观察|自媒体养活了五家医院——整形医生的“网红”经

2023-05-10 14:56:27

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韩啸的作品：整形-韩啸行为艺术展

在医美行业平均2000元至3000元一个购买用户的获客成本之下，整形医生韩啸，一年投50万元运营个人的自媒体，养活了自己的五家医院，通过微博带来的收入数千万，令人艳羡。医生，同时也是大V，是明星，是网络社交圈红人，他的经验能不能复制呢？

wemedia自媒体联盟曾基于社交媒体的数据进行精准分析。200万自媒体广告投放的直接收益是——800万个访问流量，9300个线上咨询用户，2300个到店咨询用户，1400个实际消费用户。

数字归数字，医美行业或许早已习惯了线上靠百度、线下“渠道＋电话”的运营模式。虽然大家在自媒体上都有投入，但效果却并不理想。

48万微博粉丝
养活了五家医院

那么医生自己做自媒体有没有成功的？

整形医生韩啸在新浪的微博帐号@做整形的人韩啸，有大概48万粉丝，就已经养活了济南、北京、三亚的几家大医院。

韩啸透露，他在北京的一家整形医院，每月300万的收入几乎全部来自微博。另外几家医院的情况也不差，来自微博的收入在每月200万左右。而与之对比鲜明的是，韩啸每年花在自媒体上的钱只有50万左右。

50万元投入固然已经不少，但和千万级营收相比，投出产出比相当高，不过韩啸的经验复制却并不容易。

医生难做自媒体，更难成为网红，最主要的原因还是公立医院的医生工作繁忙，同时精于医术，却不精于媒体运营之道。而不少民营医院重视网络推广，却更注重机构品牌宣传，对打造医生个人品牌多有顾忌。

韩啸则是医生中的特例。他做了20年的整形医生，2008年离开整形行业，2014年再度回归医美，以医生创业者的身份，2015年开始认真经营微博，一年半的时间涨粉40多万。

韩啸的作品：肉身的力量-韩啸的手术刀

微博内容做起来以后，咨询和手术都找上了韩啸一个人，无法分身。到2015年，韩啸想办法解决这个问题了——天价收费。祛痣和打玻尿酸，都标注为20万元，丰胸标注为50万元，“没想到北京这个神奇的地方，真的还有极个别人上门来做”。这让他更加了解了自媒体的力量。

用韩啸自己的话来说，“韩啸”不但是一个中年男士的名字，也是一个医美品牌和一个巨大的流量入口。

Wemedia创始人“青龙老贼”将运营自媒体的经验归纳为，选择用户量大，技术简单的平台，此外细分领域，内容原创，保持适当的更新频率，建立良好的沟通渠道，关注新媒体咨询和技术，注意保护隐私。他认为，整个医美行业再没有比医生更适合做自媒体的了。

与很多医生一样，韩啸最初也面临难题——小编几乎帮不上手，医生微博要求专业知识丰富、文字功底强，而医生本就业余时间少。

但坚持一段时间，自媒体的优势开始显现出来，除了传播专业知识，还能与患者和潜在用户建立直接渠道，这比简单粗暴的打广告更让人信任。这也是韩啸逐渐把营销平台移到微博上的原因。

艺术家和整形医生的跨界

成为吸粉利器

韩啸的作品：行为艺术-缺装备的手术

和大多数医生不同，微博平台上的韩啸几乎没有面孔严肃的时候，反而个人风格非常“网络化”。他的主页写到，“坚决反对过度整形，但你非要整，欢迎把钱交在叔的店。”　4390条微博，置顶的却是一年前的，“这是早年叔做的鼻，征得同意发布的......个人感觉鼻综合是我下功夫最多，做的最差的项目。”

这个43岁的男人自称“叔”，他从自己“老妹”那学到一句话，“装逼遭雷劈，自黑无底线。”

韩啸的另外一个身份，是当代艺术家。结合整形题材的艺术创作，以及整形医生的身份，使他在艺术家中也成为相当独特的一个。

韩啸外形俊朗，个人生活也悠然自得，品味高，颇让人羡慕。他曾打趣，他的粉丝不足医美整形大V@修志夫 260万的零头。外界之所以格外关心，是因为作为艺术家的他，改变了美容整形在大众认知中，长期被妖魔化的形象。

微博一边是艺术画作，一边是“打飞机会死人”的调侃，他还贴出高晓松的大脸，“凡是脸上脂肪就够丰胸的童鞋，叔可以免费做。”下面数百粉丝留言，一些加V但不知名的整形美容营销号也在此借势推广。

韩啸说，真实与真诚最重要——不吹嘘自己最好，而是展示最真实的东西，比如展示整形手术后发肿等恢复过程，而不是对比贴出最完美的一面。

“做自媒体对医生要求非常高。”韩啸说，手术做得好之外，要有描述自己真实生活和真实手术的能力。他坦言，微博内容都是他自己原创的，这点无法复制。

医生“网红”的各种

变现之路

韩啸的作品：整形-韩啸行为艺术展

自媒体的圈子文化，可信度远比公开搜索途径强。建立个性化品牌后，进可攻退可守，即便脱离现有供职机构，也能海阔天空。

正如《太阳的后裔》中外科医生姜暮烟那样，中国的网红医生，或是公立三甲医院的顶梁柱，或辞职创业开办自己的医院诊所，或脚踏体制内外游刃有余。

绝大多数医生，是靠常年的专业科普才红起来。于刚从2004年到北京儿童医院眼科，就开始经营品牌科室、医生品牌，10多年后才将眼科品牌做出来；贾大成从上世纪80年代开始重注个人品牌建立，做过无数节目、上过无数报纸、讲过无数课程后才成为网红医生。

除了整形医生通过微博，获取用户之外，其他医生也有自己的变现之路。

前浙江援疆外科副主任医师王光宝，在新浪微博@白衣山猫有220万粉丝。他说，仅靠“微博打赏”都比在医院的收入高，曾有一篇微博的打赏金额高达2.2万元。

而原北京协和医院急诊科医生@急诊科女超人于莺，坐拥307万粉丝，成为网红医生中当之无愧的一姐。三年前，于莺放弃了金饭碗，成了自由职业者，如今她利用微博一边开淘宝店，一边开私人诊所，成了美中宜和门诊中心CEO。

有人曾为她算了一笔账，307万粉丝，按2%的转化率来算，会有6.14万人购买。若每人每年买一次，客单价100元，全年的销售额为614万元。按净利润率15%算，于莺一年的淘宝店大约能带来92.1万元的利润。

网红医生的未来，正如于莺所说——互联网还未兴起之前，医生品牌很难摆脱医院这个大庙，但如今，玩转自媒体，离开医院照样呼风唤雨。

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