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资本论
经过了“爆发”的2016和2017，医美APP赛道的首个“D轮”终于尘埃落定。
今天，美容微整平台新氧正式宣布，已完成2亿元D-2轮融资。
这是继其去年12月宣布4亿元D-1轮融资后，3个月内跟进的新一步融资动态。至此，新氧D轮累计宣布融资达6亿元，“并已全部到帐”。
这轮融资由兰馨亚洲投资集团领投，经纬中国、挚信资本、Apax Partners、鼎晖投资跟投。其中，A轮投资方经纬中国已是第四次注资。
《美业观察》曾在《当4年D轮“新氧速度”被热议，咱们聊聊“美学AI诊疗体系”》的报道中，对新氧的最新经营情况做了介绍。伴随D-2轮融资发布，意味其成为唯一完成D轮的医美平台，并创下近年医美行业单轮融资规模之最。
现在看这家公司，其谈论的已经全然围绕“全场景”“AI诊疗”“产业链”“品牌力”……一路走到现在的新氧，究竟要在医美行业布怎样的棋局？
文 / 美业观察 刘倩 发自北京
新氧这一轮投资方怎么看？
▷ 据了解，新氧D-2轮领投方兰馨亚洲，是一家专注于中国及亚洲地区的投资集团，也是首批投资中国的国际基金之一。其拥有超20年的中国投资经验，主要对象是扩张期及中后期私营企业，以及具有高进入门槛和增长潜力的高科技、零售、消费产品及服务行业。
▷ 对于本次投资，兰馨亚洲合伙人洪德尚表示：“随着消费升级和颜值经济发展，近年来医美行业增长快速。新氧沉淀的大量美丽日记帮助消费者进行有效的消费决策，并促进了这个行业更透明、市场化服务。新氧作为行业内的领先者，增长较快，用户体验较好。公司提供优质的服务和内容，具有很强的壁垒。兰馨非常看好这个领域以及新氧的未来发展。”
早前新氧D-1轮融资发布会现场
▷ 而截至新氧D-2轮，这已是经纬中国第4次注资。经玮中国合伙人王华东表示：“作为新氧最早的投资人，过去三年，我们经历了新氧从社区到交易、再到产业链服务的平台化进程。新氧团队创新、务实，构建了基于用户分享社区的交易平台，具有极强的壁垒，未来具有极强的拓展性。”
▷ 在盈利方面，据悉新氧已在2016年首次宣布实现年度性盈利。新氧D轮融资财务顾问泰合资本高级投资经理王微不久前表示，新氧目前的综合变现率相比2016年提升一倍以上，目前单月收入数千万。
全场景覆盖+扩品类+AI服务体系
▷ 而对于本轮融资用途，新氧创始人兼CEO金星表示，将重点用于吸引优秀人才，加强基础设施建设，为消费者和医美机构提供更好的服务和用户体验，同时进一步拓宽服务品类，并探索和产业链上下游的深度合作。
新氧联合乐刻健身的线下营销
▷ 在年初接受媒体采访时其也曾表示，2018年除继续扩张原有业务外，还有三件事情要做：一是继续做全场景覆盖；二是逐渐扩充品类；三是增强AI美学体系在整个服务体系里的深度应用。
▷ 关于全场景覆盖，新氧认为，未来的用户是交错在各个独立的场景中，无论是线上社交场景、阅读场景、直播场景，或者是线下服务场景，新氧将会围绕用户场景贴身“输送”服务。
▷据了解，下一阶段新氧想要搭建以小程序为基础的“微信生态圈”。比如，目前用户只有在APP上才能接受到新氧的服务，未来希望通过用户在浏览微信公众号内容、微信群、微信小程序等场景中，让用户达成更多消费。
新氧总部内景
▷ 基于上述逻辑，一方面，新氧打算在内容建设方面发力，生产更多优质内容增加用户粘性；另一方面，尝试做各种各样场景的小程序，并给合作的医生和医院提供小程序服务，让他们能用这个工具在他们自己社交圈里面去触达他的用户。
▷ 扩品类——则是围绕美丽和大健康领域做服务延伸。据了解，2018年，新氧会涉足牙科、抗衰、体检等大健康领域延伸品类，并从中选择适合新氧发展的业务。
▷ 而关于AI应用，则是指新氧“AI美学诊疗”体系在服务上的深度运用，详见过往报道《新氧刘逍：如果有了美学大数据，“AI诊疗”可实现吗？》。
一二线品牌力升级，三四线运营下沉
新氧同星客多、索菲整形和中科美美医疗美容的联合营销
▷ 如果说融资、未来布局只是公司战略层面的事，那么直接触达消费者，并且能让业内直接了解新氧的途径之一，则是新氧的营销。
▷ 据了解，自成立之初，新氧就非常注重“内容建设”。新氧APP和新氧微信公众号，目前均已成为国内规模较大的医美社区和医美类新媒体。
▷ 新氧方面透露，截至目前，新氧APP平台上已经积累了350万篇整形日记，基本覆盖中国医美市场的正规医院和医生。
▷ 而新氧微信公众号则是以明星整形为谈资，深入分析变美趋势、技术和潮流，“2017年浏览量达3.8亿次，触达1.2亿人”。自制短视频则累计在全网播放量超过11.5亿次。
▷ 而在线下宣传上，新氧2017年主要采取“一二线城市品牌力升级，三四线城市运营下沉”的策略。即，一二线城市在品牌投放和建设上更注重质感的打造和服务升级，品牌在包括商场、路演、热剧、综艺、新媒体等多组合曝光。三四线城市则先通过新氧运营团队帮助医院快速进入良性竞争生态体系，完备SKU数量，树立医生口碑标杆，形成当地市场的快速渗透与转化。
▷ 在营销形式上，主要采取了与医院大规模联合营销的方式，快速全国铺陈。据了解，有超过100家医美机构与新氧一起在城市的商场、户外、地铁站等地联合投放广告，投放金额超过1亿元，覆盖超过10亿人次；线下活动累计465场，打入全国24个城市的293家企业，累计触达50万人，3万人参与体验。
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