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火星萌:小号也有投放价值,流量不是自媒体最大价值

2023-05-10 14:56:27



素据说,用数据解读自媒体。


虽然数据分析远不如一篇鸡汤文有阅读快感,但相比那些难以复制的大号运营法门,素据说希望通过更客观的数字,为公众号运营入门者提供有价值的运营策略。


本文约2380字,阅读需3-5分钟。


前言


投放广告,“流量”一定是一个很重要的词汇。


所以广告主都习惯了拿流量来计算投放渠道的价值——转换到自媒体上,流量就是“阅读”。


但是对于企业主而言,单纯的“阅读”又有多少的价值?


因此,自媒体价值一直都是存疑的,但是并不能否认它本身具备的曝光和影响力也是无法衡量的。先用一个案例进行解读。



火星萌


社群科技旗下公众号“火星萌”在运营初期时进行了两次珠海本地自媒体大号投放,其目的是为了宣传“火星萌”线下的煋萌网咖,同时借本地大号的力量进行粉丝转化,为自身公众号进行导流。





数据来源


本文数据来源于小粉橡&封神榜,获取了公众号“SOHO珠海”、“玩转珠海澳门”、“火星萌”相关推文9天内相关数据。



珠海公众号“SOHO珠海”于2016年7月9日推送文章《注意注意!珠海最近为啥这么多人往莲花路里钻!?》,截止7月17日共9天时间,文章阅读数为21603,点赞数15。


珠海公众号“玩转珠海澳门”于2016年8月31日推送文章《珠海人小时候经常去的星盟网吧,今天居然变成这样!》,截止9月8日共9天时间,文章阅读数为10359,点赞数15。


公众号“火星萌”于2016年7月22日推送文章《拱北最高颜值网咖-煋萌开业,萌妹来袭!》,截止7月30日,文章阅读数为2068,点赞数19。


数据梳理

直接从上述三段话来看,数据是很散乱的,把里面数据简单整合为一张表格。



(以上数据均为发文第9天数据)


从上述的表格中,不难看出珠海本地大号“SOHO珠海”和“玩转珠海澳门”的曝光度远远大于“火星萌”。


这时候回过头来想, 一家网咖进行广告宣传想得到的是什么?很简单,就是人流量。


由于“火星萌”线下网咖在运营期间,有一个活动就是关注“火星萌”后有网费赠送,大部分人都会愿意进行关注,因此可以用“火星萌”粉丝当期新增人数来衡量发文后到店转化情况。


发文后需要时间进行传播和转化,因此挑选发文后9天粉丝的变化来反映投放的效果。








从上述图表中,可以看出《火星萌》发文后公众号影响力最大,增粉人数最多,发文后9天内至少吸引了112人到店内进行消费,而《SOHO珠海》和《玩转珠海澳门》则只有62人和42人。结合开始的阅读数来看,此时可以得出:并不是阅读数越高,转化效果就越好


数据整合



(粉丝数为发文时公众号的粉丝人数)


转化率:阅读文章后到店进行消费的新增客户与阅读数之间的关系。

认同度:文章读者对文章内容的认可程度。


从上述表格中,会发现投放宣传广告在“SOHO珠海”和“玩转珠海澳门”后,到店的实际转化率远远低于自身公众号“火星萌”,虽然说点赞总数只是相差几个,但是“SOHO珠海”和“玩转珠海澳门”的阅读数远远高于“火星萌”。结合两点可以得出:“火星萌”文章读者对比“SOHO珠海”和“玩转珠海澳门”读者更接受网咖的宣传,并愿意到店内进行消费。


看到这里,难免会存疑:为什么阅读数明明高那么多,但是实际转化却这么低?


背景分析


这时候让我们去解读一下数据背后的一些相关背景。


SOHO珠海”和“玩转珠海澳门”为珠海本地传媒公司——新知传播旗下的两个大号,主要针对珠海和澳门的吃喝玩乐进行内容创作,居住在珠海或者周边的粉丝较多。




“火星萌”为社群科技运营的游戏资讯类公众号,粉丝为到网咖店内进行消费的精准用户群体。


从单纯的背景说明中并不能看出些什么,此时结合数据进行分析解读:


1、“SOHO珠海”“玩转珠海澳门”具有较大的粉丝基数,但是其粉丝爱好较为分散,远不如“火星萌”精准。因此从认同度的角度来看,“火星萌”发网咖宣传文章会更受粉丝的认可。


2、“火星萌”发文后获得的回响远高于“SOHO珠海”“玩转珠海澳门”,其获得的阅读数远高于当期公众号拥有的粉丝基数。


这说明了什么?自媒体最大的价值并不是流量。

 

一直以来,总是喜欢拿流量来衡量一个自媒体渠道的价值,所以都在讲CPC之类的指标,但是从上述的数据案例中,流量并不能很好的反映投放的价值。

 

在上述的案例中,如果仅仅看流量价值,2w阅读的“SOHO珠海”和2000阅读的“火星萌”,你会选择哪个?




抛开投钱的这点,肯定是选择“SOHO珠海”


可是从最终的转化效果来看,流量更低的“火星萌”获得的效果却更好。


这是由于“火星萌”的投放对比于“SOHO珠海”显得更加精准,“火星萌”的粉丝转发到朋友圈后,其圈子内共同爱好者会被其吸引并到店内进行转化,而“SOHO珠海”的粉丝单纯会点进来看看,但并不一定能击中他们的痒点,他们可能喜欢珠海的很多特色店铺,但就是对网咖提不起兴趣,因此导致转化率不高。


自媒体的价值


我举上述这个数据例子,只是很单纯从某一事件数据去进行价值判定的解读。放回整个自媒体的价值体系中来说,对于企业和商家而言,更重要的是最后进行的目的转化达成,如果能够实现营销转化或者其它目的,曝光量的高低并非十分的重要。


但是判定一个自媒体的商业价值,在抛开曝光量后,就需要考虑自媒体的多重价值,适合才是最好的。但是从海量数据中如何进行合理的选择?企业和商家如何有效的找到适合自己的投放自媒体?自媒体又如何寻找吻合自身特色的商家进行商业转化?


关于这一切,请留意后续的《素据说》。



  • 本文只是对“火星萌”10月-12月的数据进行分析,部分数据并没有完全公开,有兴趣的可以点击阅读原文进入小粉橡查看。



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