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微商---社群---自媒体--营销法则

2023-05-10 14:56:27

任何事物都有生命周期,大部分都经历下图的生命周期模型,一个群走完生命周期模型长则6个月,短的只有一周或几天,即使是出于商业目的主动管理一个群,在运营好的情况下也就只有两年左右。

到底该怎样才能让社群长寿呢?

延长社群生命周期从两点入手:群主,成员。

导致社群走向死寂的,不是群主的目的未达成而不再维护,就是成员的需求未满足而不再活跃。所有群无非是基于这六种理由建立(加群动机):

1.联络需要:同事、老乡、家人保持互相联系

2.工作需要:对内信息通报,对外客户服务

3.交友需要:找同行、同好、同城等

4.学习需要:寻求比自己更专业的人的帮助

5.宣传需要:为了宣传自己的产品或服务

6.生活需要:吃饭、聚会、旅游的临时圈子

而所有群中,只有同学群,家人群维系时间最长,但未必保持活跃度,而同好群或交友群学习群却可以长期保持活跃。人们加群,就是为了满足自己的需求,当他觉得该群不能收获人脉,也不能得到干货时,就会退出。

他将时间花给了该群,却没有得到应有回报,自然不会久留,但长期活跃且持续输出必定消耗很大精力,所以:

1.不过度投入,群走到生命周期尾声时,不骚扰别人就是美德。

2.设计一个在群结束生命周期前就完成营销的产品。

建群动机:

1.卖货:销售自己的产品,服务客户或潜在客户。

2.人脉:形成自己人脉圈

3.成长:一起学习和分享

4.品牌:打造自己的品牌

如果一个社群既满足成员价值需求,,就会形成良性循环。

维护建议:

1.设置群名片,规范格式:

地区+岗位+昵称/学校+专业+昵称

2.完善群公告

3.区别主群(用于沟通想法,交流学习),闲聊群(日常闲聊)

4.定期推送干货文章,增加存在感

5.举办活动,提高凝聚力

社群短命七宗罪:

1.失焦:缺乏明确长久的定位

2.无首:缺少有影响力或热心的群主

3.:群主过分强势

4.骚扰:垃圾广告,闲扯灌水

5.无聊:缺少活动

6.蒸发:高价值成员离群

7.陈旧:无新鲜感、

群越大越好吗?

事实并不是越大越好,著名的“邓巴数字”指出:人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数大约为150人。所以,尽量控制你的社群,即便人太多,也可以分出几个管理员,大群拆小群,更方便管理。

而为了在群扩大规模过程中将损失最小化,应注意:

第一:加人要有节奏,不要一股脑引流太多

第二:加人要有门槛,得来不易才懂得珍惜

第三:加入要守群规,正是无规矩不成社群

第四:老人要带新人,将社群文化进行传承

还有社群结构没有细讲,我会在悟空问答里做回复,今天就先写到这,未完待续哦!


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