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01
商业认知:
自媒体是我的全职工作,也是我的创业项目,从2016年3月份,到现在做了1年5个月。
其实,一直到2015年初,我都不知道什么是创业,什么是商业模式,也就没有这种概念。
从那时候起,我阅读了大量的商业评论,和同行交流,终于在滚滚的互联网创业浪潮中,冥冥中感觉到了工作本质和自我意义。
商业评论可以启迪你对商业世界的世界观
和同行交流可以开拓你职责工作的纵深感
直到有一天,你对自身所处领域的各个认知点,全都交接到一个点后,我把这个点叫做——商业认知
这个时候,就没必要看36氪、钛媒体那些商业评论了,害人不浅,那些只是看起来像干货的鸡汤,对工作几乎没有任何帮助。
这个时候,你已经拥有成为一名高级运营的资质了。
以阿里巴巴的晋升体系为例,初级运营大致是P1-P3,也就是小编、助理级别。
以阿里为例,高级运营的跨度就大了,从P4到P9都可以算高级运营。
高级运营和初级运营最大的区别就是,具备商业认知能力,能判断自身职责对项目乃至整个公司的意义。
02
和15年的自己比,那时简直是温室中的小花朵,干好了A任务,等着老板指派B任务。
如果把创业当作伐木扬帆起航,那么:
初级运营是在砍小树苗
高级运营是在砍参天大树
创业就是自己把树种大了自己砍
创业一年多,我总结了一句话:铁打的小公举,流水的竞争对手。
每个月都会有新人冒出来教运营,但往往数个月之后这些人就自动放弃了,只有少数在坚持,但是每个月只更新四五篇,同时阅读量惨不忍睹。
拿小公举来说,上个月推送了22篇原创,并且都是高质量的。虽然没有达到日更,但数量和质量上都做到了碾压竞争对手。
那句话怎么说的。比你聪明不可怕,就怕比你聪明的还比你努力。
而我们要将努力落于某个点上,比如项目、任务、职责等,无目标的勤奋只能让你保持不变,无法完成跨越式的进步。
比如每天健身一次,看书一次,写一本书,你认为丰富了内心?不是我毒舌,在商业角度对你个人成长并没有丝毫提高,这些全都是低智商的勤奋。
只有当这三件事,都落于同一个点上,才会出现价值,比如做一个健身类的自媒体,看一本健身类的书,集中全力提升在健身领域的认知。
何为创业?
首先还是那句老话,创业应当是解决社会刚性需求,所以我们发现不管是白道上的(比如APP),还是上的(色流),创业都可以成功,因为解决了社会刚需。
现在很多年轻人言必谈创业,其实连什么叫创业都没搞懂。小公举认为创业者首首先得具备以下四个初级基因:
经验
在过去几年的工作中,在某领域积累的工作经验。过去的经验能使你在判断某个决策进行后,项目的成功几率有多高,或者最大程度的降低风险。这就是创业所谓的风险之一。
资源
资源指的是一切可被人类开发和利用的物质、能量和信息的总称,比如社会、经济、技术等因素。还包括人力、人才、智力(信息、知识)等资源。还包括客观存在的形态,如土地资源、矿产资源、森林资源、海洋资源、石油资源、人力资源、信息资源等。
所以资源不止是人脉,更多的是一个某个总量的代称。比如小公举一个粉丝,可以短时间内将某个信息发送给5万名上海大学生,这5万名大学生就不单是人脉,而是别人难以具有的资源,才是好资源。
资金
创业启动资金。通常由父母提供、朋友同事提供、投资人提供、学校提供。其实现在资金还是很容易获得的,比如由父母或亲友提供10万元的小额资金,或者尝试通过众筹获得启动资金,分配利益就行,不过做众筹至少得讲一个好故事。
人脉
人脉广而质量高,不管在创业早期还是后期,都能为创业者提供巨大的帮助。比如小公举第一天推送文章时,微信上有500个左右的新媒体同行兼好友,当天有一半人关注了我的号,很多人在朋友圈推荐了我的号。
再比如,开号不久后,“清博”和“十点读书会”,就相继报道了我,给我带来了部分种子用户,新人是没办法做到这点的。这就是人脉的力量。
个人认为,当这四点同时具备后,在能保证自身及家庭能正常生活的情况下,就可以尝试创业了,而且风险不是很大。
03
高级基因:
产品
所有的努力勤奋都要落于产品上,比如做公众号,虽然我们只具备使用权,但仍然是我们运营的一个产品。
很多人创业后的产品,太过于浮夸,流于表面,没有根基,这样是不行的。更多的是庞氏骗局、、灰色产业,无法经受住竞对和时间的考验。
商业模式
所有的产品都需要商业模式来加持,才能在当下及未来富有诱人的想象力。
比如“运营公举小磊磊”这个公众号,在商业角度,单纯写运营类的文章没有任何意义。当我提供“运营类的课程”后,单个粉丝的价值才能扩大10倍以上。
而已就是需要用一些模式,调动我、用户和产品之间的关系。
愿景
愿景更多的是说给投资人听的,比如贾跃亭乐视,步子迈的太大,因为牛皮吹的太大了,本质上还是愿景是否能被投资人和用户信服。
产品和商业模式结合后,比如我推出“运营课程”,其实还是没什么意义,因为做的人太多了,而且对大家并没有太大帮助。
但是目前我的愿景是“将非标化运营经验,总结成系统的运营知识体系,研究出用户归因、用户反馈、奖赏效应、SKU单元等运营职业技能,让所有运营都能学以致用”
这样目的就变了,投资人会看到未来的商业前景,代表着项目很乐观,能从中获得100倍,1000倍以上的回报。
04
创业者的自我进化
1、工作效率
以小公举自身为例,上个月我和500个微信好友产生过对话,朋友圈和6000人次产生过互动,公众号留言区和1500人次产生过互动。
也就是,上个月和10000人次产生过互动,耗时8个小时多。比如我的微信对话界面,基本上翻到最底部了,还停留在7月份。
有人会问,为什么要和那么多人互动?
其实大部分都是付费粉丝和普通粉丝,加了我的微信,定期互动可以提升我(自媒体人)在粉丝心中的好感,促进活跃度,信任度。
比如7月27号的文章《我整理了60万字的公众号运营指南,送给所有新媒体小编》。
阅读量1万多,其中有整整6000阅读量,是我让老甜甜私聊了几百个好友(粉丝)帮转发文章,通过朋友圈增长的。
所以一定要让粉丝加你的微信号,工作或私人都可以。这样公众号既推送文章给粉丝看,朋友圈转发文章时,粉丝也能看到。
2、商业思维
仅仅是提供工作效率还是不够,还有提高商业思维能力。
比如:
2016年,创业初期想法是做公众号,卖课
数个月后,暂时不卖课程,推出收费社群,扩大业务线
数个月后,社群稳定运营,推出咨询服务,扩大业务线
数个月后,和出版社合作,准备出书,扩大业务线
数个月后,尝试接原生广告,扩大业务线
数个月后,开展猎头服务,扩大业务线
2017年,今年所有业务稳定运营,招聘助理
上个月启动了天使轮融资计划
昨天晚上,BP(商业计划书)已经发给多家基金,正在沟通,准备高速发展
......
人的彻底改变,是改变在商业领域的思维能力及实践力。
看了很多干货,听了很多经验,仍然改变不了自己,因为那些传教者空有经验,没有系统的方法论,没有经过验证。
比如大家都是大学毕业,智力其实没有太大区别,更多的是执行力、经验、角度、思维和格局的区别。
小公举会继续结合自身经验,提供系统的知识给老粉和新粉们,帮助大家成长!
所以,从现在做起,把这篇文章转发到朋友圈,让大家知道你挖到了一个金矿(我),提高自己在朋友眼中的level吧!!
格局可以通过改变圈子获得
如果希望真正提升自己
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