从女生公寓谈自媒体投放策略
从今年的营销（我所指的营销都是大营销概念）变化趋势来看，有两条明显的主线：产品和社群。
产品主线上，以绿城桃李春风的83方精装别墅【『揭秘』绿城桃李春风：一条阅读量48万的微信能卖几套房？】为代表，可以明显感受到大家对于产品创新的巨大需求，这些被限购政策所压抑的需求，在国家放开政策，甚至主导出台鼓励改善的政策后，一下子爆发了。
不仅仅是绿城桃李春风，还有今年杭州万科新良渚中亮相的“视力表”、“乐高”，还有我前几天在武汉看的东原晴天见，都在户型和产品上有所创新。
对了，还要加上我昨天看的上海大宁金茂府，是一个典型的以产品取胜，在普遍不看好的情况下地王突围成房王的例子。
社群主线上，以阿那亚“最孤独的图书馆”为最新代表，以良渚文化村的村民公约为主要代表。而，这两者都有着多年的沉淀，对于大多数的开发商来说，并没有复制的条件。
但是，女生公寓不一样，它既有马佳佳+万科所带红的热点，又是极其容易复制的概念，甚至这个概念并不新颖，只是成都嘉年华在现在的环境下，将概念落地了。就像去年他们的经典案例【1888元/m³，成都“立方”定价】。领头羊效应，在地产营销中是极其明显的，在比如他们今年的案例【全国首例身体广告位传播事件】，现在你可以看到全国有好多模仿的案例。
而【中国第一栋女生公寓出在成都，你说马佳佳会买么？】这篇出来后的第三天，杭州马上出现了女神公寓。
而且我相信，很快，各地都会出现女生公寓此类的衍生概念。
以成都嘉年华女生公寓的投放为例：
一共投放的三个账号：
A账号，发出时间07点22分，阅读量23980，点赞56，评论11条。
B账号，发出时间11点10分，阅读量26496，点赞61，评论40条。
C账号，发出时间11点57分，阅读量11582，点赞42，评论没开。
总计阅读量为：60000+，模糊排除一些重复点击。
只说房精平台，一个案例，在我没有做任何朋友圈、微信群的推广的前提下，能够在10个小时内达到20000+的，我印象中只有去年的
而，这个案例，阅读量是83860，点赞197，去年没开通评论，无数据。
从来没有一个业内传播的经典案例，是通过一稿多投，多点开花来实现的。道理也很简单，一稿多投，导致自媒体的品牌形象受损，所以，自媒体也不会利用自己本身的一些资源（朋友圈、微信群、QQ群等）来进行推广，就像我这次一样。也正是因为这个事件，我将我投稿合作的要求从首发改为了独发，不再接受任何形式的一稿多投。而从阅读者的角度，同一天，在三个不同的账号看到同一篇文章，自然第一反应就是认定这篇是软文，不管是文章内容好坏，基本上也不会参与主动的传播。再则，传播也有羊群效应。当你在朋友多次看到某篇文章的时候，你点进去阅读的概率就大很多，而当你看到此篇文章的阅读量，尤其是行业内推文的阅读量达到5万甚至更高的时候，你会觉得自己不参与传播都会显得特别OUT。
那么，在自媒体的投放选择上，你该如何去做？
以下是我个人建议：
1、了解各个自媒体及实际操作人的特点。
比如，房精平台适合投放案例、项目产品信息，而房精只接受独发投稿。而其他自媒体，有的以原创为主，观点犀利。有的以爆料为主，内容八卦，有的以转载为主，选材精良。
2、提前沟通，将自媒体作为合作方，而非单纯投放媒体。
我最喜欢的沟通方式是提前沟通，告知内容，让我参与案例的编写，我会将我自己的建议全盘告知。就像去年立方卖房的案子，我驳回了两次，第三次的稿子才通过。
3、投放聚焦，切记天女散花。
从上面女生公寓的投放可以看到，原本可以至少单篇6万+的案例，因为投放的分散，导致最终最高只有2万+。
可以根据第1条所提的，按照不同的节点，编写不同的文章，投放不同的渠道，但是绝对不要一稿多投。
4、业内口碑传播，不要投放营销账号。
所谓营销账号，就是没有独立人格的账号，他们没有支持者的粉丝粘性，也没有真实的业内影响力，甚至会通过淘宝购买阅读量去作假。
5、抱着开放的态度去接受不同意见。
现在微信评论功能的开通，使得公众号不再是单向的传播，而是双向的互动，虽然数量只能显示50条，但是有时候，评论也会比正文更精彩。
6、自媒体不差钱，千万不要怕。
至少，我个人对于此类对于行业有极大促进作用的案例/观点/项目，我会兴奋得主动来免费发。
还有案例类/产品类的信息，我非头条都会免费发布。
所以，不用担心费用问题，将时间花在如何更好的整理出干货上来。
以上数行，起因是看到今日杭州推出了《女神公寓》