时尚自媒体if 姐怎么和李宇春一起在戛纳走红毯?

时尚自媒体“if 时尚”，最近受巴黎欧莱雅邀请，在戛纳电影节70周年之际，进行了一次特别的戛纳之旅。

为什么说特别呢？因为这次，作为不具有真人形象的自媒体，“if 姐”这个虚拟KOL居然和国内一线明星李宇春、井柏然一起走上了戛纳红毯！

自2015年起，中国博主（KOL）在时尚产业扮演的角色和影响力渐隆，但最受到用户和行业客户欢迎的，似乎都是具象化，具有真人品牌形象的KOL，比如gogoboi和石榴婆。

业内似乎约定俗成的认为，新时代的时尚KOL离不开真人化、具体化的形象，这种优势是媒体机构很难望其项背的。

而在2017年的戛纳电影节，“if 时尚”这个非真人形象的自媒体KOL得到如此礼遇，是否也说明了了行业发展的新趋势？

思考：非真人形象不代表面目模糊，

虚拟人格也能形成KOL引导力

随着移动端内容分发入口的改变，整个世界已经由原来的金字塔形态慢慢趋于扁平化，这意味着人们不再拥有绝对的偶像，也意味着不管你是一个什么样的人，在这个世界上都会找到认可你的人、和你的价值观相对匹配的人， 更意味着无论在任何一个维度，都会有相应的意见领袖产生。

而这些意见领袖，代表着不同垂直领域的当红流量和引导力。

作为一种领域归属感的意见领袖，真人化固然可以让人对其特质一目了然，但最核心的，还是价值观、时尚观、内容输出本身。

作为一个创办不到一年半的移动端自媒体，if 时尚凭借独特的观点输出异军突起，“三观正”是用户给if 姐最多的评价。

和纯购买导向、毒舌评论都有所不同的，“if 时尚”最擅长的是输出价值观内容，其中包括消费观念，在2017年5月，其文章里，就有引导用户学习法国女人时尚消费观念的《女明星抢着背爱马仕，真名媛却拎菜篮子上街》

也包括人物观，比如倡导用户深度解读人物的《为什么那么多人模仿范冰冰，却没人能模仿李宇春？》。

更包括人生观，比如根据热点提示用户思考女性成长的《欢乐颂2｜樊胜美心穷的问题，100个王柏川也解救不了》 《比处女情结更可怕的是邱莹莹的三观》 。

这些观点输出内容不仅篇篇阅读10万+，更有大量用户评论参与互动。

 if 时尚在提供价值观之余，也十分注重为精准的女性用户社群提供实用类时尚内容。

比如实物评测，在2017年戛纳电影节期间，if 时尚独家推出多个明星同款美妆品深度评测，内容涵盖图文、视频、用户互动活动等形式。

if 首创的“当红明星&一线品牌深度内容结合”模式，是将明星红毯化妆品的真人实测报告在第一时间发送给用户，一方面帮助用户了解最新的明星同款信息，另一方面也为用户提供了“不是明星的我，用什么东西才合适”的实际购买指南。 

这样的内容案例，在 if 时尚并不少见，甚至更进一步，已经联通了售卖环节。

早在2016年，if 时尚已经携手Dior唇膏、气垫霜独家合作专场售卖，将内容报道模式更进一步，从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”，“晒我的同款”，“看别人晒明星款种草”，打造了一个“决策-购买-晒货分享-再次刺激购买”的闭环体验。

这种闭环体验可以复制到不同品类、价位的单品售卖活动中。

2017年初，仅仅一个多月的时间，if 时尚和故宫文化珠宝联合打造的“故宫·如果爱·护佑手链”就售出一万条，销售额超过500万，堪称业内神话。

真实的观念和体验感，实用的话题和切入点，让 if 时尚顺利完成流量从热点/明星到观点输出、导购的转化。

对 if 的创始人来说，if 未来的企业价值不在于卖了多少货，而是在卖出商品的过程中起到了什么作用——品牌有没有增值，有没有深度影响消费者的决策。

如果能用另一种口吻把某品牌的产品卖出去，让消费者重新审视这个品牌，那就是最大的价值。

比如有些用户本来对A品牌有一点兴趣，但是首选了B品牌。但是经过if的推荐过程，让消费者重新定义了星期六的品牌价值和产品价值，这才是实现了if的品牌价值，和做if这个自媒体品牌的初心也是一致的。

这个推荐和重新审视的过程，就是if对于时尚的价值观。

分析：非真人KOL的优势何在？

产出高，反应快，可复制

和非真人KOL相比，if 由于是非真人形象为主，反而能够更紧密的达成团队作战模式——对用户而言，“人人都可能成为 if 姐”，而对 if 团队而言，则是“人人都是 if 姐的一部分”。

排除了真人KOL的形象限制——容易分身乏术、有个人形象受损的风险、单一KOL为主难以扩大规模和量化产出，if 时尚的内容团队配合紧密，效率极高。

目前 if 的产出内容方面，图文视频已经达成同步，更在多平台分发原创内容，包括微信、微博、头条号、淘宝号、企鹅号、QQ订阅号、大鱼号、美拍、秒拍、腾讯视频、优酷、爱奇艺等十余个内容分发渠道。

这样的内容产出和分发模式，可复制、可扩大化，比真人KOL的工作室产出体量更大，速度更快。

截止到2017年5月，if 全平台粉丝已超过600万，月度阅读/播放量超过2亿。

仅2017戛纳电影节相关报道，视频播放量就超过2000万。更受到秒拍平台邀请，作为独家时尚自媒体进行了战略合作，推出秒拍 & if时尚戛纳独家视频专区。

在粉丝互动方面，创意和执行力的重要性，也胜过个人形象本身的价值。

团队的力量，让if 不仅可以持续、保质、大量的提供原创内容，在用户互动方面，也能达到更大的覆盖面，和影响力。

举例来说，大部分自媒体保证线上业务已经十分饱和，但 if 的影响力不仅在线上，也在线下。

if 时尚一直持续的线下活动栏目，以O2O模式，更进一步的满足用户在时尚方面的多方位需求——将线上征集、线下活动、回归线上传播的多个链条打通，既能满足用户线下与时尚品牌亲密接触的需求，又能给予品牌与直接消费者面对面的机会。

2016年初举办的if 时尚 & GUCCI 已然/未然展览活动，邀请30名if粉丝，用GUCCI品牌单品进行搭配，到场观展，由品牌进行VIP礼遇的专业讲解，让品牌用户有更深入了解品牌的机会。

2016年10月的if 时尚 & WEEKEND Max Mara 新店开幕活动，邀请20名if粉丝到场，由小P老师讲解本季新品风格，并进行了粉丝真人新品试装游戏。

2016年底的if 时尚 & 爱彼当代艺术及高级制表展专场活动，品牌专家不仅为数十位if 粉丝一对一讲解制表工艺，也提供了专业的购表指南问答，邀请if粉丝体验各种制表专业仪器。

2017年3月， if 时尚举办 GUCCI “策展米开理” 线下粉丝专场，是该展览第一个与品牌合作的线下自媒体专场。

2017年4月底，if 还将和爱马仕在上海举办线下粉丝专场活动，也是爱马仕的媒体伙伴合作第一家。

了解更多知识，进行更多尝试——if 时尚不仅深入了解600万+女性用户的需求，提供线上内容服务，更让这些用户有机会在线下实际收获亲身体验。

有业内人士分析，网红KOL电商的本质是羊群效应，即网红说什么就是什么，说什么买什么。

这是在市面上强势品牌不多（即所谓品牌断层）、消费者认知不足的情况下的阶段性产物。

而随着物质丰富后，社会人群一定会进入深度思考阶段，中国消费者也一定会越来越有自己的主观判断能力，不会再无脑跟着网红走，因为网红是没有价值观和生活观的。

而在这个时代进步的过程中，if 对商业化的尝试，指出了另一条道路——有根基的自媒体/新媒体，赚的是有潜力的品牌在成长过程中的钱，而这也许能给媒体带来更为优质的回报。