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新榜商学院，是新媒体排行榜面对广大新媒体从业者在工作中遇到的困惑和瓶颈，通过线上公开课的方式提供解决方案的尝试，固定每周三晚八点YY频道26711279开讲。
嘉宾介绍
酒哥，本名蓝炳培，“酒哥”微信号：worldwine。2012年开始玩微信，2013年成立俱乐部，在广州建会所，2014年上线酒哥鉴酒，每月一次，销售额近五十万。
本文由酒哥在新榜商学院第四期讲课录音整理而成。
人类变得越来越聪明，我们每天都在阅读，在接受新鲜的资讯，尤其是在智能手机普及之后，我们可能每天有十四五个小时都在看手机。相比于过去，书籍极难获取，当代人的阅读量和知识获取量都是惊人的。顺理成章的，各种观点就会喷涌而出，大量自媒体人的出现其实是水到渠成的。
现在讲“得屌丝者得天下”，我更喜欢用“草根”这个词。草根在某种程度上引领了互联网的风潮，很多的热门事件都是发源于草根，由草根传播，最后风行于全网。以柴静事件为例，自媒体人在其中起到了非常重要的推动作用。
但是在可以预见的未来90%的自媒体都会消失，或者说持续更新已经没有意义了，因为你失去了听众。就像以前微博，以及更早的博客，你可以继续去写，但是已经没人看了。
1、什么是好的自媒体？
最重要的一点是你要向特定的人群传递有价值的信息。
为什么是特定的人群？我认为，作为一个自媒体人，如果你说的话适合给每一个人听，那你和公众媒体其实就没什么区别了。什么叫自媒体？我的理解是，自己本身就是一个信息的节点。这点对于我将要讲到的变现有很大关系。
第二，自媒体要能实现你自己的兴趣或者专长，满足自己的心理需求。尤其是在未进入变现之前，这个是你做下去的动力。以我自己为例，我喜欢酒、懂酒，然后去做和酒相关的自媒体。在做的过程中，我和自己的用户沟通，也很开心。
第三，好的自媒体一定是用户认人不认账号的。比如高晓松，无论他做了多少节目，无论换了什么平台，用户喜欢的是他个人。
第四，实现盈利。盈利是我们做很多事情的一个评价标准，虽然不是唯一或者最重要的标准，但是能否盈利对自媒体很重要。因为只有盈利你才能持续地做下去，只有持续才可能成功。
2、自媒体永远代替不了传统媒体。
很多做自媒体的觉得，我有几十万的粉丝，每天发那么多东西，每天的内容量、阅读量基本相当于一家中型的期刊杂志了，那我是不是就能逐渐取代传统媒体呢？其实不是的。
当传统媒体真正进入新媒体的时候，自媒体人会面临很大的危机。他们所拥有的资源和优势是自媒体人无法比拟的，比如迅速爆红的“一条”。
自媒体优势是差异化的内容需求。比如酒哥，我会在内容中加入很多个性化的东西，以我个人的经验、知识和感悟给内容打赏烙印，这些是传统媒体无法做到的。对于大部分的媒体来说，它的内容都是小编做出来的，相对而言很难比得上专业人士。
自媒体发展的关键问题是要找到精准的受众。将来能生存下去的一定是自媒体人，而不是某一个平台。因此，有才华、有人格的自媒体才有未来。你能提供别人无法代替的有价值的内容，而不是泛泛而谈，人云亦云。
3、为什么99%的企业微信都是失败的？
这里补充一个问题，现在很多企业都热衷于做微信，但是基本都失败了，为什么？
企业做微信推送的都是什么东西？要么是卖广告，要么是卖东西，要么是企业文化，要么是企业动态。你想一下，即使我是你的客户，又怎么可能每天去关注这些东西？
还有一个原因，就是大部分企业没有互联网基因。互联网每天都出现很多段子，每天都会有很多新概念。但是因为这些企业都没有互联网基因，也就没有自己的理解，跟风跑怎么可能会做的好呢？所以企业需要的是思维再造，而不是简单的互联网段子。
自媒体目前最多的几种变现方式：
被招安，所谓招安就是到有需求的大公司任职。
广告：互联网时代，流量就是钱！但广告和用户体验是相违背的。
久病成医，折腾多了也成专家：转型咨询培训、公关、营销、代运营。
卖东西：卖会员、卖技、卖货。
做出个人影响力，是最大的变现。在这一点上，罗胖子和凤姐其实没什么区别。
真有人把自媒体做成“媒体”的，如科技博客，国外比较多。
自媒体就要低调做事，高调做人。
做自媒体其实并不轻松，你要做高质量的内容很不容易。各个环节、各项事务都要耗费大量精力，所有这些都要踏踏实实做好才行。但是做人要高调，为什么？因为自媒体本质上卖的是你这人，你的人格，你的人品。
格局决定结局，自媒体的所有成功模式都基本不可复制。
绝大多数成功的商业模式都不是预先设计好的。我们要做的就是把用户做的足够大，然后再通过粉丝属性的分析，确定自己合适的商业模式。
自媒体的模式是无法复制的，因为每个人的思维方式、特质是不一样的。
绝大部分商业模式都不是设计出来的，先做市场，做用户，足够大之后在考虑变现的问题会比较实际。阿里巴巴现在的商业模式是马云成立公司的时候就设计好的吗？不可能。以我个人为例，我2012年开始做微信，但到2014年才开始做酒哥鉴酒，中间有一年半的时间都在做用户。我们要做的就是把用户做的足够大，然后再通过粉丝属性的分析，确定自己合适的商业模式。
做自媒体，深入了解自己的粉丝是绕不过去的必修课。但很多自媒体人却忽略了这一点。
在每月一次的“酒哥鉴酒”线上销售活动中，有两个情景是非常出人意料的：
情景1：酒哥荐酒中的绝大部分用户，是之前没有在后台互动过的，也就是“不活跃用户”。
情景2：在定时抢购活动中，前面一批抢购的用户，很多都是公司老板。
这两种结果，在没有发生之前，靠常规的调查，我是无论如何都得不出来的。
有的人说线上的问卷调查不是可以便捷的获取用户信息吗？但根据我的观察，公开的问卷调查基本是无效的。首先，问卷调查很多用户填写的都很随意；其次，你真正的有效用户关注的是你的内容，他既不想做这些互动，也不想公开自己的个人信息。尤其是像我的用户，很多都是比较高端的人士，他们很注重个人隐私。
为了真正了解用户，我很注意收集和用户的对话记录。现在有很多云笔记，可以很方便的把有用信息保存下来。当我去翻看保存下来的记录对话的时候，可以看到其中不只是谈酒，除了酒之外，我们还会谈论价值观、个人修养等话题，我很感激，因为这是对我酒哥个人的认同。
通过翻看对话记录，再结合活动时的购买信息，我对用户的分析就会非常立体，而不只是主观臆测，这也有利于进一步的改进，以及新的商业模式的设计。
另外，关注用户来源也非常重要。我这里有一个小技巧可以供大家参考。每次互推之后，我都会利用微信后台中的粉丝分组功能给他们贴上标签，比如今天和生活类的互推，明天和活动类的互推等等。有了这些标签，大致就可以知道他们都是从哪儿来的。每次活动结束之后，我会把购买的用户结合他们的标签进行分析，就可以得到很多有效信息。
当然，很多情况下我们还是很难搞清楚自己的粉丝到底是哪些人，猜不透用户的时候就超越现实。无论你的粉丝是什么样的人，如果你能做出来一个超越现实的东西，就是说你的作品要高于80%用户的水平，那大家都会喜欢。我们的每一篇文章都很用心，即使我本意是想要你来买酒，但是即使你不买，看了文章之后也会很舒服，一定要做到这种地步。
可以说，酒哥鉴酒的成功，很大程度上是因为拥有优质的、精准的用户。
第一，敬畏之心，这是自媒体人的基本素养。
敬畏之心不是虚的，其实体现在我们运营的方方面面：
对传递给用户的内容负责，不能是很低俗的东西，“毁三观”的东西是有问题的。
传递“美”的东西。看版面就够了，如果看起来就很差劲，这种自媒体人一定没有前途。
传递“有用”的内容：不让用户白白点进来，大家的时间精力都是有限的。
重视用户的每一次互动。要有自已的观点，而不是忽悠。
少做影响用户体验的事情：包括硬广告、糟糕的排版、过多的无谓图片等等……
让用户认为你是值得信任。任何一个自媒体想要盈利，首先都要赢得用户的信任，当然卖广告的除外。
这些内在的东西，是别人永远无法复制的，其实这就是每个自媒体的核心价值。
第二，内容为王还是运营为王？
社交传播的核心是羡慕嫉妒恨。总之，你要带动人们产生某种情绪，从而才有可能得到传播。
现在是一个信息过载的时代，以独家内容吸引用户，以用户量来卖流量的时代正在慢慢退去。广告其实不是一个真正的商业模式，它只是利用流量变现，这不是自媒体人擅长的。
什么是好内容？好内容=满足用户需求的内容，而不是自个花几天憋出来的“专业作文”。以个人之力生产内容，变现能力始终有限，但以个人之力去运营一个内容，却有更大想象空间。
总之，满足用户真实需求，建立独特运营策略才是关键。
“酒哥荐酒”采用的是线上限时限量抢购模式，每个月一次。
事先我们会发文章预告，定在某月某日某时，一般三百到五百箱从世界各地精选而来的葡萄酒，卖完下架。我们不是一瓶一瓶卖，而是整箱，一般是十二支，市价一支两千。
第五期的时候，我们推的是从西班牙一个酒庄拿过来的酒。当时拿了两百多箱，十点开抢，发出信息之后我和同事就去聊天了，一个多小时后回来发现已经下架了。
“酒哥荐酒”非常能体现出来用户的忠诚度。大家平时都有工作，有自己的事情，你要求用户限定在某个时间去做某件事是很需要自信的。但是我们的实验是成功的，现在酒哥荐酒每一期基本上销售额都在四十多万。
现在微商很火，但也有很多争议。我对微电商的看法：自媒体人是最适合做微电商的群体。
微商是基于人脉的。很多在朋友圈里卖面膜的，他们也是利用自己的人脉嘛。现在微信限制个人好友上限是五千，但是自媒体人的人脉可以广泛的多，像很多人粉丝几十万，甚至上百万，这就可以做很多事情。
我建议自媒体人做双号，一个订阅号，一个服务号。订阅号主要做内容，服务号可以做商业化的探索。微电商是一个很好的机遇，虽然它不会颠覆淘宝，但是在某一个阶段，能让我们自媒体人做很多事情。
做微电商需要有精准的定位，不要跟风，做自己熟悉的领域，做自己擅长的事情。
自媒体人做微电商要做出自己的特色、自己的风格、自己的品牌。
我们虽然是公司化运作，但其实只有三个人：我，助理和负责发货的同事。
基本上所有的内容方面都是我自己做的，很多事情都是亲力亲为。我可以花钱请一个设计师，帮我做这些事情，但是我在长期的积累中对酒、对用户的理解是其他人无法代替的。这其中有一种灵性，别人做不到。