这是两篇文章的集合，一篇文章说的是自媒体稿费的事，另一篇说的是几个情感类自媒体怎么赚钱的事。大叔认为放在一起看，你基本能看懂目前的自媒体生态和变现方式。文章可能有些长，但大叔建议做公关、媒体和自媒体或打算做自媒体的朋友们，耐心读完。
自媒体10000元稿酬到底贵不贵？
近来，有几个媒体人发表文章，说自媒体拿万元稿酬很不公平，同时也有公关的人说，自媒体拿了万元稿酬太贵。这几天，和几个做市场的朋友吃饭，也聊到了这个事情，他们也说自媒体的万元稿酬贵。借此，我就想以自己做了几年市场和几年媒体的经验从两个角度来分析下，这个自媒体万元稿酬到底贵不贵。
目前的自媒体比较多，但是总的来说，主要有两大类，第一种是从业者做自媒体的，这类人不是做媒体出身，而是从行业里出身，一般从业经验都在四五年甚至更长，对行业了解非常深刻，同时还善于写，这些自媒体人写出来的文章，内容很深，很专业，以“干货”著称，而且由于文章的质量比较高，所以能获得不少行业从业者的青睐。比如我的移动互联网（ydhlwdyq）上的文章，很多都是我的个人经验和感悟，关注的粉丝也主要是对移动互联网感兴趣的人，一方面是传统人士，想进入移动互联网，想看点真实的东西，一方面是行业的创业者和从业人员，想在工作上有些提高等等。一般行业出身的自媒体人，有一定的特点，他们各自擅长的领域不一样，有的擅长移动互联网，有的擅长o2o，有的擅长移动医疗，有的擅长投资，有的擅长在线教育，他们在文风上没有媒体人那么专业，但是靠着深度的干货吸引众多高质量的粉丝。
另外一种自媒体人，是从媒体出身的自媒体人，他们可能从平媒、网媒出身，由于受不了传统媒体的那种呆板和绩效考核的制度，可能还有其他原因，怀着自己对新闻的梦想自己出来单干，记得和一个出身媒体的自媒体人聊天，他出来做自媒体就是被逼的，在媒体的时候，为了流量，制造大量的低质量的内容，最后不得不出来单干，这样的自媒体人也非常多，这些自媒体人出来后凭借自身的媒体优势和专业的写作水平，也获得了很多粉丝，他们的文章主要以战略、评论为主，比如金错刀、ITlady等自媒体人。
两种自媒体人，发展的风格也不一样，一般媒体自媒体人的发展风格主要是向广度和泛度发展，而且有自己的品牌。而行业自媒体人，主要向深度发展，吸引更多的业内人士。当然知名度也有大有小，在报价上也有很大的区别。一般行业自媒体人，能写又写的很深的，比较少，所以报价相对高一些。而媒体出身的自媒体人，在内容的表现上，相对都有自己的个性和文风，而每个人的知名度大小不一样，报价也有高有低，这个就和找明星代言一样，一级明星和二级明星的代言费肯定不一样，这个是很正常的。目前来说，行业自媒体人比较少，媒体自媒体人比较多，所以选择公关的时候，要明白自己的目的。如果想做行业内品牌和用户，可以投放行业自媒体，如果想做媒体品牌，可以投放媒体自媒体。一个好的公关，对每个自媒体人的风格和领域都认识非常的深刻，知道什么事情找什么媒体，对价格也非常了解。而没有经验的公关，只会花钱和砍价，却看不到价值。所以说，要想当一个好的公关，建议好好研究研究每个媒体的属性，不然真是连花钱都不会花。
万元的价格到底贵不贵？
站在以前做市场的角度，我感觉这个万元不贵，为什么这么说？在传统的公关里，一般的公司要想做发布会，要想做媒体传播，都会对接公关公司，通常对接一个公关公司做媒体的话，一年至少几万到几十万，甚至几百万都是可能的，他们通过一套看着非常牛逼的方案说服了一个公司的老板之后，他们会和媒体人、写手对接，抽走大部分的利润，媒体人和写手只能分到很少的一部分。比如我们在之前做的一次媒体传播，公关公司给我们的报价是300元/篇，发20个媒体，就是6000元，然后，他们拿着这些钱，找记者和编辑发稿，价格都会非常低，而且还会经常砍价，所以说这些钱大部分都被公关公司赚去了。
再说，雇佣写手，在2010年的时候，我们找一个写手帮我们一篇文章的价格是2500元，现在5年过去了，北京的房价都涨的不成样子了，现在对外一篇文章报价三四千真的不贵。而目前很多自媒体人对外的报价都是写稿加发布，这些事情，之前都是公关公司干的，如果按照公关公司的报价，一篇文章，按照写稿5000+发布20篇9000的话，没有一万多，公关公司是不会和你合作的，但是现在如果安排一个自媒体人来写和发布，可能不到1万就能搞定，而且文章的质量绝对比公关公司的文章质量还高，发布渠道可能不仅包括媒体，还包括作者的微博、各种自媒体，公关公司是没有这些，如果要加上微博、各种自媒体的话，公关公司还会再收一笔钱。如果拿这些钱去找自媒体，稍微大手笔一些，花个1万多的，可能能邀请的一个水平更厉害的自媒体，都是非常可能的。有时候，1万元看着挺高，其实有经验的公关或者市场，一算就知道绝对比找公关公司划得来。
再说自媒体的文章转载，之前有人说自媒体文章靠标题吸引眼球，能获得大量的转载，我感觉这个太信口开河了，或者根本没有做过调查，如果一篇的文章质量不过关，很多媒体不会审核，同时转载率会下降的非常厉害，我曾经以我自己写的文章来做过分析，好的文章转载量会达到上百个新闻媒体，公众号转载会达到几百个，阅读量会达到10万，甚至20万以上，而有时候写的文章不好，转载量可能达不到5个媒体，阅读量估计2000都不会到，甚至连专栏都不会过，通过数据就能看出好的文章和差的文章的巨大区别，而且我经常会看评论，好的文章评论多，粉丝会鼓励你，差的文章粉丝还会骂你，如果真的能以文章标题就能获得大量转载和阅读量，我相信肯定不是什么好媒体。而且当今的新媒体、自媒体平台基本都是人工审核，靠标题能获得大量转载的文章，肯定有一些公关的力量在后面推动罢了。
所以说，给几十万让公关公司帮你做事都不嫌多，给个1万给个自媒体人做的比公关公司好，都嫌多了，这个感觉有点说不过去。而且，这几年，公关行业也在发生变化，传统的公关公司思维都比较陈旧，基本都是那一套，拿钱，找那些传统的网络媒体发一通稿，而且这些老的网络媒体和传统媒体基本都在走向下坡路，过去的媒体靠“新闻”而发家，比如谁家出了个最新的什么玩意，谁家又干了什么大事，而目前媒体已经走向“分析”的时代了，越来越多的读者不喜欢看新闻，而是喜欢看“为什么”发生了这个新闻的时代，媒体不转型，公关不转型，两个不转型下去，只有死路一条。这个也就是为什么新媒体、自媒体能火爆的原因，自媒体的火爆不是他们自己多火爆，不是他们自身多么牛逼，而是他们背后的用户或者读者的阅读喜好在发生变化，在支持着他们。同时，如果做为一个市场或者公关，还因循守旧的话，那是做不好市场的。
靠写稿的自媒体算赚钱吗？
按照当前的自媒体报价，写一篇文章和发布1万算，要想在北京四环内买房，按照房价10万/平米的话，要坚持每天都能写一篇，要写600篇，要不吃不喝还不花费，还不准有家庭，要写两年，大家觉得这个可能吗?如果把写稿赚钱都当赚钱的话，我感觉这个赚钱还太陈旧，太low，太落后，当下那么多从业记者和编辑，发财的有几个，靠写稿在北京四环内买房的有几个，不然大家都去做编辑和记者了。当下，很多做媒体和编辑的还是比较苦逼，他们还都没有发财，这些都证明了写稿发家致富的理论是错误的。
而真正做自媒体赚钱的人是那些方式呢？是做投资，做培训，做讲课，做电商等等外围产业的那些人，来自很多自媒体人的爆料，某自媒体人靠在广州的一堂课，打赏170多万，某自媒体人，靠电商的生意，一单进账三四百万，某自媒体人靠做投资，一年小赚一千万，某自媒体人靠做给公司讲课培训，赚了好几百万，看看这些自媒体人怎么赚钱的，都是非写稿渠道赚钱的，他们通过自媒体获得人脉和知名度之后，进而走向投资、电商、教育、培训等行业，完成了真正的财富积累，自媒体和媒体经历，能帮一个人提升眼界和见识、扩展人脉圈，而真正实现财富积累的，基本都是从媒体走向创业、投资等领域，这些例子在网易、新浪、搜狐诸多门户主编离职创业都可以看出来。
所以说，一些靠写稿为生的自媒体人的赚钱方式和当下靠打工的上班一族基本一样，这个还是最原始的生存方式。一个自媒体人，写一篇稿件少则需要一两天的时间，多的需要三四天的时间，这个就和工地搬砖一样，靠苦力搬砖赚的钱，那个不叫赚钱，那个叫生存，真正赚钱的是包工头，而同做为媒体人和自媒体人，都是一样的搬砖的，没有必要为了几个苦力钱而鸣不平。眼界的高度，决定了职业的发展高低，也决定了财富的多少。（作者：李建华，微信订阅号ID：beijinghutuxiong
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原来陆琪、Ayawawa、潘幸知是这么赚钱的
情感类自媒体的粉丝是芸芸众生，他们存在的价值是：普通人生活中总会遇到自己无法解决的诸多情感困惑。因此他们是解决刚需的自媒体。不同的账号虽然有着相似的特质，但选择了各不相同的变现方式。
Ayawawa
Ayawawa，原名杨冰阳。她有句著名的Slogan：“比我聪明的都没我漂亮，比我漂亮的都没我聪明”。在新榜的访谈中，Ayawawa有些不好意思地解释为那是年轻时的骄傲。其实，这位广为人知的情感专栏作家和网络红人的骄傲，有着充足底气：因为她的另一个身份是“门萨中国前主席”——门萨，是世界顶级智商俱乐部。
►兼具智慧和美貌的Ayawawa从BBS王朝的余晖“猫扑”时，便是网络红人。随着后来博客、开心网、微博到微信等各个平台的兴起，她辗转作战，依赖积累在个人身上的名气，以及对互联网个人营销的熟稔，Ayawawa总是能很快在新平台上构筑自己的粉丝群。去年九月份接受采访时，她在微信公号上的粉丝已经有30万。而现在，她的助理发来的后台截图显示，订阅者已经达到595605。
►出席、主持线下活动，出书、做广告作为比较传统和“曲线”的盈利方式，混迹圈子多年的Ayawawa早已熟练。她日常工作的大部分时间都辗转于各地活动。
►直接的变现方式还是“卖东西”。
►Ayawawa在淘宝上拥有一个店铺，主要面对年轻女性，出售各类美容护肤品。每周一、四早九点更新。Ayawawa选择美妆无疑是针对自身粉丝群特性的。情感的主要消费群体是年轻女性，在这个看脸的年代，美妆对她们来说甚至是可以与衣食相等的基本需求。Ayawawa自己的颜值，则是有力的免费广告。
►其微信头条文章的尾部许多都留给了淘宝店铺，虽然无法直接评估“跨平台”的引流效果，但头条篇篇10W+的浏览量，展示效果是毋庸置疑的。从淘宝店铺页面数据来看，多款商品都有上千人次购买，部分热销品类甚至有上万的销量。不过，Ayawawa坦言，淘宝店铺不是主要盈利来源。
►在微信上，另一个重要的营收途径是广告。“我们对广告的审查比较严格，首先投放的产品必须我们自己觉得好，其次还要符合我们受众群的定位。而且推广这个东西还要切实地给粉丝带来一定的益处”，在之前的访谈中Ayawawa如是说道。作为十几年的网络红人，她深知透支粉丝的代价。
►在刚刚过去的3月份，Ayawawa公众号共发了九条广告，全部位居二条，阅读量平均四五万，客户包括拉勾网、天猫、中英人寿、发现旅行等。在3月6日发的奥妙广告，阅读量甚至达到了惊人的10W+。目前，Ayawawa微信广告每条报价4~5万，“该涨价了，我们30万粉丝的时候就是这个价”，她的助理介绍。即使不考虑广告报价2~3万的微博，Ayawawa每月广告收入就有四十多万。
►目前Ayawawa公众号页面的自定义菜单栏还在空着，她的助理也表示会考虑开微店。最近，娃娃工作室在招聘前期编导和后期剪辑，一看即知是进军视频的节奏。无论是出书、广告还是淘宝店铺，以及筹划中的其它产品，Ayawawa正在依托于积累的名声尝试更多的变现方式。
►一切皆有可能。
陆琪
混迹互联网十几年之后，被许多人以“奶爸”相称的陆琪，在如今的微博上拥有2100万粉丝，与整个澳大利亚人口相当。在年轻的少女中间，陆琪是那个一提起就会引发热烈讨论的“关键人物”。开通微信之后，陆琪很快便成为新榜（newrank.cn）情感类榜单的常客。
►坐拥庞大的粉丝团，陆琪并不考虑向罗辑思维一样通过会员制盈利。“他们（罗辑思维）是一个有着强烈认同感，觉得自己逼格比较高的粉丝群体。我是一个低认同感但共性比较强的粉丝群体”，对于粉丝群差异的清晰认知，让陆琪决定采用另一种变现方式。
►与Ayawawa不同的是，在陆琪的公众号中，读者看不到其他品牌的广告。但在微信底端的自定义菜单栏中，“一起赚钱”包含着一个更有野心的商业计划——灵力猫。
►灵力猫是陆琪团队打造的原创首饰设计品牌，目前主营业务是高端定制水晶。在灵力猫的官网上，最近推出的几款戒指名字分别是：好人缘、倾城、万人迷、治愈、助婚，推介关键词是增加魅力、提升姻缘。在淘宝店铺上，顶部写着令人心动的slogan：真水晶·让你有改变。
►灵力猫从开店到双皇冠只用了五百天，而且没花一分钱广告费，“淘宝的人都震惊了”，即使隔着屏幕，也能让人感觉到陆琪对自己品牌成功的喜悦。之所以选择打造灵力猫，陆琪有着更深入的商业思考。
►很久以来，对于明星而言，广告是利用名气变现最广泛的方式。但现在对于陆琪这样的网络红人来说，手握影响力之后，与其通过接广告帮别人卖品牌盈利，不如采用自己更加具有话语权的方式变现。粉丝就在那里，怎么去发掘商业价值，陆琪希望可以有不同的尝试。
►“粉丝经济来自于精神的力量，而不是商业的力量”。从一开始，从定位到品牌，陆琪都走着一条和传统商业逻辑不同的路线。对于陆琪来说，灵力猫是一个逆向推导的过程。
►传统的商业逻辑是先有产品，然后考虑如何卖给所有人，而陆琪则是从分析自己的受众群开始的。情感困惑和旺盛的心理需求是陆琪粉丝群最大的特点，所以灵力猫并不强调自己的名贵，而是非常巧妙地告诉用户，“真水晶·让你有改变”，这是定位上和其他品牌的不同。在具体的产品层面，灵力猫水晶首饰都是原创的，“为受众去设计产品，而不是卖产品”，陆琪如此强调。
►虽然售卖的是实体商品，但陆琪认为自己是在做服务业而不是销售。在他心里，当你选择变现影响力的时候，你要提醒自己仍然是在为粉丝服务。和Ayawawa一样，即使选择变现，他也不希望去透支粉丝的信任。在自媒体和粉丝的共生系统中，双方应该是互利的：粉丝长期免费看到对他们而言有用的内容。铁杆的粉丝以某些方式回报自媒体人。
►另外，他还指出自媒体变现必须避免的一个误区：要意识到自己不是做品牌拓展的。品牌拓展是一项烧钱之举，虽然看起来好像在提升自己的影响力，但本质上却违背了初衷。自媒体变现，应该是售卖自己的影响力，品牌拓展其实是本末倒置。
►目前来看，陆琪的实践是成功的。灵力猫水晶已经是国内水晶销售第一名，在盈利状况方面，他透露，“我公司现在30多人，能维持”。
►谈到未来计划的时候，陆琪表示会延续目前的模式，将来会再开发两到三个类似于灵力猫的品牌。当被问及下一个项目是什么的时候，陆琪表示，“在做准备，但还不能说”，最后还加了一句，“今年应该会开出来”。
潘幸知
在去年夏天之前，潘幸知运营同名自媒体完全出于兴趣，辞职创业不是计划中的选项。2014年八月份，潘幸知拿到了第一笔近百万的投资，从心态到人生轨迹，自此全然大不同。
►目前潘幸知的“情感私董会”已经拥有几千名会员了，但是核心工作成员只有六个。完成大部分咨询工作的其实是近百位兼职咨询师。兼职的意思不是业余，相反，对于兼职咨询师的挑选，潘幸知有着严格的标准。国家二级心理咨询师证书只是第一道门槛，他们还有自己独立设计的考核系统。“很多咨询师自身的情感体系未必是完善的”，潘幸知还要求这些咨询师有和睦的家庭。
►兼职咨询师主要来源是线上。在自媒体品牌效应的带动下，很多咨询师慕名而来，在潘幸知的平台上通过接单获得了额外收益。很多兼职咨询师是从粉丝中挖掘而来的，通过咨询师自身的社交关系，更多的同行被介绍过来。随着粉丝和用户的增多，潘幸知也在通过微博、知乎等自己挖掘，以满足不断飞来的订单。
►一开始，做同名自媒体只是出于兴趣，在她看来，新媒体有一个很大的创业机会，所以才下定决心离开从毕业进去就没离开过的公司。“没有新媒体我肯定创不了业的”，在潘幸知的口中，新媒体在重塑心理咨询行业的时候，产生了无法拒绝的创业诱惑，这或许也是她面对投资人的时候所讲的故事。
►传统心理机构和咨询师的分成模式，咨询师拿小头，而在这个移动互联网上，咨询师拿的是大头。过去咨询机构可以拿到咨询费用中的五成甚至六成，而现在，咨询师可以有更多的收获。
►潘幸知建立的平台更像是一个咨询师的经纪公司。所有和钱、服务有关的事情都是平台方来打理，咨询师只要做好自己的本职工作就可以了。而且平台会打造金牌咨询师，有公开课，给优秀咨询师更多展现自我的机会。
►线上的咨询服务和传统的心理咨询行业有几个区别：
原来咨询师和用户之间的信息是不透明的，都是咨询机构在撮合；
用户原来可选择的咨询师非常有限，一个咨询机构可能最多也就只有十几二十个咨询师可供选择，但线上可以有上百个，理论上几乎是无穷大。
传统的咨询中，用户之间是无法交流的，而在线上，可以很方便的建立社区，供用户相互沟通。
►线上咨询在解决了传统心理咨询机构商业模式困境的时候，同时又有着后者无可比拟的优势。
►传统的心理咨询机构获取用户的成本非常高昂，为了让潜在的用户找到他们，包括百度竞价排名在内的推广方式被广泛采纳，而最终成本的都会转移到用户身上，但咨询机构本身也很难赚到钱。潘幸知的平台已经拥有了相当一批潜在用户，相比之下，把他们转变成付费用户的成本几乎可以忽略不计。
►传统心理咨询机构主要采用面询的方式，通常要提前预约，到最终见到咨询师整个周期可能会有三天以上。但是在线上，从提出申请到找到合适的咨询师，时间可以缩短到一个小时。不仅是效率的极大提升，也是响应速度的飞跃。对于用户来说，无疑是更好的服务。而潘幸知说，她们的目标是实现24小时的贴心陪伴。
►潘幸知认为，“品牌传播+社交影响力”是移动互联网时代的特质。基于这一特质，线上心理咨询平台可以快速建立自己的品牌，形成影响力之后，聚集起同质人群，然后再发展自己的商业模式。几乎是传统商业思维的逆向推导，而在这一点上，潘幸知和陆琪的看法惊人相似。
►潘幸知和她的团队最近会展开第二轮融资。此前一轮，她表示“拿的不多，那时候比较保守”。而在即将进行的第二轮，她依然不想高调宣传。说这些话的时候已经是凌晨一点，对于潘幸知来说，这是工作的常态，“并不是所有人都适合创业，喜欢挑战人生，肯抗压肯吃苦，但是不浮躁”，才有希望。
►潘幸知讲述的不是传统依靠勤劳省吃俭用发家致富的故事，更像是移动互联网颠覆传统行业从而产生无限商机的典型个案。在某种程度上，正是无数的潘幸知构成了我们这个时代的新主流。（来源：newrank，新媒体排行榜）
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