关于自媒体怎么盈利和变现，我们早看过了许多命题作文。在互联网+时代，对于自媒体人的价值，我们已经不能再用传统的理念来估值了。精选一篇企鹅吃喝指南CEO王志伟结合他经营自媒体的实际经验，谈自媒体的盈利方式、变现、线上内容与线下活动的干货。
我最早就想做一个电商的项目，但是一个单纯的电商其实已经没有什么机会了，流量贵，竞争大，所以最后想着，切入点是什么。当时就盯准了内容：3、建立栏目，把内容放到不同的栏目里，这样延长内容的生命周期。4、将内容，活动和电商结合，不仅仅纠结于一个独立的内容。商业模式这个事情，我觉得还是两种模式。第一种，就是传统内容的商业模式，就是广告。简称“卖人头”。我认为90%的所谓的新媒体，其实都还是传统媒体的做法。原因是什么。传统媒体行业，你今天推荐一个产品，如果这个产品卖得好的，那么这个因为你内容所得益的收入，其实完全没有办法分到这个媒体上的。信息流和电商流，是完全分开的，这个是传统媒体的瓶颈。但是现在其实大部分的自媒体其实还是在使用这种模式吧，不过很多内容其实也没有办法，比如说，一些情感类的，时政类的内容，和产品天然没有关系，那只能做广告了。不过对于我们来讲，我们觉得自己在为消费者创造价值，如果一边推荐餐厅，一边拿餐厅的广告这件事就变了。所以我们就觉得不能拿广告。在生活方式类的公众号中，要做到独立肯定要做到人格（财务）独立。然后是积累流量。就是今天我通过内容来累积粉丝，把内容当做“流量”，然后将这个流量来变现。这个里头也可以分很多种。第一种就是增值服务，比如36kr就是这种。36kr做很优质的服务创业者的内容，将中国的创业者都聚集在他的平台上，然后为这个人群提供增值服务，比如：FA,、众创空间、社交等等。国外的financial times也在做这个事情，他为他们的读者提供很多的政策和财政咨询服务。虎扑也是做这个的，他聚集了一批体育人群，然后卖彩票、做网络游戏，各种围绕这个人群的服务。第二种，就是我们感兴趣的模式，就是电商。这里头也有很多不同的弄法，比如有导购（hupu识货，什么值得买，清单）。也有直接做电商，比如罗辑思维和我们。这个对于消费品的内容创作者是很容易的，而且对于用户来讲也不突兀。我们现在讲究内容和产品的结合。举个例子，我们上周推了一个麦片。我们先做了第一篇，普及麦片的wiki，告诉大家好的麦片是什么样的。我们列出了多个标准这个是第一篇：《四月减肥吃麦片？弄明白这些再去买！》。然后这个是第二篇，《吃了66种燕麦，到底哪个好？》。我们继续我们的评测线路，通过评测选出了4款产品。种类是带着产品销售的。这篇文章发出来之后，我们大概一天晚上成交了4000单麦片。用户觉得我们不是在推销，而是在创造价值给用户。我们做了很多活动，我们觉得活动是个很好的内容的延伸。比如我们会请用户来参与我们的线下活动。我们的试吃这样的活动都是请用户一起来的，吃喝的互动跟本来就需要体验的。我们做线下活动很丰富，做这种评测会的时候，会邀请用户来跟我们一起评测。比如说麦片这个活动，我们当时100个用户，在那边吃了一天，用户吃得很开心，也给我们提了很多意见。这是很好的活动。还有一类是地推。上个月呢我们去北京做了“我的斯诺克”。这个跟我们的目标群体很一致，在现场活动中，我们把我们的视频、内容、产品我们的都带过去，用户会对我们有一个直观的认识，他可以知道你是谁，你在干嘛。第三类活动呢，我们也会做一些课程，吃喝类的东西呢，我们有葡萄酒的入门课，啤酒的入门课。这些课程也是我们内容的延伸。我们在上海有一个活动中心，可以容纳二十个人，我们每周都有非常非常多的活动。还有线上课。很多读者反馈说，我今天看了你的文章，但到底在讲什么我看不懂。怎么办呢，我们就开线下课。这个是一个非常定期的活动，报名的情况也非常好，现在看起来可以成为我们收入的一个来源。后来我们就发现，课程这个事我们还可以赚钱，赚钱的同时，我们还有更多忠诚度更高的用户。我觉得所有的东西复盘都很简单，就是说你要算清楚你在不同的东西里你投入了多少钱，产出了多少你要的结果。拿内容来说就是你投入了多少钱，你产出了多少粉丝，拿活动来说你投入了多少钱，能否达到你的目的。你至少不亏钱。第二个呢，既然不亏钱，那我们就扩大了做呗，能做多少是多少。也不用算那么仔细。投入产出比的回报是要非常清楚的。这个的前提是你投入到一个东西里面，你知道你要的东西是什么。
｜本文转载自公众号 浑水自媒体江湖
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