自媒体访谈 | 「玩车教授」凭什么成为汽车行业的头部大号?
「玩车教授」是一个重度垂直汽车行业的公众号，是该行业头部自媒体。
2014年5月，公司成立3个月，天使轮融资1500万；
2014年11月，获得A轮融资1200万；
2016年8月，获得A+轮融资3600万……
目前现旗下有「玩车教授」「车买买」「玩车TV」「车品教授」四个栏目，微信公众号积攒近800万粉丝。在今日头条，企业号，搜狐，易车等自媒体平台，也都是排名前几的头部大号。
然而很多都不知道，在2014年初「玩车教授」团队组建的时候，他们是个既没资源，也没流量，而且他们的团队都是不懂车的“小白”。
就是在这样的情况下，「玩车教授」的创始人姚俊峰一点点做到了行业头部。
说起姚俊峰，他的经历也很丰富，17岁辍学一个人到深圳闯荡，干什么工作呢？姚俊峰有自己的一技之长，他在高中时候喜欢给IT网站投稿，于是就到一家互联网网站应聘，成为IT168网站编辑。
2004年加入IT世界网，历任编辑、主编、总监、总经理等职位。
从最基层的员工到总经理，他只用了七年时间。
2009年，姚俊峰从IT世界网辞职，创办振业通讯手机连锁。
原因很简单，姚俊峰这样说：“潮汕人做到最后，就想自己创业当老板。”
「玩车教授」的创始人姚俊峰
赶上智能手机大热，姚俊峰在广东地区开了12家连锁店。直到2013年，姚俊峰再次跳出来，想要试试其他行业。
于是，就有了「玩车教授」。
没有用户？那就聊，一个一个地聊。姚俊峰记得在最开始的时候，他一天要聊2000人。三个月就将粉丝从0做到了10W+。
没有流量？那就引，他们用发行的思路，从各大平台吸引粉丝到公众号。
他们有专门的原创内容团队，写车的文章，再发到今日头条、搜狐等网站去，把各大媒体变成了他们的发行渠道，从而又从各大媒体平台往公众号引流。
别人说他们不懂车？那就学，从最基础的汽车知识学起。很快他们就培养出专业的团队，做出行业内第一流的内容，用优质的内容持久地吸引用户。
别人说他们没有资源？那就做，用一流的业务营销手段和创意来实现。第一年就拉来天使轮和A轮融资两千多万，第二年就实现营收2000多万。
别人说他们不懂媒体？那就用数据说话，公众号粉丝800万，每天8篇文章，每篇都是10W+。
▲ 数据来源：领库排行榜（www.kolrank.com）
也有人说新媒体的空间太小？那就用事实告诉他们一个事实，「玩车教授」确立了新媒体+O2O的商业模式，曾创造出一天卖出去1400个行车记录仪的营销案例，三天之内单此产品营收过百万。
那么，取得这么多的成绩，「玩车教授」是凭什么成为汽车行业的头部大号？
1）好的内容
「玩车教授」的定位是专业的汽车新媒体。对他们来讲，最核心的东西就是优质内容。
「玩车教授」总能推送用户最感兴趣的内容，对用户最有用的内容，这背后是「玩车教授」的团队对用户的调研，对市场的分析，对行业的了解，对内容的用心，所以才能够写出好的内容。
比如《教授极少推荐记录仪，但这款300元不到的货，颜值和画质真心棒》，这篇文章除了很亲民很明白的说明了行车记录仪的作用和原因。
同时，又用大量的图文以及短视频，去描述了「玩车教授」本人使用这款行车记录仪的具体情况，用分享事实的方式，告知用户什么样的产品是真的好产品。
2）好的商业模式
「玩车教授」根据自身的新媒体矩阵，以及现在流行的电商模式，创立了“新媒体＋O2O”的商业模式。
然而，「玩车教授」的模式又不同于传统的O2O烧钱模式，烧钱来换取几十万用户，并不是长久之计。
一个人买车从想法到落实，最快也要花上几个月的时间，如果纯粹的烧钱还用户，很快就让自己垮掉。
所以，姚俊峰认识到自己的优势，“做的是咨询服务，”那么就必须靠深度垂直的内容获取用户信任。获得用户的信任，就能够“卖出去东西。”
姚俊峰说：“微信里的新媒体是一个大的流量入口，同时又配备了很好的支付系统，流量从进来到分发都依托微信平台能做到更自然、更高效的链接，比起传统的媒体形式，无论是用户体验还是商业变现都要来得更自然，空间也更大！”
3）好的营销创意
好的营销创意不仅能够给品牌客户带来巨大的品牌宣传，也能够能够给自己带营收，还能增加自身的知名度。
比如2015年四月，「玩车教授」为国产汽车品牌“观致3”策划营销的一次自媒体广告，除了头条文章对“观致3”做了精彩的介绍以外，第二三四条文章的头图就是“观”“致”“3”三个字，而内容只有一张图片和一句话：都说了不更新了，洗洗睡吧。
这次营销事件让业内认识到了观致的品牌实力，为“观致”汽车品牌创造200万流量，当然也给「玩车教授」带来100万营收。是一次很成功的创意营销。
4）好的自媒体矩
「玩车教授」他们公司目前有：「玩车教授」「车买买」「玩车TV」 「车品教授」四个微信号。
「玩车教授」是给用户提供综合资讯内容；
「车买买」是专业的购车指导，深入浅出地教用户选车；
「玩车TV」是用视频号以视频的方式展示专业内容；
「车品教授」是主要针对汽车用品电商服务号。
不同的公众号针对不同的用户，产出用户最需要的内容，也能发挥出各公众号最大的价值，保证客户留存。
除了公众号，「玩车教授」还有四个小程序：「玩车教授」、 「车品教授」、 「最新车价」、「养车问答」。
「玩车教授」对于新媒体的嗅觉很灵敏，从当初很多人都还弄不清“公众号与QQ空间的区别时”，他们的公众号已经估值1.2亿。
微信做广点通内测，「玩车教授」率先投入100万；微信刚刚推出“朋友圈广告”的时候，「玩车教授」又一次率先投放100万。
用姚俊峰的话来说：“投放的目的主要是为了推广品牌。而拔头筹的转化率最高，成本最低，名声也最响。”
确实如此，微信朋友圈投放覆盖2000万用户的朋友圈，最后获得20万人的点赞、留言，并成功增加几十万用户。
那么小程序也是如此。今年微信广点通可以投放小程序广告的时候，「玩车教授」又一次率先投放。
姚俊峰说：“我很看好小程序，玩车教授希望通过小程序给用户提供除了文章资讯外的服务。
例如车型图片、参数、互动、用户评价等信息，这是公众号过去无法提供的体验。
现在在小程序上均可以快捷提供，用户体验也更好，我觉得未来小程序还会进一步扩大使用份额，也是优质自媒体的红利期。”
所以，小程序也是「玩车教授」在微信公众号后的又一重要的产品，能为用户提供好的体验。
这四个小程序和他们的每个公众号的内容匹配，让用户通过小程序获得更好的内容体验。
不得不说，自媒体一年一个变化，今年加入到新媒体的个人和机构更多了，竞争也更大了，内容更加多元化与个性化。
针对现状，以及未来有可能出现的各种变数，「玩车教授」会如何应对呢？
就像“玩车教授”的负责人讲的那样：
未来自媒体行业的发展仍然是向上的趋势，未来各行业的矩阵型大自媒体会拥有更雄厚的资源，会向平台化的高度发展；而中小自媒体恐怕会往个性化小众化的方向求生存。
整体来说，自媒体会更大范围地冲击传统媒体的地位，而「玩车教授」在明年仍然会保持高速发展的态势，为用户产出更符合当下阅读习惯的优质内容，为汽车产业链贡献出新媒体的力量！
看清大势，整合资源，利用优势，不断前进。这是「玩车教授」的经验，也是对自媒体同行的经验分享。
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