严桐: 一座城市和她的新媒体共同成长

最爱女主播 2019-06-16 01:31:27




 爆文、涨粉哪那么容易? 你以为自媒体现在处于什么样的时代?

有人说这是一个最好的时代,也有人说这是一个最坏的时代;

在这个人人都是自媒体、人人都是品牌的互联网+自媒体时代:

有人以为写公众号就是做自媒体;

有人以为随便写篇文章就能火;

有人以为新媒体没有门槛谁都能做;

殊不知“天天有好选题,篇篇都是爆文,躺着也能涨粉”的时代早已过去。自媒体队伍正在变得越来越壮大,狼多肉少、两极分化的现象正在变得越来越明显,媒体蓝图正在发生着巨大的变化。


抢占公众号流量蓝海,

深度苏州积聚能量,不断裂变

创建于2014年7月20日的“深度苏州”公众号是国内城市自媒体账号的行业翘楚,属于微联同城的重要成员之一。作为国内最早一批抢占新媒体高地的区域新媒体,在优质公众号极度稀缺时代,凭借优质内容在极短期内完成铁粉积累,然后通过资本的力量迅速做大。

“深度君”定位于一个熟悉苏州大小事、懂生活、爱分享的大叔;“吃货老板娘”打造的是一个奔跑在寻找美食道路上的苏州女人形象。微信矩阵内各个公众号定位清晰,辐射粉丝涵盖各年龄段、各个行业、各种教育背景,利用最新潮且具有原创性的传播手段,紧靠热点向客户提供品牌传播、广告营销、短视频服务,年平均服务品牌500余个,屡屡打造朋友圈爆文,成为业内公认的苏州前列、全国领先的新媒体内容服务和文化传播平台。

从传统媒体向新媒体华丽转身,

深度苏州创始人兼掌舵人严桐的故事


说起深度苏州,你一定要先认识下它的创始人兼CEO严桐。

 

除了苏州自媒体行业翘楚的掌舵人这个令人称羡的标签外,她身上还有另外一些光环:微联同城的核心股东、苏州无党派知识分子联谊会最年轻的理事、苏州市第十四届政协委员、苏州市最年轻的政协委员之一。 

 2014年,她辞去了苏州广电稳定的工作,带着美好的憧憬开始在自媒体行业中探索可以更加自由发声的新天地。

 

有人不禁要问:离开擅长的传统媒体,自媒体你也行吗?

 

严桐用惊人的速度和数字给出了肯定的答案:在试运营阶段,深度苏州几乎通过内容每天就可以涨1000多的粉丝,而且维持了四五个月。在零推广、零营销的情况下,仅用8个月时间,就涨粉20万。

其实并没有什么秘籍,就是不停做内容,不停找选题,不停做爆款,把内容做到极致~~


看看严桐的安排日程,你才知道什么叫比你优秀的人比你还努力!


一天内,她既要忙内容,组织编辑开选题会,又要开拓市场,跟不同客户洽谈。

她说:“两年多的时间里,我很少有一点前睡过觉,周围很多朋友会纳闷,我为什么可以那么晚睡,还能那么早起?” 严桐将其归根于两个字——热爱。 


在2015年“首届城市自媒体年度峰会”以及“微联同城”成立盛事上,作为会上发言的唯一一位女嘉宾,严桐以不同视角探视城市自媒体发展的角度,以不同寻常的人格魅力,让大家认识了一位从传统媒体华丽转身,优雅、智慧、有头脑、有激情、肯拼搏的自媒体行业新女性。


她说:“去中心化的自媒体,可以更为高效、直接、可视化的去重塑媒体与产业之间的关系,我想做一个能够代表产业价值的传媒人”。


专注内容、深耕本地、布局线上线下

区域自媒体引爆社群经济本土化

在这个“内容为王”的时代,盈利模式的创新、垂直领域的深耕、流量价值的变现、大IP的孵化都成为每一个自媒体人不断考虑的问题。

 

阅读量下降,客户不买账,公众号打开率低至3%-5%。根据艾媒调查显示,65.2%网民因公号推送内容少而退订,57.9%网民因公号更新频次低而退订。对于公众号而言,如果没有强大的内容运营能力,很容易就会陷入内容创作的瓶颈。


严桐坦言,她们同样遇到发展瓶颈,经过一番摸索前行,她开始逐渐找到突破口。

严桐说:“城市自媒体已经过了单纯依靠内容来引爆的阶段,如何在微信总用户数不会再有爆发式增长的情况下,对用户产生吸引和带来转发,不仅仅需要优质的内容引爆点,需要更多的去思考如何塑造口碑和参与感的引爆。”

 

内容、口碑、参与,是严桐最为关注的三个引爆点。内容上,城市自媒体要利用本土的热点资讯吸引用户群体,而持续的内容输出,就要求自媒体要有热点监测、文风评审、策划选题、快速反馈等可复制的机制。口碑与参与,则需要好好经营活跃的粉丝,引发参与感,使其成为忠诚用户,实现社交圈际关系的核心。

她说:“坚守深度苏州的调性,坚持做自己,把内容、品牌、口碑扎扎实实做好,才是真正的核心。” 



依靠“内容为王”的运营策略,“深度苏州”很快就沉淀下了第一批用户;账号运营刚满两个月,就已经有商家主动找上门来合作。

 

严桐认为,新媒体营销的核心目的就是让人在一个场域内达到欲罢不能的状态。在一篇软文中,必须要能够击中一个细分人群的点。严桐自认为此前最成功的是帮欧尚超市做的营销。活动当天有人凌晨就去超市外排队,一天下来超市几乎要被人挤爆了,有人开玩笑说“这条广告值50万”。

 

其实,除了线上的软文广告外,“深度苏州”更深入线下,策划落地活动。通过活动打造有影响力的品牌活动,通过线上线下的闭环活动来获得流量,完成了对人群的框选和持续经营,

除了苏州最美老板娘,还有苏州首届城市吃货节、吃货老板娘品牌发布会等。


 

当然不仅仅是吃喝玩乐,严桐说:“自媒体是一个万能的连接器,通过深度苏州,我们几乎和所有行业建立了连接。这种连接不仅是线上而且是线下的紧密连接。”在她看来,社群生态的核心竞争力在于稀缺的线下体验资源,极致的体验才会引爆社群经济本土化、重资产的体验闭环。

 

她坚信“每一个典型用户背后都是一个人群”,而典型的人群正是地方号运营的稀缺资源,因为他们具有话题性、影响力和消费力,引领着更为高级的生活方式,需要社群化为典型的用户群体设计最匹配的整合活动。


 时尚即态度,最美老板娘活动带来关注度、影响力、感召力

都在做一个活动,我总在思考,能不能再往下深走一步~~

不知从什么时侯起,很多城市自媒体都在风风火火地举办最美老板娘活动。当大多数城市自媒体号还停留在用最美老板娘吸粉的初级阶段时,同样做最美老板娘的严桐已远远走在了前端——她居然将这个活动弄成了集最美老板娘、女性创业大赛、蜜苏盛典、高端女性创业社群为整体的活动线。


2016年轰动全苏州的苏州首届女性创业峰会暨蜜苏盛典脱胎于深度苏州主办的最美老板娘比赛。据统计在长达3个月的战线上,共吸引了苏州600多名老板娘报名参加,10余万人参与投票,关注量破百万。

 

这场规模空前的女性聚会更是当场宣布成立苏州首个邀请制高端女性社群——“蜜苏”社群,一个俱乐部、公益组织、创投基金、自媒体……是一个有远见、有资源、有行业积累的女性平台。

 

与其他做最美老板娘的自媒体吸引眼球,增加粉丝不同,严桐更注重解决用户的痛点。她认为,很多人做最美老板娘,仅仅停留在颜值、话题上,而我们会给予这些女性创业者人脉、资金以及更专业的辅导,真正站在他们的角度帮他们解决问题。她说:“都在做一个活动,我总在思考,能不能再往下深走一步。”

正是得益于严桐的这种对于极致的追求,这场线上线下活动不仅赚了钱,更赚足了关注。

与龙湖地产等商业品牌、投资机构等建立合作关系,设置路演等线下环节,逐步推进,引爆社群经济本土化的体验闭环。累计图文阅读量超过500万+,多篇单条微信阅读超10万+,

苏州网络电视、名城苏州的独家视频直播,网易苏州、无线苏州等自媒体纷纷进行后续报道……



 做有良心的企业,经济效益让路社会公益

让爱心改变城市的温度


♫. ♪~♬..♩


2016年1月,霸王级别的世纪寒潮、广东百年一遇的飘雪成为两大热点。“朋友圈的雪下得最大”、“雪花科普”等纷纷刷爆朋友圈。

 

然而与各大公众号从大雪各个角度赚眼球不同,“深度苏州”却把焦点放在了城市环卫工人身上,为雪天里仍坚守在岗位的环卫工人送上了军大衣和热粥。严桐说,即使是大家都做的热点,她也有自己的判断和角度,并且体现出自媒体的人文关怀。


事实上,“深度苏州”发稿当天,原定是要上广告的,但临时换下来了。“我们的广告早就在本个月前就定好了。所以我们和商家沟通后,他们也很支持这个公益活动,愿意为公益让路。”

 

这一行动不仅体现了自媒体人的社会责任感,也让更多人知道自媒体也可以做传统媒体的事情,也能影响更多有影响力的自媒体。


一份《苏州记忆》引爆城市泪点

三十年城市生活记忆让千万苏州人更爱苏州


【苏州记忆•三十城市记忆】主题活动2017年8月在苏州博物馆隆重举行。这部《苏州记忆主题城市宣传片》,正是以深度苏州创始人严桐为第一人称视角,以她自己从小到大的经历,讲述了苏州三十年的变化,并且综合了所有80后苏州人的集体回忆!

 

此次活动由深度苏州发起,与苏州博物馆等实体空间联动,进而唤起新老苏州人对地方个性的感受力,唤起人们对苏州三十年城市生活的记忆,让每一个身在苏州的人更加了解这座城市的历史,感受这座城市的温度,让1000万苏州人更爱苏州!


活动主题视频《哭了!我在苏州的30年都在这6分钟里!》做得精致,引发百万人观看,纷纷留言点赞。深度苏州获得2017苏州市网络文化季人气活动奖,也是唯一一家获此殊荣的社会自媒体。

  

严桐表示,作为深耕苏州的头部自媒体,我们始终坚持利用互联网、新媒体平台,配合党和政府净化网络氛围,传播正能量,协同打造清朗的网络创业创新空间,引领苏州新媒体行业健康发展,同时,更好地为苏州社会经济文化的发展服务。