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重新定义好产品:江小白,变身超级自媒体自带流量

2023-05-10 14:56:27


DAO DU 

今天很多企业看到行业中谁做得最好就去跟随,中国市场上山寨比较普遍,几乎每个领先品牌困扰最大的是有很多山寨版。可追随原本优秀的品牌不太可能寻找突破口,也不太可能重新定义一个好产品或好品牌

实际上,如果能做出不一样的好产品,让产品端竞争力能够更加的坚韧、更加的突出,可以大大减缓做营销的压力。切记,好产品是好营销的前提!

2016年整个品牌发生最大的变化是电商销售爆发式增长。一个成立五年的创新品牌怎么跟同行们领先企业去竞争呢?

从品牌传统意义的知名度上讲,江小白并不占优势。但是突破点恰恰是到对立面--通过品牌案例化的运营、从更大的反差寻找一些突破的机会


第一款产品:表达瓶

原本语录版所有的文案是江小白品牌人物所表达的,消费者觉得说到了心中去了,但他们只是接受方。

表达瓶是语录版的第二代,千千万万个消费者他们想了很多有意思的表达情感、在喝酒消费场景中想讲的话,我们做一些筛选把它产品化,它就变成了每一个消费者自己的表达。

表达是第一大欲望。为什么我们愿意发朋友圈,为什么女孩子愿意自拍?这是对今天90后、80后消费者的最大洞察,是因为每个人都特别有表达的欲望。

我们拥有特别大的文案库,都是来自于消费者的创意。某种意义上是C2B,消费者端推导过来如何做产品,如何产生消费者的互动,如何去做内容,如何去定义和聚焦消费的场景,满足了私人定制,也满足了让产品成为一个超级的媒体。

第二款产品:拾人饮

这款单瓶重达四斤、只有25度的清淡型高粱酒聚焦很小的市场细分领域:单位的团队建设,如开阅读会、年会、部门聚餐

过去两年,中国创业创新蓬勃发展,一些别人不太看好的草根团队,反而把大事给办了。其中一些特别接地气的管理方法值得我们去思考,比如对待后进员工,拉到办公室说教甚至骂他一顿都不一定管用,反过来找个机会喝顿酒用真性情换真心聊一聊,这件事可能就解决了。喝酒是一个特别好的沟通场景,能降低团队的沟通成本

团队喝酒讲究个豪爽,高度酒往往给人的负担比较大,不敢大口饮。分量足、度数低、口感清淡的拾人饮能让人感受更轻松的饮酒体验。比如团队加完班,这个时候老大站出来,请大家吃个宵夜,喝着拾人饮面对面谈个心,团队氛围变得更加轻松,心在一起了,人才能聚在一起。“大海航行靠舵手,感情交流靠喝酒”。

我们用一款产品帮助团队打鸡血,召唤、必胜、齐心!无论是项目开始前的壮行酒,还是业绩达成后的庆功酒,拾人饮凝聚起了整个团队的力量。

消费升级非常重要的一个方面是品质比原来更高了,另一方面最明显的特征是消费者开始从原来的物质彰显,变成情感彰显。原本商品的售价把消费者分成三六九等,今天发现很多消费者对品牌给予的精神分类非常地看重。


小e点评

江小白与传统公司最大的不同是:传统公司永远不会发声音,他们不懂得怎么去给品牌造势,不懂得怎么去跟媒体人打交道,更不懂怎么去借助媒体的力量给自己的品牌加分。江小白从开始起家,就是借助媒体的力量去打造品牌

在白酒行业,大多数企业都是靠渠道来推动的,但江小白是没办法,从一开始就逼着他们必须在创意、公关的角度去加速塑造品牌。

直接绕开渠道,从C端的消费者心智做品牌建设,随着“80后”“90后”在社会以及企业的地位慢慢攀升,江小白也逐渐成长为主流砥柱。

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