伊光旭:自媒体的大机遇
演讲｜伊光旭（飞博共创CEO）
笔记｜笔记侠（Notesman）
编辑｜笔记侠 Even
根据伊光旭先生2015年9月23日在福建省互联网年会的演讲整理。2015福建省互联网年会在美丽的厦门盛大举行，这是福建省最高等级的互联盛会，由厦门互动时代文化传播有限公司承办。笔记侠作为合作伙伴，经主办方及演讲者审阅授权发布，转载请联系kezhou20，违者必究。
人物名片：
飞博共创网络有限公司CEO，擅长微博、微信等新媒体营销，拥有众多千万粉丝的新浪微博大号，如“冷笑话精选”、“星座秘语”、“电影集结号”等，传播辐射3.6亿主流微博用户群体，微信公众号关注已超5000万。
我们是创业里最早做自媒体的一拨人。什么是自媒体呢？自己觉得自己是一个媒体，叫自媒体。新浪微博刚出来的时候开始做，有2亿用户。但我觉得老讲过去没太大意思，我来讲讲未来大家都可以抓到的机会，5年之后我们还可以做什么东西？
我主要讲两块：
我发现很多广告袋子里面的广告都是白打的。正如很多创业，计划也做好了，手册也做了，易拉宝也做了，但是你经过时可能都不会看一眼。大家会拍下很多演讲PPT上的文字，当你过了一个月，是否还能记住其中有价值的东西？所以，咱们现在很多项目，在构想的过程中，没有找到好的落地切入点。比如这么多服装公司在转型，很多搞互联网人也在找机会，这个时候可以看看周边有哪些需求没有被解决。
很多人开会会挂牌子，犹如挂了狗证。我们公司对吊牌是有追求的，发现淘宝上也没什么好的吊牌。开年会的时候，想给员工发奖杯，但是到淘宝搜索后，发现也没什么新意。如果你要去创业，能不能从这个好的启发点开始？很多场景使用的素材是没有人去做的。
早期的创业，是不是可以从很小的点开始？我个人对衣服还是有点要求的。每个兄弟公司都有自己公司的T恤衫，我们公司也有自己的，但你总是很难找到一件非常好的T恤。你会发现，一件好的T恤衫都没有去打磨。
我经常住酒店，看到充电马桶，觉得很好用。于是我个人也想买一个，就去马桶店逛逛。我逛了四个小时，发现几乎没有一家店的营业员能够真正告诉我关于它的好处、它和别人的马桶差别在哪里？最后我的决定是去我最有概念的品牌店，然后再去淘宝看同款价格，最后在淘宝下单。你会发现，我去了现场反而没有买到。所以，你去看一些项目，根本没做好，基因也没做好。这种情况下，有时候是根本不会成功的。
我前段时间找雷军请教问题，他就插电板的问题给我讲了一个半小时。他说：“中国很多插座公司，都没有真正把插座做好，没有任何追求的，没有追求的人怎么可能做得更好呢？”
所以，这个时代还是要踏踏实实做好一个产品。很多人认为做自媒体就是做营销。我发现有些人做APP做不成，就去做公众号，反而能赚更多的钱。我知道的就有一个人，在公司做插画，总监觉得他做不好。于是他去做了一个公众号，把才华展示出来，最后做得还不错。我们来反思几个点：今天如果要去创业，不要马上就想做一个APP的方式。你没有想到APP做出来之后，还要找技术人员、做推广，有多难。
我建议大家回到更简单的创业起点去看看，为什么这个有机会呢？我的创业起点那么低，为什么选择微博呢？包括现在的微信。盖楼好比做APP，你找工程师就好比找工人，做商业就是招商，这个是不是特别麻烦？如果让你在马路上摆个摊，这个创业机会大、还是去盖个楼的机会大？这个想明白了，你会节约很多时间。
在优酷，你把电影拍好，你冒出来的机会绝对有。如果我今天创新创业，没有人脉和资源，一个人能做什么呢？在一个流量比较大的广场，你稍微做点努力，就有机会跳出来。流量大的广场就是社会化媒体。我昨天在微信上买了果汁，200多块钱。我发现这家公司没有任何APP，只做了一个公众号。它的果汁很贵，但是订购特别方便，于是就产生了购买冲动。如果这个时候去下载一个APP就很麻烦，但是一扫公众账号，就很简单，选择产品然后下单，这个路径就有效多了。
我经常得罪人，得罪的很多是很low、没有思考的人。比如，想加我，可以干嘛？第一可以和我交流自媒体，然后有哪些业务可以和我合作，这样加了才有用。
总结下：大部分创业者要成功，第一点，要找到小到大家看不上的点；第二点，创业的出发点不一定马上做APP，而是先验证这个需求。
在我的生活中，我有很多好的机会，但我没有时间做，我就会花钱找人来做。你订餐厅的时候，你正常想要订的餐厅数量就在十家以内。大多数人生活在自己熟悉的品类里面，你很难突破你的舒适区。你随便搜大众点评，上面有上万家的餐厅。这个时候如果你去创业，能不能做跟它们不一样点的呢？人们吃饭，喜欢往更好的品质走。如果你只推荐几十家呢？大众点评肯定不会跟进，因为它觉得这个生意太少。你晚上十二点要吃宵夜，去大众点评看，你是找不到餐厅的。
我经常出差，出差就会订酒店，携程会向我推荐几百家酒店。我三年前去北京住某个酒店，那晚我连衣服都没脱，因为那个床实在是太臭了。这些需求，就是我们创业者的需求。把这些需求和投资人说的时候，投资人的眼睛都会亮起来。
大家都很爱来参加会议，但是会议吸收的能力比较低，听一半，睡一半。如何解决会议的需求呢？这一点也非常有价值。
以上是我在创业中遇到的思考。最后希望大家在厦门创业的时候，在互联网时代创业的时候，瞄准一些好的机会，寻找到一个好的切入点。谢谢。
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