在以“我与微信的故事”为主题的首届最具商业价值自媒体大会上，范卫锋发表了演讲，他认为，没有好的投资人的自媒体都是过眼云烟，看不清伪机会只能是土豪包戏子的结果。
到底该如何挑选投资人？范老师教给大家一些干货：“第一条，真心地热爱媒体。第二个，真懂媒体商业，因为媒体是个比较特殊的商业。第三，能帮忙不添乱。首先要能帮忙，有意愿、有能力，再一个不添乱，如果他过于热心了，天天告诉你怎么搞，这个很麻烦。”
首届最具商业价值自媒体大会由中国平安总冠名，麦子金服特约赞助，神州专车提供会议三天的所有嘉宾的专车接送。
以下为范卫锋老师在大会的演讲实录：
演讲者|范卫锋，证券时报战略部投资总监；专注新媒体投资、互联网金融。《财富创世记》、《黑化》作者；微信公共号范言直谏（fanyanzhijian）
这个名字我先陈述一下，我是金字旁的“锋”，很多人都会写错。
简单自我介绍一下，我的第一份工作做传统公司，当时这个公司里边我做过营销、做过市场，也做过总经理助理，后来我们琢磨出来一个消费品公司做市场的简单模式，就是在央视把广告打出，然后拓宽渠道。我们老板把所有钱打广告，但是没有效果，后来做了一个冒险的举动，又抵押很多钱，继续打广告，打了三个星期之后这个企业兴起了。
很有意思，当时我是老板助理，后来我做了公众号，有一天有个人留言，说小范是你吗？我是杨总。后来我一想肯定是他了，又为了防止是骗子，我就问他杨总是您吗？最近如何？后来他说了一些经历。所以这个公众号让我跟当年失去联系的初中同学、高中同学、老乡重新取得联系。
后来我进了传统媒体，在时报体系内我做过所有的媒体，后来我做了一个自媒体的公众号。这个事情有个小触动，我记得那个时候也是有一次我同事，一个女孩，她去参加互联网网站的一个会议，完了之后一大堆人乱发名片，有一个某某互联网公司的PR，就是公关跑过来跟她说，说我是某某网站的，你是哪个网站的，我们换一张名片。她一边掏名片一边说我是某某报纸的，然后对方没有等她把名片掏出来，转身就走了。我的同事心理受到巨大伤害，回来跟我讲这个故事。说以前我们掏出名片都相当给力了，现在却被人家拒绝。
后来我做了一个小号，这个真的很小，2013年4月24日开始做的，断断续续地发布一些文章。这让我最早定位了我将要发展的三个领域，其中一个领域是：新媒体。我这个和第一位嘉宾有个共同特点，是没有任何商业收入的，但是不能说没有商业模式，因为我通过这个号真的是认识了很多人，然后从认识的人里边我们投资一些不错的项目，我觉得这个收获可能就远远大于我们的一些广告了。
这是我的一个号，新媒体试讲，破过最高记录。
在做这个号的过程中，我记得刚才说到那个受到伤害的女孩子，她说有个号做得很好，叫蓝鲸，我说那你介绍我认识一下，她发了我一张他的个人名片，后来我们去上海见面，就投了蓝鲸。
后来蓝鲸除了这个平台之外还有TMT，有了今天把我们聚集在一起的浑水平台。
还有蜂网也来了。
我除了和前面的这些事情之外，我目前在做的工作的大部分围绕在新媒体领域，和一些朋友们一起参与了挺多的公众号融资项目，我是基本上是各个平台地毯式的搜索，让新榜的徐达内帮我把全国微信公众号帮我找出来。
然后我跟徐达内说你帮我把几类号踢掉——情感、幽默、健康，又捋了一遍，发现有很多小号出来，因为前面的号是刚才那几类，第一次踢了五千多，第二次踢了七千多。
我见了这么多的自媒体人，这其实算是个体力活，我得出了个结论：大概99%的自媒体都是过眼烟云。我们说一千万公众号，但是在做这个事情的实际上就只有五百万个或者三百万个。其实我们看微信，我跟微信的人聊过，他说我们的底线是哪怕是只有一万关注者我们也得做。
最近越来越多的原创号拿到投资，这是一个很好的事情，因为原创号本身的透出产出效率太低，所以导致前期投入不够，但是一旦有了商业投资就好了。
那么我们会看到真机会和伪机会，你有多大几率得到真机会？投资人有个筛选标准：首先是要警惕土豪包戏子，第二个老想用你的投资人，他们时不时让你配合，另外一个，如果是急功近利的，压力比较大，它本身不是足够土豪，比如说他有一百亿投你一千万，那我觉得你对他来说是没有太多的概念，但如果他只有一个亿，他投了你五百万，这样子你应该警惕。再有一个，过于人性的投资人，他对行业并不熟悉，抱着非常高的浮躁的心态，很多悲剧产生于此。
那我们需要什么样的投资人呢？第一，真心的热爱媒体。第二，真懂媒体商业，因为媒体是个比较特殊的商业。第三，能帮忙不添乱。
首先要能帮忙，有意愿、有能力，再一个不添乱，如果他过于热心了，天天告诉你怎么搞，这个很麻烦。总结三条，第一真爱媒体，第二真懂媒体商业，第三能帮忙不添乱。
自媒体的内容，深则专、浅则散。你在牵引的潮流中，以今年为例，今年的电视广告，大概范围1500亿，报纸600，互联网广告2000亿，加起来五前亿，慢慢的往自媒体转变。再往前分化，深则专，浅则散。
什么样的自媒体价值最大？比如说我们看一个项目，你说这个价值大小，那我觉得还是《孙子兵法·始计》里有云：“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”中的“道、天、地、将和法”这五个字。“天”是指要顺应这个行业变化、目前的潮流。“将”是创始人。“法”是有没有战略、方法论。
这里面最关键的是“将”，就是说对的人比对的事儿重要。对的人决定的是什么呢？决定的是这个事情的天花板，对的事是决定你目前这个事情的现状，天花板是决定性引导。第三条，合理的交易条件，就是我不追求好的交易条件，但是这个人不能有过高的预期。
我们在判断哪些的创始人投资的时候，也是五个字：智、信、仁、勇、严。聪明，有信用，仁是对于社会和行业有责任感，仁还包括愿意跟你分享，愿意和你的下属分享你的收益。勇是勇敢。严是八个字，严于律己、严于律人。我也见过严于律己、宽于律人，这样也不行。
就这么几条，希望大家越来越成功，明年还能见到大家。
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