你适合做自媒体吗? 三寿说

晏涛三寿 2018-12-05 12:29:06
三寿说

前天在一个社群里有场分享,说让我讲讲跟自媒体相关的,后来我想了半天,选了自媒体和内容电商这个话题,刚好也与营销都相关。后来我分享的主题是《自媒体与内容电商的爱与罚》,也仔细琢磨了自媒体这个事,今天就把自己的一些思考分享出来。


文中如何创造影响力的4个因素值得人人思考,善用。有点长,耐心读完,贵在真实表达。


有些路是用脚走的,有些路则是用心走,比如自媒体这条路

——题记


自媒体出现,在很多人眼里它就是高大上甚至神秘的。自媒体人也带着同样的光环,只需要写写文章,发发视频,就能获得粉丝打赏,或者不菲的广告费,有些甚至还能为企业代言。


他们参加各种会议演讲,不需要像明星靠颜值吃饭,活在聚光灯下,但是各种网站,朋友圈头条都有他们的声音。这种既挣钱又有名,不听命于谁,自由自在的生活,是很多人的正常心态。尤其是一些未经世事,或艰难生活的普通人。




有捷径,为何还要长途跋涉呢?当涌现出罗辑思维,吴晓波,鬼脚七,papi酱,咪蒙,一条,二更等成功案例,再加上各种内容平台大肆宣传“自媒体春天”,内容创业春天来了。当机会来临,梦想的自媒体生活近在咫尺,所以大批人开始投身自媒体人的生涯。


从微博时代“儿童打拐”“公益午餐”“郭美美事件”我们看到自媒体普及发展给社会公益带来了很大贡献。自媒体人的观点,爆料让互联网内容更加丰富,及时,也创造了一个新职业。


身边有很多自媒体人,都开有不同账号,平常也会收到一些自媒体人的留言或抱怨:

有些迷茫了,也赚不到钱,该怎么办?

还有刚工作不久的人辞职专做自媒体,发现很难生存,不得已再找工作?

还有一些自媒体人为了文章曝光,已经超越超越标题党极限,都成了骗子

既然做自媒体,那什么才算是自媒体人呢?首先他要有自媒体账号(公众号,头条号,微博,喜马拉雅都算),其次能通过写(抄)文章,视频,音频吸引粉丝关注吧。这么看来,那些直播,秒拍,优酷上能够创作内容吸引关注的人都是自媒体人,他们在自己的一亩三分地上表达观点,展示才艺,分享知识。




这看起来门槛很低,在各大自媒体平台注册一个账号,创作出内容,就能被称为自媒体人,理论上是这样的。但现实中那些有一定“影响力”(粉丝)的人才被称为自媒体人,当然这里分为知名,不知名,大咖,小咖之分,更多以粉丝数和影响力来论。普通人只能算吃瓜群众。


由此看来,自媒体人与普通人的区别在于“影响力”大小,所以自媒体人必须不断的积累粉丝,创造影响,才能实现有钱有名有自由的那种生活。


影响力是自媒体这门生意的核心。但是不是每个人都那么容易获得影响力和关注呢?影响力到底是什么,为什么我愿意关注一个自媒体人,影响力来源于哪里。这些问题其实很多人都没有去思考,他们靠着梦想惯性前行。


影响力是用一种以别人所乐于接受的方式,改变他人思想和行动的能力。你能让别人信任你,听你的,按照你说的去做吗?深入研究下去,影响力通常来源于4点:


  • 权力,权力是能够让一个人具备影响力的。比如腾讯微信产品经理,阿里某个类目小二,因为他们在公司的职位(权力)会有很多人关注他们一言一行,希望透露出信息,找些门路等。这种影响一般随着权利消失,就人走茶凉,官场政界最为明显。


  • 才艺,明星就是典型,比如许巍,他靠唱歌获得关注,信任,形成影响。郭德纲靠相声才艺获得知名度,影响力。


  • 知识,知识会演变为能力,尤其是专家,专业人士,企业家,比如吴晓波靠对财经洞察,崔玉涛靠儿科知识,马云经营阿里巴巴,罗辑思维也是靠贩卖知识获得影响力。


  • 品德,这一类比较特殊,不靠才艺,知识和权力,比如以前感动中国十大人物 ,全国劳动模范,慈善等领域人。他们靠自己的德行,修为赢得认可,塑造影响力。




只有当你具备了影响力,才能不断吸引粉丝关注,你才有做广告赚钱的基础,卖产品的基础。才艺和知识构建影响力是现在大部分自媒体人的选择。而这两点要做到精进,专业和持续也并非易事。


才艺方面,明星,艺术家就是典型代表,与个人天赋和极大努力非常相关,有多少明星,艺术家能够红一辈子,甚至很多人死后成名。对于普通人想通过才艺吸引关注,创造影响力,可以做,但也并非易事。你愿意坚持吗?


靠知识也能够创建影响力,比如营销,医学,体育,养生任何一个领域都需要知识性专家。但互联网本身也在让知识更透明,信息更对称,光知识还不够,还需要经验经历沉淀,才能成为专家。貌似也并非站着就能成名。


当然也有人不创造内容,靠筛选,重组信息创造内容,也能提供价值获得影响力。其实不论是才艺,知识还是技能,不是标准品,都是很个人化的能力。对自媒体来说,你能行,你的同事未必能行,难以复制就会对个人依赖很强。


所以做自媒体,其实就在做自己,你的高度决定了自媒体高度,你的能力决定它的发展。即使好不容易成长起来,有了足够粉丝和影响力,你还需要去变现。


毕竟都要生存,不赚钱就难以支撑下去。一个机构曾做过自媒体人生存现状调查,其中自媒体盈利的不到10%,可想多惨烈。赚钱,赚多少钱,能不能稳定赚钱是3件不同事情。自媒体人既操心粉丝数,又操心怎么卖出去,还要操心生存,提防着竞争对手,自媒体创业着实不容易。




变现方面,广告是最常见的,也是不稳定,竞争很激烈,广告业本就是一个苦逼行业。一旦你以广告为生就意味着要不停增加粉丝,关注阅读量,曝光量,时刻更数字打交道。而一个自媒体能投放的广告数量也是有限的,广告多少粉丝就会取消关注。所以在广告主和粉丝之间还需要平衡。这样的模式也不具备核心竞争力。


电商卖货,罗辑思维是践行比较早,但从这两年的尝试来看并不顺利。卖货就是一门生意,喜欢看你文章的人未必是想买产品的人,不具备百千万级别粉丝规模,电商变现也做不起规模,再说从做内容,到卖产品这又需要适应。


自创品牌和产品。比如吴晓波的吴酒,这就是用自己品牌做的一款产品,总之想这么干就走上了实业兴邦的路子,转型到零售生意了。这还是你当初想干的有钱有名有自由的梦想吗?


讲这么多,我并不是一个自媒体创业的悲观论者,也不是故意夸大这条路上的困难。而是说干一件事,我们的确应该屡屡思路,分析分析怎么走,创业毕竟不是儿戏。时间对每个人来说都是宝贵的。




如果自媒体只是你业余兴趣,那就尽力去做,权当做尝试,不会影响生存;如果是当做工作和一次创业,那还是需要想清楚,我为什么选择这条路,我有什么,我想得到什么。


如果是真心喜欢,那不妨好好研究,提升自己,潜心坚持;

如果是当做工作,那不妨再重新思考合不合适,工作的选择很多。

如果是一时被那种有名有利有自由的生活所迷惑,那就赶紧清醒,世界上唯一的捷径就是脚踏实地。

/完


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