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聊一聊自媒体广告的一些数据

2023-05-10 14:56:27


自媒体创业者在拥有一定的流量后就需要考虑如何变现的问题,一般而言,变现的方式主要有赞赏、电商、会员社群和商业广告等。


而接商业广告是最常用的一种方式,因为,商业广告历来都是传统媒体收入的主要来源之一,自媒体平台自然也是如此。


所以,对于我们自媒体创业者来说,关于商业广告这种变现方式的一些情况,我们可以来聊一聊。


 传统媒体广告VS新媒体广告 


根据CTR媒介智迅数据显示,从2013年到2015年之间,传统媒体广告份额呈断崖式下跌,像电视、报纸和杂志等传统媒体的广告收入越来越少。在纸媒的寒冬期下,许多经营不善的都市报不是停刊就是转战互联网。


随着政策导向,传统媒体的融合进程开始步入正轨,两微一端(微博、微信和客户端)成了传统媒体转型的标配,靠着这些移动终端开发和运营,原本的忠实用户逐渐回归,从而广告主跟着流量回来。所以,从2016年开始,传统媒体的表现略有回升。



与传统媒体广告收入的断崖式大跌的形势相对应的,则是自媒体平台迎来一段广告爆发期。自媒体平台的崛起,让许多广告主被巨大的线上流量所吸引,纷纷从传统媒体转移到自媒体平台中。


那些优质的自媒体大号把持着大量粉丝的时间和注意力,所以这些自媒体头部大号就成了广告主青睐的主要对象。


根据艾媒咨询数据显示,在2016年中,自媒体平台广告投放渠道占比中,52.9%的广告主选择原创大V自媒体平台投放广告,排在后面的分别是明星、本地生活和段子手。



 自媒体平台广告报价 


说到自媒体广告,就逃不过papi酱的天价广告事件,2200万的贴片广告竞价金额是目前自媒体广告收入的最高记录。


当然,这只是极少的个例而已,毕竟,在这个令人咂舌的成交额的背后有着罗辑思维团队的营销运作,在竞拍之前就引起了广泛的讨论。



在2016年5月份的时候,网上公布了一张中国最贵自媒体排行榜TOP100,排在前5名的大号分别是papi酱、混子曰、薛之谦、冯唐和郎club。数据的来源范围虽然不广,但因为选择的自媒体平台以微信和微博为主,所以有着一定的参考意义。



影响报价的因素有很多,一般就是看帐号的粉丝数、关注度和预估曝光量,不过,主流的自媒体广告报价方式有两种,第一种就是固定报价,头条和次条的价格不同,头条的价格比较高一些;第二种就是根据粉丝的数量来定价,粉丝越多,价格越高。


就拿咪蒙来说,目前拥有1000多万的粉丝,文章的阅读量平均都在10W+。所以,如果广告主要在这种大号的头条上投放广告的话,全网报价基本都是在60万以上。



 自媒体接广告的注意点 


自媒体人在承接广告的时候,最需要考虑的关键问题就是广告的转化率,转化率高,有利于提高广告主投放产品的关注度;转化率低,则不利于号主二次承接。


1.粉丝价值


由于平台的属性和帐号的定位的不同,帐号所拥有粉丝的价值也会有所不同。帐号的定位越垂直,粉丝也就越细分,针对粉丝的属性来投放精准广告,转化率就会高。


比如,定位在金融行业的公众号,那所积累起来的粉丝大都是与行业相关的人士,这些粉丝的质量很高,也具有一定的消费水平。价值高,那广告的转化率也会相应的高。


2.风险指数


风险指数指的是对粉丝造成的伤害程度。广告可以分为软广和硬广。按理论上来讲,粉丝对硬广的容忍度要比软广的低,因为,粉丝在日常活动中已经接触到很多的硬广了,麻木之后就会对硬广产生了免疫力。


软广则不同,如果软广写的好,不仅不会伤害粉丝,可能还会能获得粉丝的好感。比如,王左中右写的软文就很厉害,每次都能以一个非常意想不到的角度来切入广告,在获得众多粉丝的好感的同时,还能提高转化率。


3.认可度


认可度指的是广告本身就拥有的认可度,不管是品牌还是产品。如果广告的产品已经在社会上有了一定的知名度,那广告的接受性就很高,因为公众号本身的粉丝与广告产品的用户会有一定的交集。


承接已经在市场上有一定知名度的产品广告,能最大限度地降低对粉丝造成的伤害。



 关于粉丝维护 


虽说公众号做广告不一定会伤害到粉丝,但关键还是广告的质量问题,如果没有像顾爷、咪蒙和王左中右那样的文字把玩能力,承接广告就需做一些粉丝维护或补救措施。


多做一些互动活动


1.线上投票


可以针对广告推广相关的问题搞一个投票活动,话题可以从粉丝感兴趣的方向去寻找,比如最近新上映的电影或热门话题,一来可以转移粉丝注意力,二来可以蹭个热度。


2.抽奖


经常做一些抽奖活动能很好地提高粉丝的活跃度,奖金或奖品一定要体现出足够的诚意。比如,在公众号上插入一个微博链接,限定30人,每人1000元。


3.送免费课程


组建一个临时社群,限时限人,课程必须是有价值的,属于付费课程。当然,为了利益考虑,免费的课程也可以划个等级,送免费初级课程就可以了。



最近要建个关于各大自媒体平台帐号的养号、写文和引流方面的讨论群,如果有兴趣的朋友,就长按下方二维码,加7号为好友吧,到时拉进群。



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