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一瓶药酒,要埋葬多少传统媒体的良知?

2023-05-10 14:56:27

今天,,报告最后提到:现已停播中央电视台、中央人民广播电台、各卫视及地方媒体的全部广告。



不久前,我的一位记者朋友通过该药酒的一位经销商获知并公开了该企业的危机应对策略,其中有一句话:“停广告一般都是暂时的,不致命,电视台也要活,会帮我们的。”

事实证明这位经销商没有说谎。

最近几天,我那位一直在努力揭批某药酒企业违法违规行为的省级媒体朋友,突然遭受了上级媒体的的巨大压力。被不断的谈话警告,要求他不要再参与此事。

,传统电视媒体和新媒体形成了鲜明的对照。除了极个别媒体人外,以自媒体为代表的新媒体几乎一边倒对该药酒进行质疑和批评。而以电视媒体为代表的传统媒体,却绝大部分都选择默不作声,同时以令人倾佩的契约精神,不抛弃不放弃的继续每天播放该药酒的广告。

不仅如此,对企业的其他宣传也一直在有条不紊按部就班的进行。

“入选CCTV国家品牌计划”与“国家批准的非处方药物”一样,一直是该药酒面对质疑强硬无比甚至敢于让警方跨省抓人的护体神功之一。

那么,这个听起来高大上的“国家品牌计划”到底是个什么东西呢?

按照我们老百姓的理解,既然是“国家品牌”那肯定是有国家权威质检部门和管理部门给评选的吧?一定是国家机关背书的吧。

你错了,所谓的“CCTV国家品牌计划”就和当年的“全国牙防组”一样,和国家没有一毛钱的关系。

稍微有点不同的是,“全国牙防组”是一个标准的草台班子,而搞出这个CCTV国家品牌计划的,则是央视广告部,广告部,广告部,重要的事情说三遍。

看到没有:CCTV国家品牌计划,是央视对过去广告招标模式的一种创新

广告法明令不许使用“国家”名义(广告法第九条)进行产品宣传,不知道央视的这个“国家品牌计划”有没有打广告法插边球的嫌疑?

据媒体报道:首批进入2017年TOP合作者的入围门槛为3.5亿元。首批进入行业领跑者的入围门槛是2.3亿。入选国家品牌计划的33家企业,2017年投放央视的广告费,合计近百亿元。其中包括在过去十年中因非法广告被处罚两千多次,臭名昭著的谋药酒。


我本来以为,该药酒每年销售额是50亿。有人告诉我,那只是企业的销售额。药酒的出厂价大概是每瓶50元左右,而售价则仅300元。如此算来,该药酒的市场销售额应该在300亿左右。


这300亿里面,有一半,也就是150亿投向了中国电视广告。


150亿是个什么概念?


以每人每年10万元计算,这一家企业,养活了整整15万中国媒体人。注意这仅仅是电视广告部分。


由于新媒体的冲击,传统媒体这些年日子颇不好过,很多传统媒体财务状况也极其困窘。


哪位药酒经销商说的“电视台也要活,会帮我们的”,并非虚言。


该药酒的老总,常年做媒体营销,对媒体的各种套路和玩法,可谓了如指掌。


这次企业主动停止电视广告,与其说是整改,不如说是在向以电视台为代表的传统媒体发布最后通牒,是胁迫中国传统媒体力量去给他跑腿干活:你们既然是老子养的,就别在一旁看热闹,赶紧去给老子公关去。

这是生死存亡之际,。只要传统媒体为了经济利益选择站在他们一边,替他们摆平各种关系,,事情就有转机。


一瓶药酒,要埋葬多少传统媒体的良知?


我们拭目以待。


延伸阅读

“地方会保护的”——对话鸿茅药酒某南方经销商

作者:张洋

这位经销商是通过关注者辗转联系到的,经过一再沟通,他愿意在身份绝对保密的前提下,聊几句鸿茅药酒风波。鸿茅药酒有着非常严密的经销体系,信息保密性很强,,目前销售内情也鲜为人知。从他口中,我们可以了解陷入风波的鸿茅药酒近况,仅供参考。

理想记:4月16和17号鸿茅药酒在北京的会议主要内容是什么?

鸿茅药酒4.16-17北京会议结束后现场

老A:本来是季度颁奖出国旅游会,偶遇这个事乱成一锅粥了,没了主题,只是简单对策等结果了。

理想记:董事长鲍洪升去了吗?

老A:16号去了,就讲了几句话,说自己成了名人了,但事态可控,一直在给经销商打气。然后16号下午事态就越来越严重,,可能需要处理舆情,17号没有出现在会场。

(注:鲍洪升被业内视为营销届顶级大佬,护肾宝、婷美、澳曲清等知名虚假广告产品均出自其手,4月中旬被评为内蒙古十大经济人物。)

鸿茅药酒董事长鲍洪升

理想记:目前经销商们的情绪怎么样?

老A:这波舆情对鸿茅药酒有伤害,但是不致命,大家最怕的是禁售下架,哪怕是短期禁售也很致命,很多人会倾家荡产。

理想记:为什么会倾家荡产?顶多是不赚钱了不是吗?

老A:下架禁销就完了,好多要破产,如果禁止销渠道退货是天文数字,渠道退货,要把以前赚的都吐出来,天文数字,商业渠道至少1千万瓶货,商业进价253,就是25个亿啊。一千万渠道货是保守数字,税和广告费都花了,退货就破产了,一旦下架 各地只能跑路了。不可能退的起。

理想记:这些年经销商们赚到钱了吗?

老A:好的省份市场赚到了,差的市场去年才开始盈利。

理想记:那么代理商们的情绪怎么样?

老A:经销商先保自己吧,现在不可能反水,禁销退不了货就反了。药监局说要研究转处方药也是给企业喘息机会,因为需要时间。

理想记:非处方转处方的可能大么?

老A:转处方不可能,过不去,即使过去了也和死了一样,没意义了。技术上临床就过不去 ,而且临床要做六年,得花费巨资,企业也不傻,不会做的,过了也是废物了。

理想记:那要怎么做?

老A:死保非处方药,变处方药企业就不要这个品牌了 ,花费巨资还是个废物;医生会给病人开酒吗?扯。

理想记:那有什么办法保住非处方药?

老A:花钱送,。地方政府会出面,我们是内蒙交税大户,地方会保护的。其实你能看出今天内蒙药监局很软,已经在保了。国家局在甩责任给内蒙古,内蒙在含糊推给企业 ,。反击的帖子已经陆续出来了。

内蒙食药监发布通告,要求企业对相关情况做出解释。

理想记:企业在采取公关措施?

老A:现在就在反击啊,已经投入了很大的资源压热点,要给职能部门一些错觉。

理想记:什么错觉?

老A:就是不同的声音呗。主要是药监,司法部门是次要的了。谭秦东有罪无罪不重要了,别让药监禁销,最终别转成处方药就能活下来。

理想记:你们代理商普遍对谭秦东怎么看?

老A:当然是坏人了!要不是这个事闹砸了,下一步要抓有个叫春雨医生的,就是最早发文章说豹骨那个,他在三月发了鸿茅好多负面,凉城那边意思是判完这个(谭秦东)再抓那个吧。

(注:春雨医生三月份共发表五篇文章涉及鸿茅药酒,毒中药,违法广告,豹骨,领导人背书,麝香都质疑过。)

图片来源:@张晨初艺术空间

理想记:现在看来抓谭秦东是败笔了。

老A:怎么讲呢,这件事也是地方政府对企业保护过了头,因为要上市,今年是关键期,怕负面,想杀一儆百,结果弄巧成拙了。

理想记:事情到了这一步,目前企业最担心的是什么?

老A:三点,怕禁广告,怕禁销下架,怕改方子。

(注:截止目前,包括央视在内的各地卫视和地面频道,仍在轰炸式播放鸿茅药酒广告。)

央视“国家品牌计划”,鸿茅药酒是重点推荐。

理想记:怕禁广告和改方子什么意思?

老A:停广告货就基本没销售了,走的就是大量铺广告带销售的路子,不过停广告一般都是暂时的,不致命,电视台也要活,会帮我们的。其实改处方那个事儿倒是暂时顾不到,真到那一步,这牌子就扔了。主要是怕改方子,豹骨那个事情就很担心,因为这事儿说不清,那么大的销量,把中国的豹子全给他都不够用,哪里来这么多豹骨?

豹骨只有在河北安国药材黑市上有,数量很小,而且都是地下交易,只能应付检查。豹骨所有的渠道都是非法的,除非2006前的企业自有库存,进口也是非法。所以很担心药监局让改方子,改方子需要专家评审,比批一个新药都难。如果硬逼着改方子,那这生意也没法做了。

理想记:目前各地销售有没有受到影响?

老A:渠道太大,这几天无法统计,但消费者连锁有个别退货,暂时不致命。

理想记:上市的计划呢?

老A:上市就别想了,先想着怎么活吧。

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