自媒体时代来临,企业直播的营销模式是怎样的呢?

每一次互联网变革都会带来了一场营销革命，仿佛就在一夜之间在，营销界又“变天”了，几年前，微博、微信兴起，广告人、公关人、品牌人张口闭口不离“社交媒体”，而如今讨论的对象变成了自媒体“直播”。，将导致一种新文明的产生。直播似乎已成为时下企业营销的标配，那么直播能帮助企业带来那些帮助呢？

一、什么是企业直播？

互联网已经渗透到我们日常生活的每一刻，人们拿起手机，打开电脑就能观看到所有自己想看的东西、现在的互联网发展已经远远超越了传统意义上的电视、报纸等媒介传播。而直播的发展进一步跟各行业相结合，产生了众多的直播+电商，直播+教育，直播+金融，直播+医疗等新的发展方向，直播由个人娱乐直播时代慢慢转向行业，为之迎来了充满朝气的未来，即企业直播。

我们把“+”分了三个层次。

首先+“行业”，目前企业直播直播已经涉及到各行各业。例如：产品发布、营销推广、峰会论坛、项目推介、渠道招商、业务例会、远程教育、用户大会、视频会议、企业年会、众筹路演、互动培训、少儿赛事、选美赛事等等!

其次+“功能”，大多的直播模式除了以往传统的互动聊天，红包打赏还增加了线上报名、付费观看、获取用户信息等等对企业有很大帮助的功能，并且通过大数据的分析使之达到一个更为完善的功能体系。

最后+“场景”，比如发布会、沙龙、座谈、讲座、或者渠道大会等。这些会议活动只能覆盖面太窄，受限大。而采用直播的方式，可以覆盖到企业想获取的目标观众和潜在的客户群。

这种“直播+”的这种技术模式，我们称之为企业直播，可以解决现在存在的这些痛点问题!而且使得企业营销的效果得以量化体现。

二、企业为什么要利用互联网直播营销？

1、某种意义上，直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。

2、直播营销能够体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”是背道而驰的。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

3、企业利用直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发弹幕吐槽，喜欢哪位主播能够直接献花打赏，。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播才能展现。

4、深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的环境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。如果企业能够利用直播在这种氛围下恰到好处的推波助澜，其营销效果一定也是四两拨千斤的。

三、企业成功地进行商业直播的关键

1、内容

对于商业直播来说，直播的内容在很大程度上影响了直播的成功与否，在直播之前要首先，明确直播的主题、关键信息，同时同步好其余的细节文档和物料等。而内容的关键是合适的内容以及合适的主播。卖家选择主播时要考虑其粉丝覆盖的人群、风格以及是否与产品品牌相符，而直播的内容也必须保证优质性和可讨论性。

2、策划

商业直播的全面开启对策划的要求也越来越高，完全靠颜值、唱歌跳舞等才艺维系粉丝人气的时代已经过去了。这种情况下，如何吸引粉丝点击进入观看以及维系粉丝持续观看、主动分享、获得信任并转化就是商家直播的关键。

3、互动

直播互动在一场直播中十分重要，直播的最大特点就是它的平等沟通性、实时性和互动性。作为直播平台的主播，都要学会与粉丝沟通交流的技能，进行关于直播话题的互动问答、抽奖赠礼等。让粉丝感受到被尊重和重视，才会愿意继续观看、主动分享、关注并长期支持。

4、扩散

作为社交媒体营销的重要环节，直播从来都不是独立存在的。所有优秀的商业直播案例往往都会配合微博、朋友圈、短视频等渠道进行预热、直播导流及扩散。华媒网络直播作为专业的商业直播平台，正是通过多渠道的扩散来吸引更多目标用户的关注，打造了一次次成功的商业直播活动。

总结：面对一些较为复杂、抽象的产品服务类别，比如B2B和医疗，消费者或多或少有点好奇：产品到底是怎么做出来的？内容营销可以解惑，但若只用文字描述，难免有点单板，图片再美，毕竟只是一个定格瞬间，视频倒是形象不少，不过与直播的身临其境感相比还是缺少了些鲜活。为了激发和满足消费者对产品的兴趣和好奇心，直播是理想之选。