拓美传媒:游戏数字营销投放行业龙头,一横多纵业务模式助力营收爆发

香橙会 2019-04-14 14:00:19

【前言】:

新三板有一批成长性企业。香橙会研究院从年净利润1000万元以上的新三板成长性企业里,筛选出500家最具成长性的标的,纳入香橙会500成分股。香橙会官方微信号从3月份起,陆续刊发有望纳入香橙会500成分股的新三板企业,以供网络展示和评选。此为第8篇。 


【 公司简介】

北京拓美文化传媒股份有限公司(公司简称“拓美传媒”,证券代码:831764)成立2011年,一直专注于数字营销服务领域,结合内容运营与大数据分析,为游戏、动漫、影视、娱乐、电商、金融等网服产业提供精准的数字营销服务。借助大规模数据处理平台优势,围绕 TMCloud平台和 TM 媒介整合资源展开搭建广告主和应用开发者之间的技术服务桥梁。


拓美传媒于2015年1月12日正式通过股转系统挂牌新三板,并于2016年成为首批入选创新层的企业业绩出现了爆发式的增长。据公司2016年的年报披露,实现营业收入 22,337.59 万元,较去年同期9,309.27万元,增幅139.95%;归属于公司普通股股东的净利润为 4,110.33万元,较去年同期2,328.79万元,增幅76.50%。


2016年公司着力构建商业模式的转型与升级,围绕互联网营销业务向上游进行延伸,展开游戏运营、发行和电子商务业务1、公司于2016年8月完成习聚资产收购,游戏运营发行业务全面启动2、成立安徽哇偶电子商务有限公司介入电子商务业务3、通过控股成立广州灵希文化传媒有限公司展开网络直播经纪。未来拓美传媒将利用公司的大数据分析和流量分发的优势,对上下游业务进行垂直整合,使一横多纵的业务无缝交叉形成新的泛娱乐生态模式和体系。


未来公司立足于多屏融合与综合智能的基础上,致力于推动营销模式与商业思维的转型与升级,积极向移动端布局转型,通过对移动互联网的研究分析,公司加大在原生态广告领域的投入,使公司在移动端游戏的业绩显著提升;同时公司加快产业链上下游的协同效应,包括数字营销板块、互娱板块、电子商务板块,实现流量价值最大化和企业价值最大化。

 

【投资亮点】

1、多年深耕游戏行业数字营销领域,连续服务于国内强势游戏厂商,业内一致好评全面对接国内主流媒体资源,更享有多家优质媒体独家代理权。


2、公司全面布局游戏联运与发行、电商运营与分销,打造上下游协同发展的产业生态环境,新业务与营销业务协同发展,集团作战,确保在竞争中胜出。


3、公司收购习聚网络旗下三个网络平台,三大网络平台是目前国内领先的互联网娱乐及电商社区,其中聚享游是国内最优秀的效果类推广平台之一,拥有海量注册用户和大量活跃用户可以作为媒体资源售卖根基,并同时直接助力拓美传媒主营数字营销业务,扩大商业化,助力公司盈利新一轮的增长。


4、公司拥有过硬的技术研发团队并积累了海量的优质数据,为各业务板块提供强有力支持。


访谈实录】

受访时间:2017年4月14日

受访对象:魏航· 拓美传媒董秘

访问人:王晓羽


香橙会Q1:请介绍一下拓美传媒当前的各项业务?

拓美传媒A1: 公司主要从事互联网营销业务、游戏运营发行业务、电子商务业务和网络直播经纪业务。

 

互联网营销业务——主要根据客户的投放量和投放形式按照约定的结算方式实现盈利,进行结算的模式为CPM、CPD、CPC、CPA 等结算方式;并且在建立合作的基础上再通过增值服务提升客户的营销效果,持续积累行业和客户营销数据,为客户后续服务提供更好的数据和策略,最终增强客户与公司的粘性。

 

游戏运营发行业务——公司凭借游戏行业的渠道优势和营销能力帮助游戏板块获取优质游戏首发权,依靠公司游戏行业的数据积累和营销经验帮助游戏业务实时优化运营策略,未来将打造优质的自有量,提升营销业务媒体优势,快速扩大营销业务市场份额。

 

电子商务业务——公司将目光放在站外流量,站内流量价格高、竞争无差异化,而站外流量则有更多优势;公司依靠强大营销策划能力和经验助力电商销售业绩快速增长,而反过来,电商运营可直接帮助公司拓展线上独代的数字营销业务,未来海量优质电商闭环数据积累帮助提升电商营销精准度。

 

网络直播经纪业务——公司凭借已有的营销能力,为主播和平台带来流量,提高主播在平台的影响力和议价能力,未来随着主播粉丝效应逐步增强,将形成造血功能效应,成为公司优质自有流量,提升营销业务竞争优势。

 

香橙会Q2:公司所处行业市场现状是怎样的?未来的发展趋势做一个简要分析?

拓美传媒A2

 1、宏观环境、行业发展情况

Newzoo统计预计到2017年,全球游戏市场总额将突破1,000亿美元,移动游戏市场也将达到425亿美元。到2016年底,中国成为亚太第一游戏市场,市场规模达到244亿美元,现在看来移动游戏是中国游戏市场最主要的增长来源,未来有望占据游戏市场超50%以上份额。


 2、已知趋势、市场竞争的现状

中国移动游戏市场在经历了2009-2011年的探索期,2012-2013年的启动期后,2014年起进入高速发展时期,到2015年稳定发展,再到2016年人口红利逐步消失,用户增长趋于稳定,游戏市场已经由增量市场逐步转入存量市场,整个行业的竞争越演愈烈。

 

香橙会Q3:公司所处行业的龙头是哪家公司,公司在行业中地位如何?

拓美传媒A3:龙头企业为蓝色光标。在游戏数字营销投放行业,处于第一。

 

 

香橙会Q4:公司的核心业务——互联网广告业务,相比于行业内相同业务类型的公司,具有最大的优势是什么?

拓美传媒A4

1、拥有优秀的人才团队

公司注重管理人才、销售人才、数据优化人才和技术人才的选拔、培养和任用,坚持人才的知识化、年轻化、科技化。在数字营销服务业务的销售、数据分析、媒体采购、广告投放过程中,公司管理层积累了丰富的行业经营和企业管理经验,市场开拓意识强。公司拥有一支专业的互联网研发人才团队,为游戏联运平台的研发和自建媒体业务奠定更坚实的基础。

    

2、良好的服务和丰富的数据优化经验

公司深耕游戏行业数字营销领域多年,拥有丰富的数据优化经验,可以更大幅度的提升客户满意度,进一步稳固客户的合作关系,增强客户粘度,均得到了来自服务的多家强势厂商的一致好评。

 

3、强势上游布局,协同发展

公司全面布局游戏联运与发行、电商运营与分销,打造上下游协同发展的产业生态环境,新业务与营销业务协同发展,集团作战,确保在竞争中胜出。


4、自建媒体,引入新流量

在报告期内公司收购习聚网络旗下三个网络平台,它是目前国内领先的互联网娱乐及电商社区,其中聚享游是国内最优秀的效果类推广平台之一,拥有海量注册用户和大量活跃用户可以作为媒体资源售卖根基,并同时直接助力拓美传媒主营数字营销业务,扩大商业化,增加收益。

 

香橙会Q5:公司服务于哪些优质的广告主?广告投放效果是否有优势?媒介资源情况如何?

拓美传媒A5:首先是对于“优质”的定义,从我们的业务角度出发,我们对于客户的评估也是多层次多角度,客户本身的业务模式,财务状况,产品或服务品质,运营能力,风险管控水平等都是我们会关注的,和拓美合作的客户,绝大多数都是优质的,例如益玩,龙渊等等


在广告领域,拓美是专业的,公司与国内最大的DSP平台服务提供商MediaV和派悦科技合作,引入了DSP精准广告投放技术,大大提高了公司的广告投放效果,公司始终坚持以专业的服务帮助客户获取最好的投放回报,我们合作客户的数量增长,单客户合作规模的增长,合作资源内容的增加都证明了我们的优势。


资源方面,我们的策略是“以正和,以奇胜”,公司与CNTV、乐视、优酷等视频门户网站合作,拥有这些互联网平台上的广告位媒介资源。公司依托强大的媒介团队在2013年独家代理了CNTV央视网部分广告位的游戏行业广告投放权,建立了互联网视频投放矩阵,覆盖更多受众。同时,公司拥有游侠网、265G.com、07073.com等众多游戏网站的广告媒介资源,针对各游戏网站受众的特点,为客户实现精准的游戏广告投放服务。


目前我们资源的情况良好,能很好的配合和支撑我们的销售部门。

 

香橙会Q6:2016年营业收入22,337.59万元,较去年同期增浮139.95%;实现净利润4,110.33万元,较去年同期增幅76.50%,请分析营收和利润大幅增值得原因?

拓美传媒A6:报告期内公司在保持原有业务的同时,深度挖掘互联网游戏领域。


2016年7月,旗下霍尔果斯拓美互娱科技有限公司以现金方式成功收购了杭州习聚网络技术有限公司的无形资产。由于收购的是网络平台资产,收购后,公司将前期研发的“淘游助手”与聚享游、501玩、99返利等平台资源重新整合,开拓新的盈利模式和经营架构,营业收入和净利润随之大幅上升,有效的提升了公司的业绩;同时公司也积极向主营业务的上游领域拓展,游戏运营、发行和电商分销的成功拓展也助力了公司业绩的提升。

 

香橙会Q7:2017年公司将是一横多纵的业务发展模式,盈利增长点主要会集中于哪项业务?2017年全年的营收和净利润预计有怎样的增长?

拓美传媒A7:2017年的增长点还是在原有的广告业务上.几大板块业务的营收情况预计:营销板块预计4.5亿,游戏板块1.5亿,电商板块2000万。预计整个拓美传媒的2017年的业务收入6.2亿左右,净利润6500万左右。

 

香橙会Q8:谈谈公司未来三年的战略发展规划?

拓美传媒A8

1、深入本地精准营销,提高海外市场份额

公司将原有的销售部门细分化,根据客户属性不同对其进行跟踪销售,不断深度挖掘潜在客户和加强原有合作力度。在香港注册全资子公司,将会扩张海外业务规模并提高海外市场份额。


2、布局手机游戏联运业务,提高竞争优势

公司原有的数字营销业务取得的成绩,印证了公司流量分发和转化的能力,以此为基础,公司将进一步布局手机游戏联运业务,加强与手游发行商的合作,通过两项的合作打通上下游,从而进一步增强在产业链上的溢价能力。


 3、持续扩大网页游戏平台在国内的市场份额

 公司收购习聚网络的无形资产聚享游、501玩、99返。公司在收购之后,发挥公司资源优势,提高资源整合效率,发布联运游戏多达30余款和H5游戏20余款,公司充分利用游戏行业多年经验优势,继续提升经营业绩,增强盈利能力。


 4、布局电子商务协同发展

成立全资子公司安徽哇偶电子商务有限公司,布局电子商务领域。公司依靠强大营销策划能力和经验助力电商销售业绩快速增长,而反过来,电商运营可直接帮助公司拓展线上独代的数字营销业务,未来海量优质电商闭环数据积累帮助提升电商营销精准度。


 5、保持业务板块间的协同效应,增强内生发展和外延发展的互补性。

公司在保持内生发展快速增长的同时,将围绕着公司的发展战略和计划,积极通过各项板块间的布局,加快公司产业链上下游的协同效应,包括数字营销板块、互娱板块、电子商务板块,实现流量价值最大化和企业价值最大化。

 

 





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