2 周涨粉 36万,自媒体“洪胖胖”爆款之路

智蜂 2019-03-15 11:37:13

智蜂
好物值得被发现


文章来源公众号运营研究社服务号(ID: YYS_quan


2 周涨粉 36W,篇篇 10W+ ,平均点赞数高达 2W+。


公众号打开率唱衰(普遍低于 5%),它的打开率却能高达 40%(咪蒙也才20%)


出道一个月之内,频频夺得新榜原创内容榜——冠军、亚军。



洪胖胖是谁?


千万大号咪蒙的嫡子。


作为咪蒙矩阵下的全新时尚号,“洪胖胖”自然称得上是 C 位出道,咪蒙转发引流,公司内部资源支持,洪胖胖本身就含着金汤匙出生。


但是,就算含着金汤匙出生,如果啥事儿也不干,顶多也就是个扶不起的阿斗。所以,洪胖胖究竟还做了啥,才能达到打开率 40%、平均点赞 2W+ 的辉煌战绩?



没有一个账号是一蹴而就的


“洪胖胖”的定位是:


“一个不允许你花冤枉钱的时尚号”


其实,时尚市场已经趋于饱和。据有关数据显示,目前定位为时尚的公众号高达到 50W 个。并且,头部大号“黎贝卡的异想世界、石榴婆报告、深夜发媸”等,更是几乎垄断了市场。


也就是说,想要在这个市场分一杯羹,难于上青天。那么,“洪胖胖”是如何在一个几乎已经饱和的市场找到一条无人赛道,实现弯道超车的?


长达 4 个月调研。


“我们看过这么多时尚博主,为什么还是穿不好一件衣服”?


那 4 个月里,“洪胖胖”在寻找这个问题的答案。


1)对手调研,了解市场上已有的内容


团队把市场调研分成 3 步:


① 找到所有具有竞争力的时尚账号


通过新榜数据库,找到几乎所有时尚账号,筛选出论坛时代到公众号时代,具有代表性的账号,约 50 个。


如早期的“呛口小辣椒”到现在的“黎贝卡的异想世界、石榴婆报告、深夜发媸”等。


② 通过已有内容,分析目前趋势


把账号分类成个人时尚和杂志时尚,从第一篇看到最后一篇,了解每个账号的特点;罗列出这些账号目前已经有的内容,根据这些内容,研究目前时尚行业大趋势。


除此之外,通过这些内容研究时尚元素趋势、潮流趋势、快时尚品牌趋势等。


③ 找痛点、提炼方法论


收集留言,从留言中寻找用户痛点;研究爆款文章,分析文章爆红的规律,并且细化研究对象(不仅研究爆文、还研究优质博主、公众号),比如研究某时尚博主前 30 篇爆文的规律。

 


图片来源:新榜


2)用户调研,了解粉丝的内容需求


由于是咪蒙的嫡子,所以”洪胖胖“在做用户调研时,拥有先天优势。


“洪胖胖”在咪蒙粉丝群抽取了 5200 个粉丝,进行用户调研。用调查问卷收集了 5200 份数据,覆盖 10 个 500 人大群,2 个 100 人亲友群。


同时深访 200 人,询问粉丝需要什么,关心什么。在采访时发现,很多女生有时尚需求,但并不知道怎么做;很多女生觉得,大部分时尚号推荐的东西太贵、性价比不高。


这次用户调研(get 到粉丝的需求),加上前期市场调研(分析市场已有内容、了解可以借鉴的方向),“洪胖胖”从这两者的交集中找到一条无人赛道。


于是,就有了洪胖胖的诞生:一个不允许你花冤枉钱的时尚号。什么意思呢?不卖“逼格”,只推荐性价比高的产品。






如何打造爆款内容?


1)打造与定位相符的风格


先来看下这篇文章《狗都嫌的丑衣服,是如何变成人人都要的爆款》。看标题是不是觉得很奇怪,一个时尚号居然能推荐这样的产品?


① 单品性价比高


和普通时尚号不同,洪胖胖不卖“逼格”,所以它推荐的产品性价比都比较高,平价、样式都十分简单,甚至是平常不起眼的普通产品。比如优衣库的白衬衫、小白鞋,是不是感觉很普通?但“洪胖胖”却能妙手回春,给你搭出花儿来。


② 多样化的穿搭


那么这样的普通的是如何帮助你变美的?洪胖胖不仅推荐产品,它还会用图片的形式,给出多样化的穿搭方法,教你什么场合应该穿什么。



 多样化穿搭方法


③ 搭配要点


不仅给出多样化的穿法方法,洪胖胖还会很贴心附上搭配要点,教你怎么穿,穿的时候注意哪些点。



搭配要点


洪胖胖用 3 步,形成了与账户定位相符的、独一无二风格“接地气”。和一般高高在上的时尚号相比,这正是洪胖胖取胜的最大法宝,对于粉丝来说,不仅实用性高、成本还非常低,性价比很高。


2)从文字到真人漫,打造全新内容形式


大家可以看到,基本上所有的公众号内容形式都是“文字+配图”,很少只以图片形式呈现。


即使是只以图片形式呈现,也都是虚拟的动画形象。


而洪胖胖不同,洪洪、胖胖确有其人,而且粉丝几乎能在每篇文章中看到他们的真人形象。





那么,一开始洪胖胖就采用这种玩法吗?不是的。


“洪胖胖”第一篇试验的纯文字推文《女生第一次用很贵的化妆品,是种什么体验?》(已删除),数据表现不够好,她们当即决定放弃纯文字。


后来,他们发现类似漫画的图文形式或许会是新的内容形式趋势,于是试着用图片讲故事。


首战告捷,第一篇采用真人漫形式的文章《身高 148,气场 2 米 8,她是怎么做到的?》,就取得了10W+ 的不错成绩。


真人漫的内容形式,不仅减轻了粉丝阅读压力,更重要的是以“真人”出境,给粉丝一种真实感,拉近了与粉丝的距离。


3)有计划的打造爆款内容


一篇文章突然变成爆文, 可能大部分人认为这是偶然、运气。


的确,当一个公众号只有 1、2 篇文章成为爆文,那偶然的可能性很大,但是如果时间稳定的持续产出爆款,那这背后必定有玄机了。


怎么说呢?先来看看下面这张表:



截止 5.8 号前“洪胖胖”所有的文章


(PS:文章分类标准:根据”洪胖胖“底部菜单栏“历史文章”,这个栏目里面已经将大部分的内容分好类;剩余的内容通过阅读具体文章内容,比如“分享优惠信息”就是文中提炼出的。)


经过计算,”洪胖胖”的平均点赞数为:1.7W,所以蜂哥将点赞数 2W 以上的文章标黄,认为这些是爆文。


由于”洪胖胖“每篇都是10W+,文章界面看不到具体阅读量,所以接下来的推论均按照点赞数为基准。


你有没有发现一个很有意思的现象? 8 篇爆文有 4 篇的文章类型是“素人改造”,这是偶然还是人为呢?


大家可以看到,素人改造类型的文章隔 3 天发一次,并且篇篇都是爆文,这肯定不是偶然现象。


“素人改造”这个玩法也不是什么新玩法,但是怎么“洪胖胖”一玩,就能玩出篇篇是爆文的效果呢?




蜂哥仔细的把这 4 篇文章,研究了不下 5 遍,发现有计划性的打造爆款内容也不难。


玩法是旧玩法,但参与的玩家可不是。“洪胖胖”的“素人改造”和别的订阅号最大的区别就是,在选择人群上下了很大功夫,选择的素人具有某些“代表性问题”比如:梨形身材“屁股大、腿粗、腿不直”、骨架大、胖。




从人群选择上就注定了,有关这些选题的文章将成为爆文,因为这些选题戳中多数女生的痛点,她们关心这个选题。


同时,所有的文章并非花瓶,还给出了非常实用的建议,能够引起后续大量传播。


因此,有关”素人改造“的推文效果远超一般推文,一般的推文平均点赞率是 1.5W,而这三篇推文平均点赞率是 2.9W,将近两倍!



如何与粉丝打好关系?


无论是推送的文字、图片等内容,还是后台消息、文章留言,洪胖胖全方位无死角与粉丝打好关系。下面蜂哥就来拆解,洪胖胖用了哪些小心机、小秘密:


1)重点维护粉丝群


“洪胖胖”的粉丝群里,她们不只是粉丝,有的早期参与了调研。洪洪一直告诉粉丝:


“希望以后你们可以拿这个号出去装逼,这个号是我一手搞起来的!”


让粉丝们觉得这个号成长到如今这样的规模,她们功不可没。


洪胖胖还会发送选题、标题,让粉丝投票,粉丝对“洪胖胖”的内容创作和选题有更多话语权。


这样的群管理下,提高了粉丝对“洪胖胖”的忠实度和重视度。


2)提供粉丝多方面福利


① 素人改造计划


不少粉丝会在这个过程中会产生更强烈的代入感和参与感


通过挑选具有“代表性问题”的粉丝,比如骨架大,帮助她改造,增强粉丝的参与感。


之后还推送相应的内容,给有同样苦恼类似问题的粉丝提供解决方法,增强粉丝的代入感;无论有没有被选上,粉丝切都能切实体会到获利感。





② 洪胖胖的小问答


小问答的内容主要来自粉丝的留言,洪胖胖会搜集粉丝普遍反映的问题,将这些问题汇总起来,以图片的形式推送,并且在图片中贴心的给出自己的回答,解决共性问题。





③ 征集故事,送现金给入选的用户


相信许多公众号也这么玩过,用户生产内容,但是洪胖胖有一点不同,会给入选的用户一些福利。(PS:对于没有资金的公众号不建议这么干哈)




这一系列的让利活动,不仅让粉丝学到知识,还能获得现金奖励,提升了她们的获得感。


3)和粉丝做朋友,做闺蜜


洪胖胖就像朋友、闺蜜一样,会用心回复文章留言,给出一些实用性建议。





除了在所有人都能看见的留言区用心回复粉丝留言,只有粉丝自己能看见的后台消息,洪胖胖也非常重视。


有粉丝在商场买裤子选择障碍的时候,会拍图发到公号后台,还有粉丝请“洪胖胖”帮她挑选婚礼上的礼服。这些问题“洪胖胖”会一一解答,用一些小建议帮助粉丝成长。(内容来自新榜)



总结


短期内打造像洪胖胖这样的爆红公众号难吗?其实难,也不难,除了抱上拥有千万粉丝“咪蒙”的大腿外,最重要的还是它有自己的一套爆款制造方法论:


1)调研,找到空白市场


洪胖胖前期长达 4 个月的调研,找到一条无人赛道(空白市场),为它能够实现篇篇 10W+,打开率 40% 奠定了基础。


2)打造独一无二的风格


采用全新内容形式“真人漫”、推荐性价比高的产品、辅之多样化穿搭法、搭配要点,形成独一无二的内容风格“接地气”。


3)有计划的生产爆款内容


“洪胖胖”能用旧玩法“素人改造”生产出篇篇是爆文的内容,有个点很关键,在挑选人群上下了很大功夫,挑选具有代表性问题的素人。也就是说,选人相当于选题。


4)和粉丝打好关系


重视粉丝群的维护、给粉丝提供福利、和粉丝做朋友做闺蜜,提升粉丝的订阅号的忠诚度和重视度。 


虽然微信公众号的红利时期已经过了,并且越来越难做,但是依旧存在很多可挖掘的蓝海市场。或许,你也可以尝试用这条公式,来打造属于自己的爆款公众号。

借此,蜂哥开设的“自媒体阵营”微信社群:

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诚挚邀请有志之士,通过我们的社群集结,将有越来越多的自媒体人专注内容运营,讨论内容运营,进阶内容运营。我们的社群将在近期搜罗各类型自媒体人邀请进入,只要你有一颗斜杠青年的心,拥有自媒体入门的基本要素,我们将乐诚一同前进。



本文转载自公众号运营研究社服务号,一个让运营人快速崛起的公众号,你所关心的运营问题,这里都有答案。微信号:YYS_quan