今天，是66天学习计划的第29天。
今日学习内容：
自媒体对地产营销传播的影响
今日花费时间：60分钟
适合人群： 地产营销人员
今天先要说一下我与卢俊的相识。
我和他是在一次项目的软文投放中认识的，那时的卢俊还只是个颇有影响力的自媒体号。我找他写了一篇关于上海一个3.6米层高的住宅项目，没想到一夜之间，这篇文章红篇整个地产圈，让这个项目红了，也让卢俊增粉许多。
是那一次的传播中，让我见识到了自媒体的厉害之处，通过自媒体产生了许多意料之外的联接。
所以，我认为自媒体与地产营销传播一直是一个很有意思的课题，它的无限性有时候是我们无法估计的。
那么，我们项目传播中，到底有没有办法好好利用自媒体呢？有哪些具体的新媒体的渠道和方法能够帮助我们实现项目传播的影响力呢？
今天，我也带着探索的心与大家一起来学习。
自媒体是什么？
一说到自媒体，大部分人首先会想到的就是公众号。
因为大部分的项目，在传播阶段，就是先开一个公众号，然后塞满内容。
没错，微信公众号就是自媒体的一种，但是公众号不代表所有的自媒体。
我把自媒体理解为三类：
第一类是闭环型的，如微信号，微信公众号，官方微博等。这些号是要承载着与阅读者的沟通，转化与成交的；
第二类是平台开放型的，这一类是可以面对大众客户的，如今日头条，百家号，大鱼号，知乎，简书，网易号等等，这些都是资讯平台，他们更多是的资讯的传播；
第三类是其它类的，这一类我主要是指的非文字性传播的平台，比如千聊，优酷，腾讯视频等等，这一类的表现手法比较生动，更多的是立体化的传播。
所以，听完以上三类自媒体，再想一下目前你手中的项目在做的所谓的自媒体，是不是就太局限了？
其实自媒体，我认为最好的理解方式就是平凡人的有效的自由言论，大家把人民大众最喜闻乐见的东西快速反映来了，并聚焦大家的关注，这就是变成了自媒体
那么房地产项目应该怎么做自媒体呢？
自媒体传播的误区
在说如何做自媒体之前，我先要说一下一个奇怪的现象。大家都知道上个月百雀羚广告传播引起了轰动。而且我们也会发现许多在互联网传播中那些有影响力的产品，往往都是价格不高的产品。
那，房产这个物品价值那么高，而且又舍得花推广费用，为什么就很少有一个地产项目可以在互联网的传播环境中引起轰动呢？
首先我们先看一下目前地产营销人对于做自媒体的几个误区：
把公众号当作自媒体的全部
现在许多项目都有自己的微信公众号，因为他们认为就像在十几年前一定要有项目网站一样，现在一定要有个自己的项目公众号，至于为什么一定要有，其实想得并不明白。
让文案承担所有的发送内容
在目前的项目公众号中，发送内容主要就是项目动态，销售信息，产品介绍，活动召集等等，一切都是围绕着我要说什么给客户听这个理念在做公众号。
认为自媒体对销售不会有实际效果。
认为无论自媒体做到多好，对实际销售也不会有太大的帮忙，因为客户根本不会通过看了篇公众号文章来买房，而且现在也不需要客户看文来买房。
用广告投放的理念来进行自媒体传播
以前的地产广告很直接，投钱打个广告，等来电，等来人就成果。所以有时候地产人的这种思路也会用到自媒体上，找到大号投钱扔广告，然后等效果。
以上四个误区，是目前大部分项目营销人员，对于自媒体运营中的误区。其实，所谓的自媒体传播，如果行之有效的话，会是一个非常有趣有料有效的传播通路。
该怎么传播自媒体
在这一点上没有正确的答案，因为互联网环境本就是个开放区思维的环境，任何情况都会发生，而且每次也都会有变数。
那么，今天老北就用我自己的思路，来为项目制定一个传播方案。
首先，我认为如果是个单城市的项目，那就简单做做。 因为在目前供求关系下，你根本不用担心销售，所以，没有必要为了完成销售目标硬去做一个公众号，因为就算你做出来了，阅读量也很少，只是自我满足，所以你只要满足信息释放就足够了。
那么，哪一类号适合好好做一个自己的自媒体号呢？
我认为以下几类项目一定需要：
1. 集团品牌：需要长久影响力
2. 旅游地产项目：需要全国影响力
3. 百万大盘：需要持久使用性
如果你的项目有以上三类需求，那么我觉得就很必要在自媒体运营和传播上花钱花时间来好好做一做了。
其次，先找准自媒体传播的定位
找准定位非常重要，你要清楚的知道，你要传播哪些内容给你的目标客户群。比如，假设我们现在是一个三亚的旅游地产项目。那们我们自媒体的定位就是城市海滨度假生活方式的传播。
以前三亚有个万科项目，它的slogen就是“人生若只如初见”， 它所有传播的内容都是让你有人生初见的美好感。
这样踏准的定位，才会让你在后期自媒体传播环境中有的放矢。
然后，建立自己的传播源。
这里的传播源，就是注册微信号，微信公众号，官方微博。
这三个号，是未来客户可以与你有交流，有对话，并且可以让你实现服务的根源，所有的后期的传播最后都要导入到这几个端口来进行流量变现。
再然后，建立我们的自媒体传播矩阵。
建立这个矩阵很重要，我们把矩阵分为二类，一类是平台正自我传播，一类在平台下的大v类传播。
说的具体一些，假设我们现在要传播一个关于海滨度假生活的主题内容，我们可以自己写好围绕这篇文章的系列文章，分别发送到：
今日头条
一点资讯
大鱼号
简书
百家号
网易号
知乎
搜狐自媒体
这些自媒体平台上，当然所有的名称，文章内容，包括流量转入的方式都是一模一样的，分别同时出现在各大平台上，当然这里不花钱，花的是大量的精力和时间。
同时，我们可以找寻出各大平台上的大v，比如微信平台上的地产圈内的真叫卢俊，比如今日头条上的大v，比如大鱼号上的大v，通过大v的文字来进行传播，就是软文投放，需要一定的广告费用。
最后，内容创作要系统性且持久
不要就写一篇发完所有的矩阵就算结束了，自媒体传播一定是需要一处系统性的有主题性的计划传播，通过点击量产生后续粉丝的互动和影响力。
所以，一定要好的内容创作团队帮助你一起来完成这个工作。
我相信通过以上这几个方法并且给自己半年时间的话，这个项目在互联网的传播环境里一定是什么有影响力了。
当然除了这些还会有更多有趣的传播方法，比如现在的视频传播，比如现在玩得比较多的粉丝裂变，都会帮助我们通过流理的方式来打造项目影响力。
等有了传播矩阵，关于技术的实现那就都是次要的了。
自媒体传播运用清单
1
还在想在做个公众号就代表我有自媒体的，你已经落后了
2
自媒体的红利期已过，但自媒体的传播性却依旧强劲，互联网环境缺少的就是有趣的内容。
3
一定要用全平台战略思维来进行自媒体传播，多维发力，多维制胜。
４
不能光传播不落地，所有的传播最终还是要通过你的微信，微博等方式进行落地转化，实现闭环。
５
不要以投放后实际成交套数来衡量一个自媒体软文的效果，否则你就不要投，你一定会失望。
６
究竟有没有必要花这么大精力来进行项目的自媒体传播呢？ 这取决于你们公司投入的预算，你们公司对于未来的预期，以及你的持久耐心。
其实，在自媒体传播这件事上，
老北也没有真正实现过太多案例，
操作过的也只是小众，
所以一直有个梦想，
就是有一个超级大盘，
或是一个旅游地产，
可以让我把这种全网传播的思维方式
成为现实。
我不相信，一个地产项目的传播，
就一定做不过一个化妆品。
如果你有这个机会，
那就试试吧。
未来一定是自媒体的天下，
因为，
人人都是发声者。
本文转自公众号“喜悦社”（ID：joyhappen）
END
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以上为正文，来自卢俊，就是那个卢俊，真叫卢俊的卢俊，爱聊地产观的卢俊，所以你懂了么。
如果你是曾经看过真叫卢俊的地产观的朋友们，可以搜索并重新关注微信公众号真叫卢俊，这里有他和他的地产观。
各位朋友方便的时候麻烦和别人说下，真叫卢俊现在在这里，感谢感谢。