自媒体和品牌主谈恋爱,是什么感觉?

CMO俱乐部 2018-12-05 14:43:22

2016年第一季度,从拥有百万粉丝的咪蒙小姐的一篇名为《生活不只有诗和远方,还有傻逼甲方》的文章开始,关于“甲乙双方谁是傻逼”的辩论又开启了撕逼大战。

 

为什么要用“又”?因为甲乙双方的骂战已经算是个历史遗留问题了,从2015年的“甲方闭嘴”到现在,这种大戏会间歇性上演。但是,作为一家在自媒体合作上有着丰富经验的乙方,对于这个问题上我们是这样看待的。 


“自媒体”是品牌,要合作先转变思维

 

很多的品牌方或渠道商都有深切的体会:在传统媒体时代,品牌方是有着绝对话语权的甲方,做好广告根据预算选择不同媒介,拿钱投放就好。根本不会出现“广告内容太硬”的理由被拒。

 

而在社交媒体时代,凭借有趣内容、有风格的个人魅力,让自媒体迅速聚拢了传统媒体在几年甚至是几十年间聚集的粉丝流量。在促成自媒体迅猛发展的同时,广告界的游戏规则也随之转变。这也就是为什么咪蒙小姐痛斥“甲方傻逼”的重要原因。


其实整件事情看来,不论是接广告的咪蒙小姐还是投广告的甲方客户,其实都没有错,无非是双方各自立场角度不同而已。咪蒙小姐站在自媒体角度,寻求的是品牌合作;而甲方客户站在的是公司产品角度,寻求的是广告投放。一方是合作,一方是投放,谁都没错,这么大的误会从哪来的呢?

 

原因是时代在改变!

 

这是Social的时代!媒体是Social Media,广告是Social Advertisement(当然,其他媒体和广告形式也都并存,但这里主要强调占比最大的部分),所以游戏规则自然按照社交时代的来。社交媒体为人们的聊天、沟通、分享提供了区域空间,区别于单向输出的信息模式,其基因属性从开始就是双向互动的信息模式想要在咪蒙小姐公号上投广告的品牌主,其实做的是在双向互动传播环境中投放一个单向输出的信息,势必不会与展示空间环境融合。这就像在互联网信息时代还用结绳来记事一个道理。

 

所以和自媒体合作,一定要用Co-Branding的思维模式,才能达到双赢。 


哪来那么多平等?但至少要好好沟通吧! 


这世上本来就没有绝对的平等,尤其在甲方和乙方身上,平等这件事就更是见仁见智了。但是只有专业才能换来尊重,才能争取更大的话语权。作为一个服务专业的乙方,经验告诉我们:合作时,把自媒体看做品牌要比把它当做媒体容易的多。 


在和众多的自媒体进行合作的过程中,有两件事必须要说明:
第一,自媒体人是欢迎广告合作的;

第二,自媒体人是希望通过多元化的合作方式,为广告主带来效果、为受众带去新鲜的内容、为自己带来收益。


所以,品牌和自媒体协作完成内容无疑会让双方各取所需。在内容合作的过程中,微信原创内容的软性合作应该算是自媒体合作中最普遍的一类。

 
(佳能 x 大忘路 微信文案植入)

 

原创漫画的产品植入相较于文案而言应该是更为直接。而原创漫画师因为要延续自身漫画内容及风格的连贯性,通常会让产品在整幅漫画的几格之内露出。

 
(保丽净 x 同道大叔 品牌漫画直接植入)

 

意见领袖的现身说法,在娱乐营销大行其道的现在,更容易成为产品曝光的优质渠道。


 
(BOSE x 韩火火 时尚博主内容直发)

 

与知名漫画大号共同完成HTML5的活动游戏,选择有趣的UGC内容完成漫画最终主体,达成多次传播。

 

(戴尔 x 机机先生 多元化深度合作)

 


自媒体合作可否做到“按需定制”?


存在这么多行业问题,就意味着存在解决问题的巨大需求。例如,最为突出的几个大的需求:1. 自媒体筛选,精准覆盖行业精英;2. 由专业执行团队提供定制化服务,促成品牌和自媒体之间的深度合作;3. 投放效果实时跟踪


一些立足专业素养的行业解决方案正在涌现。例如,刚刚上线的恒动自媒体精准营销平台

 


瑞意恒动CEO沈栋梁认为,一个专业的团队打造的专业平台,不仅是起到牵线搭桥的作用,更要让广告在自媒体的土壤中良性生长,最终成长为一片有机生态。让广告按需定制,让自媒体茁壮成长,共创双赢局面。





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