因为《味来农场|房子是租的，但生活不是，亏损3年后，他种出“爆款”有机葡萄》一文认识了宜昌清江椪柑的果农，长阳县渔峡口镇招徕河村二组村民胡群芳，源味探访的脚步也随之来到了清江椪柑的主产地，一个依山傍水的美丽村落，开始了一次特殊的探访之旅。没有爆款农品、没有个人采访对象，只有一村人的等待以及地标产品背后的心酸荣辱。
果实累累的椪柑园
宜昌三峡世界闻名，但遗憾此前并没有去过，对宜昌、对椪柑的印象仅限于贾樟柯《三峡好人》里的一段段剪影，斑驳的湖水和岸边的橙黄呼应，衬托出三峡人的朴质和不易。亲临现场，已经没有黑白剪影里的匆忙，青山绿水环绕一派田园风光，只是电影里的椪柑已成清江画廊尾的地标产品。
等待发货的椪柑
清江椪柑，盛产于素有“清江画廊”之称的长阳清江河谷地区。因清江河谷地带雨量充沛，光照充足，平均气温17.5℃,最低气温－3℃,年有效积温5500℃,独特气候条件下生长的清江椪柑果形端正、色泽鲜艳、香甜可口、脆嫩化渣，是长阳柑桔中的极品，单果重160克以上，可溶性固形物含量达15%以上。
环境优美的椪柑园
椪柑也是营养价值很高的果品，含蛋白质、糖、无机盐、维生素和十多种人体需要的氨基酸以及多种矿物质，尤其富含玉米质素、维生素C、P和胡萝卜素，是养生、保健的珍果。
因丰富的营养价值和独特的生长环境，清江椪柑成为宜昌的地标农产品，在政府和电商下乡的支持下，成为果中黑马，为当地农民增收致富撑起了一片蓝天。
采摘新鲜的椪柑
目前长阳清江椪柑种植基地达18.5万亩，年产量可达20.5万吨，种植户数达1800余户。价格也从最初的3元/公斤跃至8元/公斤，实现了价格的三连跳，电商与政府的助力让每一位柑农都有了前所未有的信心，椪柑也成了当地的“金果果”。
一直畅销的清江椪柑在今年却遭遇滑铁卢，以前售卖除了电商支持，最主要的还是依赖外地老板收购，每到收获的季节便会有大量的老板进村，村民们保证果品质量就行。
今年受到整个水果行业走低的影响以及其余水果的冲击，收获季只有少量老板进村，价格缩减一半也没有打开销路，金果果成了村民们的忧心果，就此问题我们询问村民胡群芳。
梅子：目前最主要的问题是什么？
胡群芳：销售问题。
梅子：销售难的原因有很多，你觉得最大的原因是什么？
胡群芳：我们这边虽然种植面积比较的大，但都是散户，没有形成合作，也没有一个好的平台推广，我个人觉得是这个原因。
梅子：目前哪个产品卖的好一点？
胡群芳：我们种植的比较杂，主要是有中熟椪柑、晚熟椪柑，品种主要有伦晚和夏橙，所以具体哪个卖的最好，没有一个具体的数据。
梅子：相比之下您这边的椪柑售卖价格还是比较高的，您觉得您的产品可以贵一点的原因是什么？
胡群芳：我们每年都会举办椪柑节，在我们当地椪柑已经成为一种文化，我们这边的椪柑甜度比任何地方的都要高，天然的地理条件优越、环境原始。基本都是人力成本在做，所以价格虽比同类产品高，但是成本也是相对高的。
梅子：联系到我们主要的目的是什么？
胡群芳：虽然全村销售都没有以前好，但是果子没有变，果子品质依然高，所以即使今年销售有所下降我们还是有信心的，除了整个行业不景气，加上其他产地果子的冲击，所以我是希望外面人能够知道清江才是主产椪柑的地方，我们这里有最正宗的伦晚、春柑、夏橙。
整个探访下来，感触最深的一点，还是村民们对椪柑的热情和信心，我想这就是地标产品的优势和力量，让他们种植起来更有底气。
但是，除了整个行业不景气以及外来水果的冲击等一些不可控因素以外，就产品本身来说，一些问题也是显而易见的。没有更加细分的产品体系，就包装和果品而言，村民们没有一个标准化的流程，更没有完善的周边产品，仅凭果农们是很难做到这一切的，需要更多的力量聚合，将这么好的农产品更好地推广出去。
水果滞销，人们往往看到的是果农们的艰难和心酸，但是在清江椪柑果农的身上梅子看到了温暖与坚持。梅子相信好果子理应被更多人享用，也应该让人们知道，每个果子后面还有一个个坚守的质朴果农，而农场主+一直致力于此！
你觉得面对水果滞销困局该怎么破？欢迎留言！
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编辑 | 梅子
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