月薪4K和月薪25K的自媒体人区别在哪?

头条易 2020-03-25 13:59:43

本期嘉宾


屠旭煌

“制造前线”自媒体品牌负责人



大家好,我是自媒体人屠旭煌,目前是“制造前线”这个品牌的头条号、微信公众号等平台账号的负责人。


2016年入行新媒体,从微信公众号开始入手。在这之前,我是一个对自媒体一无所知的运营小白。


2017年,我没有花一分钱的推广费用,便在各个平台总获粉超90万,所有视频的累计播放量超6亿。


两三年的时间,我从小白变成了老司机,收入也从月薪4000上升到一年赚30万以上。


今天,我想分享一下我的变现经验,跟大家说一说:


个人自媒体如何利用好流量,将它化为真金白银,而不只是依靠平台补贴。



做自媒体的套路其实很清晰:用好内容——获得更多的流量——积累更多的用户——收割流量变现。


如何获得稳定的流量


从去年年底开始,不论是做图文还是视频,相信大家都有“推荐变少”、“阅读量变低”、“打开率下降”等困扰。一方面是由于内容平台太多,分散了大家的注意力;另一方面,大家看过的内容越来越多,打开你文章或视频的阈值也就越来越高。


从读者到消费者,稳定的流量是变现的基础。在这里我想给大家3点建议:


01

多平台分发


多平台分发有助于均衡流量,所谓“东方不亮西方亮”,如果一个平台的流量变少,你还可以靠其它平台的流量补齐。


最近一个数据显示,今日头条图文类的DAU(日活跃用户)从1.1亿上涨到1.3亿就用了好几个月的时间,已经快到天花板了,而自媒体的数量却还在不断增多。所以多平台分发可以帮你避免“把鸡蛋放在同一个篮子里”的悲剧。



其次,多平台分发不能只做收益多的平台,像搜狐公号、QQ看点以及一些社交媒体或者垂直领域的平台,虽然没收益或者收益很少,但对提升品牌的曝光度却很有用。而且据我观察,百度搜索文章时,排在前面的经常都是搜狐公号的内容。


换句话说,不论有没有收益,只要平台自身拥有很大的流量,你就要去尝试分发。


02

运营你的朋友圈

“粘度”是衡量用户忠诚度的重要指标,读者变成消费者,是“粘度”不断提高的结果。


提升用户粘度,除了依靠内容和平台,还要适当的加入社交元素。


你可以专门设置一个工作号,在各个平台里留下自己的联系方式,让粉丝变“好友”,从单向变“互动”,这对你以后的变现是很有用的。



03

抓住平台红利期


微博涌现出了同道大叔、天才小熊猫等草根大V;微信公众号造就了咪蒙、十点读书等头部大号;如今抖音随便几个视频就能轻松收获上万用户,事实证明赶上风口有多重要。


辛辛苦苦做自媒体,到头来获得的粉丝还没有人家抖音发几个视频多,这就是平台红利期的优势。目前处在风口的平台有抖音、微头条、悟空问答等,建议你看准就上。


4种自媒体变现方式


上文我们说了如何获得流量,接下来就看看一般自媒体最简单,最粗暴,最实用的4种变现方式:广告、电商、知识付费、社群运营。



01

广告


很多自媒体人以为自己每天在平台上写文章、发视频,拿的就是广告费,但其实不是。


包括今日头条在内的各种平台,你从平台上获得收益的逻辑是:你发文章——平台分发——用户阅读——点击观看广告——平台再将钱按比例分给你。



也就是说你是在和平台分摊收益,这就是为什么现在头条的补贴越来越少,因为平台也需要盈利。另外头条上的自媒体越来越多,僧多粥少,光靠补贴绝对不行。


其实个人接广告的范围非常广:软文广告、职场广告、帮企业做品牌宣传,还有头条易给的广告,写得好还可以接文案写作。


当然,如果你拥有可观且稳定的流量、忠实的用户,广告客户是会主动找上门的。


举个例子,像咪蒙,每篇文章都有过百万的流量,去年微信头条广告单价就开出了68万,所以凭自己的流量赚广告费,收入肯定是更高、更稳定的。


02

电商


在我公众号的内容中,有很多工具类的产品,于是我就和京东的一家电商合作,在文章下方插入他们的产品和店铺,通过这样的变现方式,我赚了不少。所以大家可以想一下在自己的垂直领域里可以和哪些商家合作。


像“罗辑思维”通过公众号聚集了粉丝,引导流量专门做电商售书,销量比淘宝店还高,而且他卖的书一般很少打折,利润率相当高。



03

知识付费


上一个案例我们提到“罗辑思维”做电商售书,如今“罗辑思维”做了“得到”,由卖实体书变成了卖虚拟产品,也就是做起了知识付费。



举一个把用户变成消费者的经典案例,前两年有个专门研究营销的自媒体“李叫兽”,他们团队做了个“14天改变计划”的付费课程。一开始课程单价是1000元,500人的名额很快就被抢空了;后来第二期,还是1000元,名额提升到2000个,依然卖空。


无论是写作、营销、手绘、职场等,只要你在某一方面拥有专业的技能,就可以尝试在知乎Live、一块听听、千聊等平台进行 “知识付费”。


04

社群运营


这一点其实和知识付费没有明显的界限,当你拥有了用户之后,如何将用户运营起来很关键。



目前一些比较常见的社群包括微信群、QQ群、知识星球、饭团等。几个月前,我看到一个财经作者专门写一些别人很难了解到的文章,收获了第一批读者。然后基本上每篇文章,她都会引导用户付费加入她的“知识星球”。因为她的文章质量很好,别人一时无法替代,所以只用了12篇文章就收获了1700名“知识星球”的付费用户,单价也从200元/人迅速涨到496元/人。保守估计,仅仅通过社群运营,作者就获得了超过50万的收入。


不过建立社群,你需要明确以下两点:


建群的目的

建这个群的目的是什么?是为了技能学习、行业交流,还是兴趣爱好?


明确了建群目的,才不会让这个社群看起来很杂乱。


你能给用户什么

想让用户愿意付费进入社群,你得明白自己有什么。大咖人脉资源、大神精彩分享或者别的什么稀缺资源,如果你的社群能提供这些,用户就会愿意付费,愿意留下。



考虑好这两点,你才能做好社群运营。我觉得咱们“头条易”的社群运营就做的相当不错,我们这些自媒体人,在这里能学到很多,而且还是免费的。


利用好流量,广告、电商、知识付费和社群运营总有一款适合你。


总结


稳定的流量是变现的基础:


  • 多平台分发

  • 运营朋友圈

  • 抓住平台红利期


4种自媒体变现方式

总有一种适合你:


  • 广告

  • 电商

  • 知识付费

  • 社群运营


欢迎你们加入“头条易”,

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