4月12日，知名自媒体人潘幸知在我们暴风私享会分享了她对自媒体广告的一些看法，这是她现场PPT的截图。
（PS:原来看不清图可以点击放大呀，原来后面还有演讲文字整理的！）
附：
潘幸知的讲话整理
我今天的标题是：在微信自媒体上如何做广告植入 才能真正实现“一箭双雕”。
“一箭双雕”，一个是在讲做广告的人来讲，即作为自媒体本身，我自己非常接受这个品牌，比如说像和士秀，可能在我这做广告我会觉得这个品牌与我的内容很契合，那和士秀给多少钱，其实是其次，所以我觉得这个是第一个。
第二个在于用户接受，他明明知道这是个广告，但他还是很乐意去分享和传播，我觉得这个就是“一箭双雕”。
今天分享内容主要的目录编排，
(1)传统广告植入模式
(2)新媒体时代广告植入模式
(3)什么是好广告?好广告=好的新闻产品
(4)一不小心变成坏广告怎么办?
(5)什么是用户愿意分享的广告
(6)如何选择有影响力的自媒体，达成双赢。
首先是传统广告植入模式，我总结下来有四个。
第一，覆盖面，看上去很美。这个是在PC端，我不知道大家对公关这块接触是不是比较多?在最早的时候，比如说我之前是在搜狐公司，我接触到的是一个广告怎么发软文，传统的是发软文。比如说Roseonly，我在搜狐女人频道首页，在一个广告位上有这篇文章，然后通过百度搜索搜出来的第一篇就是我Roseonly在搜狐女人上的一个介绍，或者也在搜狐首页上也出现，也许它在搜狐首页上出现的这个是假的，就是说让编辑做一个假的截屏，未必真的上了搜狐首页，但也可能拿这个东西去交差。我觉得这个只是做了一个展示，并没有分享，这就是一个完成任务似的这么一个广告，我也不在乎，用户从百度搜索把文章搜索出来，是不是真的去点击了文章?如果通过新闻标题去搜索，是一定能搜到的，但是用户是不是真的通过新闻标题来搜索是不知道的。
第二，点击量，看上去很美。这是到了博客时代，讲的是点击量，博客时代最得意的应该是些淘宝店的店主，比如像有些模特，穿上漂亮的衣服，下面附有淘宝店链接，那这个淘宝店有种让你用户有种营造梦境的感觉，正如这件衣服穿在模特身上好看，穿在自己身上也一定好看的，所以就会点击购买。对于博客首页的编辑来说，只要他认为这个模特足够漂亮，就会首页推荐，点击量会高，返链率其实也很高。另一种是标题起的很有噱头，会有很好的阅读数，但点进去之后，其实没有话题炒作的成分在，就是说媒体没有跟进，这样也会造成点击量很高，但并没有达到很好的效果。最好的效果肯定是：今天一个名人来做话题策划，明天另一个名人来回击，让这个事情有一个很好的延续，这是一个比较好的方法。
第三，转发量，看上去很美。这是微博的情况，一般情况下衡量一个微博的效果，可以考察它的转发量，但转发量其实也有真有假。把微博交给公关公司运作的情况经常是这样，一条微博后面跟了4000条评论，其中3000条是假的，可能是后台用机器直接灌上去的评论，灌的好一点的，符合度会高一点，可能是进行人工操作的;符合度比较差一点的比如说，顶、赞、路过这种，都是后台可以通过机器做出来的，这就是一种僵尸评论。另一种是活动转发机，比如说你做活动送ipad，就会出现职业抢活动奖品的这么一票人。当然技术上可以做转发分析，可以判断出健康的转发和不健康的转发。甚至可以冲到热门榜前三位，但事实效果远没达到。
第四，图文转化率，看上去很美。这个是在为新时代，考量一个微信是否达到效果，是看他的图文转化率。选择自媒体我们会看，粉丝数，每天的阅读数以及分享数，这三个标准来考量自媒体的价值，如果分享数、阅读数很高，图文转化率达到70%，意味着就是个很好的自媒体吗?这留一个疑问。
疑惑
广告太硬没人看，广告太软容易被略过，咋整?
从我8年媒体从业经验来说，我认为优质的广告和优质的内容，其实传播规律是相符的。我对优质广告有一个衡量标准，好广告=好新闻，广告与内容并不冲突。广告不是用户的敌人，不阻碍内容阅读。一个好广告应该符合内容传播规律。这是我在一个专访中谈到的对广告的看法。记者的问题是：当有高价的广告植入你的微信中去，你还会坚持你的原创格调吗?我的回答是：最好的广告即新闻。你明知道它是广告，你仍乐意去讨论它，分享它，这就是广告的价值所在。广告与原创格调并不冲突，相反，如果有一天你会发现潘幸知微信公众号上的广告，充满潘幸知的格调，你在其他地方看不到，它仿佛是为你量身定做的，阅读它会让你充满欣喜，会让你因为这个产品而更热爱生活。又何乐不为?广告不是用户的敌人，它只会让人更懂得学会享受生活。所以我定义的好广告应该是：把广告写成真实的、有生命的、不被用户反感的新闻。它是广告，也是新闻，而且用户明知这是广告，还愿意分享或引起讨论。至少，在自媒体上，这是优质广告的最终归宿。
好广告的衡量标准：好广告=好新闻
案例1【线索埋伏、产品】：Upworthy广告植入式新闻(国内类似案例：魔妈)
案例2【新技术驱动、实用价值】：花边社→腾讯水印相机→用户分享
案例3【发酵型话题新闻】：百度地图推出的东莞迁徙图引发各大媒体的转发，百度地图成功植入;猎豹wifi，制造有争议的新闻，产生后期发酵。
坏广告与好广告：一步之遥
很多广告，连坏广告都算不上。因为没有传播效应。只有引起传播效应的广告，才有资格成为坏广告。
不要害怕坏广告，做好危机公关，坏广告就有可能变成好广告。遭遇对手污蔑，好广告也会变成坏广告。
失败案例分享：百合网广告，老奶奶不顾自己健康仍然关注孙女的婚恋问题，这则广告本意上是让上百合网找有缘人，事实上却引起了道德上很大的争议，新浪微博出现“万人抵制百合网”的话题，对此广告进行抵制。
用户愿意分享哪些广告?
(1)有新闻价值的：东莞迁徙图
(2)蕴含科技信息的可以装逼的：爱普生眼镜
(3)能显示自己身价的，体现个人眼光与高品质生活的：无印良品 、LV
(4)有情趣好玩的：58同城、天才小熊猫动画、越南痒痒舞
(5)有使用知识属性的：佳洁士，怎么样拍出完美照片(硬植入)
(6)有感人故事、催泪的：恰恰瓜子微电影、春节搜狗浏览器买票
(7)疯狂成功学：让人厌恶的陈安之 PV：9990 转发数：472
什么是广告的生命?
通过用户在社交媒体上分享，而导致病毒化传播。这是广告的生命。
用户很反感，但是植入很成功。比如说脑白金、恒源祥这些广告是传统的思路，这些适合传统媒体。但在移动社交时代，显然已然过时。在这个时代，最好的方式还是用潜移默化的方式，让用户愿意去分享最终导致病毒式的传播模式。
选择微信自媒体上，你容易陷入的误区——教你如何挑选自媒体
【粗分：男女】化妆品，找女性自媒体。汽车，找男性自媒体。错!
【看阅读数、分享数】阅读数分享数高的自媒体，会比阅读分享数低的自媒体更值得投放广告。错!
【以名字来判断自媒体高端与否】商学院、每天学点经济学、国学院。错!
【找自媒体联盟】比如wemedia，谈完合作就完事，高端大气上档次。错!
【做活动拿大奖吸引粉丝】比如搜狐新闻客户端微信。错!
总结一下：我认为“一箭双雕”的广告，首先植入者本身心甘情愿;其次，用户很赞，传播很广。
1、对自媒体本身要有洞察力，判断力以及用户黏性。
2、优秀文案设计。富有煽动力的标题。不同自媒体，量身定做。
3、精准用户圈定。
4、对48-72小时的传播规律有所预测。第一波和下一波的传播中有没有主题衔接。，这些都是比较关键的。
分享结束!谢谢。
潘幸知——资深媒体人、知名女性自媒体人，央视网新媒体团队负责人。有8年互联网新闻从业经验，先后就职于搜狐、央视网等。曾在《羊城晚报》、《南方都市报》、《长江日报》、《精品购物指南》等多家报刊开辟专栏。2012年开始投身自媒体浪潮，从事互联网与网民心态研究。