设计公司自媒体如何写出10万+的爆文?
上次采访了十余位业内外运营公司微信公众号的朋友，将他们的观点梳理成一篇《好奇替你们八卦一下别人家的公众号文章都是怎么写的》供大家参考，在文章的末尾有一个截止到9月1日的小投票，其中85%的朋友还是希望能知道我对公众号文章的一些看法，那么这周我就来说说这件小事。
是你想告诉读者的?
还是读者想知道的内容？
公众微信号写什么内容？尤其是设计公司，在把建成、中标及投标的项目发了一轮又一轮了以后，这可能是需要思考的首要问题之一。要捋清楚的是，你发这个微信文章是处于什么目的：
你想告诉大家你的产品是什么，服务有哪些，并且在哪里可以得到这些；
你想告诉大家近期公司的项目及研究成果是什么，吸引新老客户的关注；
你想告诉大家公司得了什么奖项，尤其是国内外知名大奖，或者什么特殊技术或专利，以展现公司实力；
你想告诉大家公司近期有什么活动、有什么福利，体现缤纷企业文化；
你想告诉大家公司价值观是什么，公众号充满了激励人心的口号，知名甲方是谁，金牌供应商又是谁，推出公司品牌形象。
等等！你想了想，你基本上就是这么干的，但你的阅读量基本是两位数，这是为什么？因为你的这些目的都是出于“你想”告诉读者的，并非都是读者想要知道的那些事儿。
现在都流行说我们要直击“客户痛点”，但是客户真正的痛点是什么？大家真的摸清楚了吗？你问我读者到底想要知道些什么？雪琦没办法告诉你正确答案，但是可以告诉你一个简单好用的方法，就是问问你的读者或客户。我就经常会问我的客户，设计公司老板、设计师朋友、品牌经理人，他们在品牌或市场营销上的一些困惑或疑问，比如文章后面的一些试探性的投票，看看大家对什么内容感兴趣。
问一问他们想知道什么，他们纠结什么，然后结合你的产品或服务去写公众号内容。你的产品或服务可以解决他们的切身问题才是最重要的。而不是我有什么，我想要告诉你什么，我可是最专业的，我是对你好！（是不是有点像长辈教育我们，然后我们一个耳朵进一个耳朵就出了，甚至不去理会。）
尤其是小微型设计企业，由于资源的紧缺，更应该聚焦到一个产品上，深挖这个产品能给客户带来的好处，公司为此能提供的核心价值、研发成果等，从各个角度提炼内容去丰满微信公众号。
至于配图请摄影师还是网上直接下载、排版怎么漂亮、字数在1500-2000左右、字体字号等等这些就不在这里多讲。
取一个吸引人的标题！
让读者有机会打开它。
但是不是好内容就一定吸引读者呢？那也不一定。上周陈老师写的《聚焦的力量》内容扎实，但是阅读量却不如上一篇《阿米巴？别忽悠设计师！》高。其实文章刚发出去，陈老师就说，标题应该改成《就那么点资源，不聚焦哪有出头之日？》，不知道是不是会好一些呢？下次文章题目还是得好好琢磨琢磨。
既然你点开这篇文章，就表示已经上了标题的当，其实谁都没办法手把手教你写出10万+的爆文。网络中的微信爆文套路也并不一定适合你。
事实上，我们每天都有那么多的文章出现在手机里，“屏读”已经成为习惯，怎样才能在这么多文章中脱颖而出？取一个吸引人的标题是这个碎片化阅读时代需要去做的，因为标题不够吸引人，即便内容不错，没有被打开的机会也没用。对于起标题的建议是：从读者视角出发，从文章打算解开读者什么问题出发。
至于是不是结合热点，我的理解是，如果真与我们的内容特别契合，那就借用当下的热点，如果并不是非常相关，没必要非得结合热点。因为作为设计行业，我们真正的客户并不是大量的普通民众，对于某一篇文章的高阅读量或者所谓的“爆文”，根本起不到什么作用。关键还是让读者读到自己想读的东西。让该读这篇文章的人读到。
如何增加阅读量？
也请正视阅读量！
我们从公众号后台数据可以了解，其实微信的阅读量主要体现在朋友圈中，而非公众号会话中。
△随机抽出ADU八月某篇文章的阅读情况，朋友圈阅读比例最高，而第一天的阅读量最大。其他文章情况也大致相似。
我观察也咨询过一些设计行业专业媒体，他们主要的方式就是：第一、认真审核发布内容，严选读者感兴趣的内容，不发空洞的“纯广告”，如能借热点就最好；第二、收集各种吸精标题形成标题库、参考同类公众号文章、编辑助理每人想几个标题，投票，最后确定一个好标题。内容、标题这两点我在前文已经提过了；第三、加入好多相关的群，文章一发布就转发到各个群里，数量嘛，当然是越多越好，鼓励大家转发到朋友圈，有时候还会动用一些“红包”等激励机制。然后就出现了阅读量较高的微信文章。
但阅读量这个问题，我们应该正视它。增加阅读量对一个设计公司来说是意味着什么？媒体的阅读量增长意味着有可能有的广告收入。而设计公司的阅读量增长是否就意味着越来越多的项目来找我们呢？未必，阅读量与产品之间没有必然的联系，但它可以作为一篇文章或对某种产品关注度的参考值之一。
我观察过某个知名景观设计事务所的微信公众号，文章刚发几分钟阅读量就四位数，仔细一看标题，或许是一个简单的项目信息、一个招聘信息。对于这样的现象，我们只能说这个公司的品牌特别厉害，推测其关注的读者基数也很高。对此，什么策划内容、什么吸精的标题等原则都对他们来说什么都不是，更不用说什么转发几百个群。这就足以说明，作为一个设计公司，认真做好品牌是一件多么重要的事。当然，你说你们不是这样的设计公司，那就更应该认真对待每一个对外发布的市场渠道，认真做好品牌。
保持稳定的发送频率，
并且坚持下去！
上次一位外企设计公司的品牌负责人问我说发布次数问题，我觉得没有一个标准，但是得有一个稳定的频率，比如ADU固定周四发布一篇原创文章，另外考虑到微信的时效性问题，会不定期会发布一些近期新闻报道或活动通知等。你可以一周发两次，或者一个月发两次，甚至每天一次或两次，完全取决于你的实际情况，包括内容的准备及运营团队的人力和时间等。
另外一点，刚刚提到，作为品牌知名度还不高的设计公司，都要特别爱惜每一个对外发布的渠道。包括微信公众号，虽然不知道若干年以后会不会像微博当年被它取代一样，但既然目前还存在就请坚持认真运营下去，免得只是一味忙碌项目而停止线上更新让人怀疑公司是否还存在（包括以前有微博，也可以将内容同步更新）。
你对外的每一个点都能体现公司的面。请你用写10万+爆文的心态去对待每一篇微信公众号。
相关文章阅读：
雪琦
从事设计企业市场营销及品牌建设工作10年
ADU专业打杂
微信：renxueqimkt
欢迎转发ADU原创文章，转发请注明出处，并来信告知。