专访 | 自媒体二次创业,胡辛束另辟蹊径打造情绪概念茶饮“杯欢制茶”

公众号和奶茶，一个线上，一个线下，一个内容，一个实物，一个满足精神，一个满足口腹，似乎完全不搭的两种东西，却偏偏从一个人手里“孕育而出”，她就是胡辛束。

2017年，微信官方数据显示，微信越活用户超过9亿，微信公众号月活账号350万，月活粉丝将近8亿，然而，微信公众号的打开率却越来越低，平均打开率甚至已经下降到3%左右了。

很多自媒体人开始焦虑，也很有很多自媒体人选择二次创业，或者在原有粉丝基础上，向其他领域进行内容拓展，比如咪蒙开始做知识付费，比如十点读书、有书的内容电商，比如黎贝卡的异想世界跟“mini”等品牌合作，订制商品卖给自己的用户，也有的做帐号矩阵成为一家MCN公司，还有的转型做公关公司、广告公司的。

在这种情况下，胡辛束经过一番深思熟虑，最终另辟蹊径，创建了自己的线下品牌杯欢制茶茶饮店。

自媒体都是线上内容，那么胡辛束为什么能够创立杯欢制茶？

最重要的一点是目标人群相契合。

首先，胡辛束公众号粉丝70W+，微博粉丝27W+，核心用户集中在北上广一线城市，粉丝群体近八成为女性，用户年龄在18-28岁，被称为“少女心第一自媒体”。

其次，胡辛束擅长策划线下活动，曾有八小时以外的少女心市集、移动小酒馆、500色口红展、回忆释放博物馆等活动，覆盖线上+线下人群千万以上，被誉为“少女造梦机”。

再次，胡辛束成功孵化辣宝、胡炮儿等多款人气IP，并签约了十余个一线自媒体，建立了少女心自媒体矩阵，矩阵粉丝数量达400W+。

从这三点，可以看中胡辛束的一个核心关键词——少女心。

那么“少女心”有什么特别的吗？

胡辛束曾经花费很多时间，去关注少女心群体的微博、微信、朋友圈，收集她们的社交圈里出现频率最高的词汇有：爱豆、八卦、自拍、美妆、奶茶……

不管是做自媒体也好，还是杯欢制茶也好，一定要有“产品思维”。产品思维的第一核心是什么？是客户需求。

杯欢制茶有四大特点：

1）线上渠道传播。胡辛束的少女心自媒体矩阵有400W+粉丝，在杯欢制茶的品牌尚未形成影响力的时候，胡辛束的自媒体矩阵作为宣传渠道，对其进行传播；胡辛束还邀请KOL到店内试喝茶饮，他们的很多粉丝也成为杯欢制茶的用户；

2）品牌合作。胡辛束曾与600多个知名品牌进行深度合作，对于品牌宣传驾熟就轻。杯欢制茶的出品，跟电影《解忧杂货店》达成合作，双方品牌互助互利；

3）故事贩卖机。这是杯欢制茶花心思打造的一个独特玩法。你在等茶的时候，可以从故事贩卖机里领走一个陌生人的故事。杯欢制茶的“故事贩卖机”与《解忧杂货店》这部电影的故事情节不谋而合。“故事贩卖机”还收集到了王俊凯、迪丽热巴、董子健的故事。此外，“故事贩卖机”内故事的征集，是用户通过杯欢制茶公众号下面的H5按钮，上传自己的故事，再通过后台审核、筛选，放入“故事贩卖机”，进店的消费者都可以领取故事，总有一个人，能读懂你的故事。由此以来，实现线上与线下的结合。

4）打造“情绪”概念。杯欢制茶通过对都市年轻人情绪的解读、和对于茶饮产品的新构想，打造了“情绪茶饮”的概念，这也是国内首款情绪茶饮。杯欢制茶的每一款产品，从研发、文案、海报呈现，都让奶茶包含了丰富的“情绪”。这个概念也跟“杯欢制茶”这个品牌相符合。好比胡辛束那句宣传语：“柔软的年轻人，请将悲欢一饮而尽。”

你以为杯欢制茶只是一家茶饮店？它还是一个品牌宣传的“端口”。

杯欢制茶是胡辛束成立的线下连锁品牌，并不附属于自媒体胡辛束。胡辛束的目的，除了开一家茶饮店，更是为了打造“杯欢制茶”这一品牌。“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。

那么杯欢制茶这个茶饮品牌又具备与其他品牌进行合作推广的功能，成为一个宣传品牌的“端口”。

故事贩卖机。故事贩卖机可以与品牌在故事内容方面合作；也可以在纸质故事页的尾部展示合作品牌的标识；还可以在店内的故事贩卖机上方，进行品牌方冠名。

产品定制。杯欢制茶可以根据合作品牌的调性，与某款茶饮的调性相结合，进行茶饮微调，冠之以品牌定制茶饮；也可以根据需求，进行茶饮特调。另外，还可以制作装饰性贴纸，附带装饰性杯，根据产品属性。

店内品牌展示。根据合作品牌的需求，可以在杯欢制茶的店里张贴产品海报、KT板、宣传品等，也可以在杯欢制茶的菜单添加宣传内容。

线上推广。除了以上几种方式方法，杯欢制茶会在自己的微博和微信内进行宣传推广，作为配送资源。

做线上内容起家，未必不可以做线下零售。虽然不同的地方，但是也有互通的地方，只要找准契合点，找准用户需求，就能实现共赢互利。

最后用杯欢制茶那句话做结尾：“你说这一天天的，不喝奶茶还有什么意思。”

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