量上升？他们就想通过好的数据呈现，以寻得一个出价更高的广告主。

辛苦了半天，最后却是入不敷出，这种状况的出现，不是你做的好与不好的问题，是根本就没人care，即使你篇篇都是10万+文章，那又怎么样？给你的广告费又能高到什么地步？

今天的学霸杨樾告诉我们，在新媒体时代，就不要再靠广告盈利了，因为你的整个形态、运营模式，运营成本，跟传统媒体都不一样，如果还要通过广告模式去变现，肯定必死无疑。

那我们不仅要问了，为啥传统媒体就能靠广告活得那么滋润？

学霸说，因为在传统媒体中，它的成本是固定的，你的销量越大，边际成本越趋近于零。

比如以前的广播台，它的实际成本是什么呢？其实只有发射台的电费，而且这个费用还是固定的。如果一年的运营成本是一亿，那么不管有多少人听，成本就这么多，随着你听众的数量越来越大，边际成本也就趋近于零。

但是到了新媒体时代，完全就不一样了。你为了让广告位更有价值，就需要对广告主说“我有多少用户量，有多少日活，有多少流量…，”但是，你为了追求流量的不断增长，最后的成本却是指数级上升，最后陷入一个悖论，你的用户越多，成本也就越高。

当日活只有300万的时候，一年的运营成本是1亿；可是当你日活增加到3000万的时候，成本增长根本就不是10倍，可能是100倍。

广告主一定要看你的数字，数字越大，给的钱就越多。可是这个模式本身是不公平的，对双方都不公平。

• 对于自媒体人来说，以我现在的用户量，该和你要多少钱？要的少了，没办法摊平全年成本；要的多了，你又不给；

• 对于广告主来说，如果广告费给少了，最后没效果，广告费给多了，你能否给我带来应有的效果？彼此双方心里完全没底。

所以，这就是一个双盲游戏，甲方和乙方永远处于矛盾和猜疑中，最后都不满意，持续下去就是恶性循环。

如果不做广告，自媒体人还能怎么办？

对于这样的问题，学霸也曾陷入瓶颈之中。但是他一直在寻求一个内容更合理、更直接、更公平的变现方式，当然，这个方式一定不是广告。最后在一个机缘巧合之中，学霸发现，最好的变现方式竟然是电商。

那是在2015年国庆，学霸的一个好朋友加菲众来找他，这个人曾经是中国国际广播电台FM88.7非常著名的主持人，后来辞职去深圳创业，然后根据人体工学做了一个非常好的枕头叫Pilo，不仅睡觉舒服，而且还能听音乐。

他当时过来后就找到学霸：“樾哥，你得帮我个忙，这个枕头马上就要上市了，我想让你在new radio里帮我推一推。”

对于这样的请求，学霸说他肯定要帮忙，但是他不知道能帮多少，最重要的是，和自己家的兄弟到底要不要收费。如果不收费，公司是股份制的，对其他股东没法交代；如果要收费，又不知道收多少，是5000合适还是50000合适？没有一个标准，而且如果你收了5000块钱，是否能给人家带来6000块、甚至更多的利润？谁都不知道。

这样的合作方式根本就不靠谱，这时学霸突然想到一个方式，那就是我可以帮你卖枕头，但不要你的广告费，你给我一个利润点。如果我自己推广的好，卖的多，那就挣的多；如果一个都卖不了，你也不亏，还能免费得到一个宣传。

其实，从这一刻起，就有了一个最公平的合作模式，彼此双方谁都不要说服谁，我只需要帮你卖货来证明我的价值，如果卖不了我也不欠你什么，因为我没和任何人要钱。

在那次聊完之后，学霸用两天时间注册了公众号和有赞店铺，也完成了认证。在10月9号中午，全能爸爸上线开业。随着学霸的营业额越来越大，越来越多的兄弟自媒体深刻认识到了这件事的价值，也就一起参与进来，组成一个商盟。目前这个商盟有100多人，去年粗略估算一下，所有人的营业额加起来是27个亿。

现在这种模式就非常好了，不必去追求大的用户量和流量，而且转化效果还非常好。双方的合作也变得特别平和，特别简单。产品卖爆了就是卖爆了，如果没有卖爆，就分析一下问题原因，是宣传稿还是产品本身。

很多人说，这整个电商的过程中，你的价值在哪？

其实，一个自媒体人之所以有那么多粉丝会追随他，就是因为他的观点、他的调性、他的审美和别人不一样；同时每个粉丝都是这个世界上活生生的一个人，他们有消费的需求，有提高生活质量的愿望。作为自媒体人，你就要利用你的价值观、你的审美、你的眼界去发现一切好的产品，然后推荐给用户，这就是卖货的基本逻辑。

比如学霸在卖的一个韩国牙膏，在他看来这是对我们所有人非常有益的一个产品。

因为很多人都不知道癌症是可以传染的，而最典型的传染方式就是幽门螺旋杆菌所导致的胃炎转化成胃癌。国外这方面的治疗已经很普及了，就是要把整个胃部的幽门螺旋感菌全部杀灭，这样胃癌的几率就大大降低了，而中国是全世界幽门螺旋杆菌的最大感染国，很多人都不在乎。

但韩国人发明了一个牙膏，相当于从你的口腔开始，就阻断幽门螺旋杆菌的摄入，并且通过刷牙的方式把胃部的幽门螺旋杆菌消灭。这个产品在韩国、日本都得过奖，现在学霸把这个产品引进来，他的粉丝就会自然而然选择这款产品，因为他们相信学霸这个人。

这就是自媒体的价值。

那自媒体人该如何选品呢？

学霸说，选品的标准很难用语言归纳出来，这是基于你个人的阅历、审美、价值，以及对市场的判断，甚至包括你的知识面，所有这些东西综合起来。所以，并不是说先弄出来一个选品标准，然后按这个标准去执行，而是要反过来，当你看到这个东西的时候，就觉得有价值，有卖点。

比如学霸推的一个产品，是美国进口的，他当时看到这个产品的时候，特别兴奋，虽然只是一个被子，但其中有很大的学问。

美国心理学家在前几年做了大量实验，发现重力实际上是人天然的压力缓释剂，很多人喜欢盖厚被子，就是因为特别有安全感，而且如果重量合适，会让人有一种被抚慰的愉悦感。那么这个重量到底多少才合适？他们通过不断测试，最后得出结论，只有在自身体重的7～12%之间，才会有抚慰感。所以一个人如果是100斤，那么被子的重量就是7～12斤，但是也不能装太多，不然会显得非常臃肿，那就需要提高密度，反正整个设计过程的学问非常多，最后出来这么一个产品叫重力毯。

然后投放在美国的一个众筹网站上，售价299美金，结果购买的人超级多，投放率达到了17000%。现在学霸把这个产品引入到中国后，卖到998元，也是非常受欢迎。

当然，选品也有一些最基本的标准，比如要好看，不能太low，价格不能高到离谱等等，但最主要的，还是看个人感觉。

学霸说，好的自媒体人都是骄傲的，骄傲的自媒体人就不应该受甲方的折磨。但我们还要帮助甲方，帮助的方式不是和你要广告费，而是变成供应商。我卖的多那是平台牛逼，粉丝给力；卖的少咱俩互不亏欠，谁也别怨谁。这就是最公平的一种方式。

很多人只看到头部的那几家自媒体靠着广告费收入不菲，但是全中国有500万自媒体的创业者，头部的能有几家？大多数人还是挣扎在生存边缘，所以放弃广告模式吧，你应该明白，自媒体人就应该站着挣钱，而不是跪着求存。