吴晨光对话358人:保证有更多资金扶持自媒体

传媒大观察 2019-06-11 01:31:19
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10月14日,前搜狐总编辑、一点资讯总编辑吴晨光做客传媒大观察“观媒的500位跨界小伙伴”微信群,与358位青年学子、媒体精英、学界专家分享他的移动互联资讯运营理念。干货多多,值得分享。


主持人:在所有的新闻客户端中,一点资讯的核心优势在哪里?相对于其他客户端的兴趣搜索,一点资讯的兴趣搜索优势在哪里?


吴晨光:目前的新闻客户端分为两种,一种是主打共性阅读,大家看到的内容都一样,比如凤凰、网易。另一种是主打个性阅读,千人千面。比如一点资讯、今日头条。


一点资讯与今日头条和ZAKER还是有区别的,首先一点资讯的产品形态,首先是一个搜索,当你打开一点资讯的首页,在右上角首先看到是一个搜索框,你可以在里面搜索任何你感兴趣的东西,比如吴晨光,所有关于吴晨光的新闻都会呈现出来。定制吴晨光这个频道,在首页导航生成这样一个频道。这种定制的内容只要定制了它,它就会在首页呈现出来。


所以说,一点资讯这种阅读根据你的搜索,形成记录,然后推荐你所搜索的东西,这一点和今日头条和ZAKER的有本质区别。


今日头条是你浏览,阅读了哪些就会推荐哪些,而搜索是一个很主动的行为,我们会搜索一些有价值的东西。


事实上,这就是我们强调一个有价值的东西,我们对它进行价值阅读,然后根据你的价值推荐。今日头条可能会推荐无意中你浏览的东西,比如历史八卦,无意中点击的内容。


所以说,一点资讯推荐的更多是你主动搜索形成的这样的一个结果,今日头条和其他的可能是更多的是以你随机的点击作为一个结果。


从这个产品形态上来看,它更像是一个百度,因为它有搜索,加一个订阅,因为它可以订阅 ,加一个今日头条或者其他的推荐引擎,因为它可以推荐,它是一个多个产品的合体。再加上,我们在一点资讯的导航里面能看到,有很多时政、社会、军事,这些人们长期以来读者形成的这样一种阅读习惯大的一些频道。



主持人:如何看待今日头条、一点资讯等工具的内容短板及其与传统媒体的关系?


吴晨光:关键词:1.共生。2.算法。3.水源。


第一,这是一个生态的问题,因为头条、一点,包括像搜狐、网易、凤凰这一类传统门户网站,它们的99%的内容都是来自传统媒体,特别是优秀的传统媒体。这是一种“共生”,如果没有传统媒体内容的支持,那么大的门户包括一点和头条基本就歇菜了。但是从我们的角度来说,我们可以给它们带来版权的收入、比较大的导流、广告的合作,所以基本上可以说,双方是一种共生共赢关系。


第二,一点资讯、今日头条这样的媒体究竟怎么和平面媒体维护这样一种双赢的关系?我就考虑到一个问题,一点资讯现在和平面媒体是个什么关系呢?首先我们是购买,即交换版权资源,之后我们抓取它,把它放到一个大的媒体库里,这是第一步,我们拿到它的内容。


拿到库之后,就是算法,就是后台大数据决定我要展示谁?不要展示谁? 在一点资讯里面,媒体的内容大概可分为六级,一级是垃圾源,二级是部分可用源,三级是基本可用源,四级是优质媒体源,五级是我们的优质栏目,六级是一点资讯原创。每个级别展示的权限不一样,越高级别展示的权限越多,这样就需要我们充分认识到我们合作的这些媒体哪些是优质的,很明显在平面媒体里,像新京报、南方周末这些老牌子的报纸有非常大的优势,特别是它们的一些核心栏目。


这就要求我们用好所有的这些优质媒体源,不断的把垃圾源(包括自媒体)剔除出一点资讯抓取的或者是合作的范畴里面。比如说人民网的某一个栏目或北青报的某一个栏目或某一个公号,它们的排名很靠前,那么会给它们优先展示的几率就很大,当然不可能完全看稿源,还要看文章、算法的模型、时效性等,但稿源对我们来说是决定展示与否的一个很重要的点。


第三,这里面说明一个什么问题呢?我们首先需要和优秀的稿源进行深度合作,之前我们只是划分了级别,但现在我想既然我不去生产内容,但是所有的内容,只要是我的合作伙伴,都可以视为我们生产的东西。所以我们推出了新的计划——W计划,即water,它是我们的水源,我们选择100家优秀的媒体,分到500个优质的栏目,包括1000个左右自媒体,跟他们进行深度合作,就是进行点对点的沟通,它们生产了什么东西第一时间提供给我们,我们根据我们用户细分定位,放到相关地方给它们展示出来,这是一个层次。


其次就是在重大突发事件时,我们可以和优质的合作媒体进行同步的策划,形成双方深度的互动合作。比如阅兵、天津爆炸这些重大事件中,我们会找到有这方面报道优势的媒体,以他们的人力、我们的思路,共同进行策划。


总结一下:1.W计划正在实施。2.一点能给诸位提供:(1)部分现金购买版权(2)带量——这是一个很大的数字,小心各位的服务器,(3)一个牛逼的报道思路。



主持人:一点资讯的经营状况,如何解决移动客户端流量变现的难题?


吴晨光:1.精准化投放。2.大数据背后的营销——电商及本地模式。


第一,其实在所有客户端里面都有些投放,比如说开机页的投放、首页流的插入、文章页上的广告投入,任何一个App都有变现的方式和行为。这是其一,大家都可以用。


第二,关于一点资讯这种个性化的服务。个性化服务的基础是其后台的大数据,比如说母婴的广告投入到订阅军事的用户那里肯定是不行的,订阅数据会掌握在我们后台里面,比如某纸尿裤的广告投放,我们会把它投放到订阅母婴频道的人那里,而不是订阅历史或军事频道的人,因为这是两个完全不同的群体。这是精准化广告一个最基本的原则,操作起来有点复杂,这是基于频道背后对大数据的观察。这种投放效果肯定比大片撒网要好得多,这是属于根据人群兴趣重点培养。


第三,想与大家分享的是我来一点资讯后比较大的收获。前段时间我写了篇文章《总编本色》,在一点资讯和搜狐做总编辑有什么差别,其实就是视野和格局更开阔了,以前只是针对信息,而现在是针对互联网这样一个大的平台。


其实,如果我们想做大的话,一定要理解,互联网是一个大的平台,信息只是在这个平台上提供服务的一个方面,新闻是更小的一个方面。所有这里就涉及到关于一点资讯的经营怎么做,一点资讯是一个拥有上千万日活用户的一个入口和平台级的产品,所有的东西都可以在这个平台上完成对接,比如说根据一点资讯后台的大数据我们发现有5000个人搜索了LV的包,那我们就可以开一个卖场, 把搜索最多的商品放到上面来,引导用户购买商品。我们收取两个费用,第一个是比如说我们卖了1000块钱,那可能25%是给我们的,另外收取品牌的一个展示费用,这个其实是把电商的平台对接到了一点资讯。


另一个方向就是我们从一些大的O2O平台看到,如果你从15亿美元到20亿美元在北京是ok的,但是如果你从60亿到120亿这个销售额,就需要完成非常好的用户下沉,即剥离一线城市,到三四五线城市去打仗。美团这一点做得就很好。


它叫农村包围城市。用户下沉有这样几个好处,第一,当用户下沉到四五六线城市,用户获取成本很低,因为在北京有太多诱惑和选择,而在三四五六城市它的选择很少。 就像追一个姑娘,追个漂亮姑娘很难,但是在一个四五线城市追一个姑娘比较容易一些,因为她们受到的诱惑和信息相对来说少。这种地推、用户下沉和本地化是头条和一点现在在火拼的一个领域。包括Zaker和深圳晚报的合作。


在这里面,用户下沉的获取也是商业变现中很重要的一个方向,但这和人民网作为地方站的方式不一样,因为这里面有更多商业化在里面,这里面有无限的想象空间。还是那个话,它是一个入口和平台级的产品,而且我们理解的互联网是一个入口和平台,而新闻和资讯只是其中的使用方式之一,当你理解了这个之后,你的视野和格局就会打开,这时你就会发现电商也好、C2C、O2O也好,都会和你的平台发现关联。


总结一下,关键词:1.平台与入口,充分使用互联网的这个功能。2.用户下沉,三四五线的用户更容易获得,正如追一个长相平平的姑娘更容易成功一样。



主持人:一点资讯有没有类似今日头条的“千人万元”的自媒体扶持计划,如有,预计何时全面展开?


吴晨光:一点资讯对自媒体的扶持可以用12个字来概括:


1.入驻快。


2.发稿易。即自媒体人在发稿过程中无需太多操作步骤。


3.影响大。即自媒体文章可以接触到更多的目标用户。


4.赚钱多。即能够帮助自媒体人实现更多的商业变现。


围绕这个定位,我们成立了一个自媒体小组,旨在打通一个重要平台,实现四点:


1.在入驻方面,一键入驻是未来的一个方向;


2.入驻之后,保证在pc端和移动端随时发稿,并保证操作工具简单灵便;


3.根据后台数据,将自媒体文章最大限度地展示给核心读者。优秀文章还将在一点资讯的首页和热点流展示出来。


4.新入驻两年之内,对于自媒体的创作收入,一点资讯不拿任何分成。


我们保证会有更多的资金给到更优秀的自媒体人,具体的自媒体扶持计划正在制定,会及时公布。



主持人:未来一点资讯的内容生产端,是采用传统媒体的重人力模式,还是众包模式?如果采用前者,成本如何降低?采用后者,专业性如何保障?


吴晨光:用户只关心优秀文章,不关心文章来源。一点资讯的内容生产端更多的是一种内容集纳,或者说给自媒体人提供一个创作平台。所以,我们更倾向于这样一种模式:科技+人文或者说算法+人工。


一点资讯与门户网站的区别,是可以利用算法根据不同的模型在复杂的系统中抓到当天的新闻,而编辑的工作就是将这些新闻去掉重复,将优秀的内容作为头条,并且将新闻更改标题,进行二次传播。


一点资讯的模式目前有三类:


1.大频道。比方说军事频道、历史频道、财经频道、健康频道、教育频道、母婴频道等,这些频道的内容均需要编辑来人工运营,但这种运营首先需要算法将内容集纳到一起,然后由编辑来“做文章”。从这个意义上来说,编辑是站到了“算法”的肩膀之上。


2.自定义频道。这是一点资讯的特色,也是核心竞争力,是今日头条、ZAKER等所没有的。比方说,今天下午我们随时可以生成一个mh370的频道。这是随时可以搜索、定制和推荐的。当然,我们有200多万个频道,人工根本不可能做完,这个“长尾”基本是交给机器来做的。


3.中间型的频道。比方说,O2O、电商、创业等,属于财经或IT等的二类频道。这些内容很重要,但我们又不想花太多的人力去做“中间状态”。所以我们寻找业内比较顶尖的媒体,并交给他们来运营,或者是一点资讯与他们一起来运营。


所以说,这三种模式就超越了所谓的众包模式或者只靠编辑运营的模式,而是根据不同的状况采用不同的方式进行深度合作。



主持人:您认为在培养网编人才中,最应该培养的核心能力是什么?


吴晨光:1.新闻判断能力,2,新闻提炼与包装能力,3. 传播与运营能力。


首先是一个选新闻,当你成为门户网站要闻编辑,或者某一个频道编辑,比如搜狐网的后台上每天可能有2到3万条新闻,每天展现在首页要闻区不过在120到150条之间。


从2万到3万新闻中挑出100多条新闻可以说是百一挑一。而当发生重大事件,比如天津爆炸、国庆阅兵、习大大访美。重大事件发生的时候,更需要你对新闻有一个准确的判断。新闻判断的话包含以下几个层次,是不是重大事件,放到多大的规模,放在什么位置,比如放在首页首屏或者首页第三屏第五条,这个是不一样的,所以这个判断能力直接决定了一条新闻在版面上的展现,决定了媒体气质。如果每天把一些鸡毛蒜皮的小事放在新闻客户端的首页上,这个糟糕的。


判断能力不仅仅是网编,它应该是我们做新闻人和媒体人的基本的一个能力。判断孰大孰小,孰重孰轻,然后通过怎样的手段和规模展示出来这是第一个能力。


第二个话,我们如果打开一个网站,我们看到的密密麻麻的消息。当一个新闻你判断它是重要的,你把它拿出来后原来的标题包括他的配图是不精彩的,你要阅读文章,理解他的核心意义,给它一个很好的配图,而核心的包装其实体现在如何做标题上。


第三个话,涉及到编辑到运营。运营和编辑的差别在哪里,核心的东西是,编辑以自我为中心,运营则以用户需求为核心,前提是我们要把价值观和正确的东西传递出去,在这个基础上去发现用户的需求,去给他们推荐他们的喜欢东西达到一个更高展示率和点击率。


互联网的核心是用户思维,拥有用户是拥有一切的东西。怎么根据用户的核心需求去提炼推送他们的喜欢的东西,这是运营思维的一种展现,包括后期包装,包括渠道传播上,都是网媒体编辑要掌握的一个技巧,平面媒体的编辑基本上把文章放在那里就Ok了,但是后期的包装,包括和用户的沟通、互动上是有很大的缺陷的,所以想从平面媒体人到网络媒体上到新媒体上转型,其实是一个用户运营思维的转变。



主持人:一点资讯的大数据团队,技术研发团队,政策研究团队(或者叫内参团队)是什么规模?有没有相关建设心得?


吴晨光:200左右规模。100多人是在技术研发。


最高层面,董事会,公司层面的话是媒体的高管, 每一个人是一条业务线,比如产品、市场、形象服务服务等。


团队的建设心得:


第一,我们不做学术机构,学术机构反复的调研,反复的论证,缺乏实践基础;


第二,不做兴趣小组,没有严格的考核,没有明确的目标,没有方向,这个兴趣小组是不适合一个创业公司的。互联网是一个变化非常快的,光靠兴趣是压力很大的;


另外一个就是部门之间的团队之间的沟通和协调,这是非常重要的。如果团队之间不去了解对方负责的事情,很难说科技和人类是怎么结合起来。比如说我们的编辑使用某一个置顶的技术工具,他需要把这个工具什么时候开发,为什么要开发 ,优先级,怎么去实现,征求我们的意见,我们的意见是很重要的,这种团队之间的沟通和配合特别重要。


在一个创业公司里面,好在一个我们的团队不是很大,也没有那么僵化,不需要像大公司反反复复去协调,节省了很多的成本,我们有很多小会,很多的沟通机制,包括群,我们是一个很活跃的创意公司。



主持人:一点有上市计划吗?已经进行到什么阶段了?


吴晨光:一点资讯天使轮是两位创业人自己的投资,雷军把小米的渠道给了一点资讯,实现爆炸性成长,而且获得了A轮融资,凤凰进行了B轮和C轮的连投,目前股价结构是凤凰占47%持大股东,小米占30%小股东是第二大股东,其他的期权由由管理层持有。目前正在进行D轮融资。


未来上市有两个方向,一个是纳克达斯上市,第二个是国内股市。目前在什么时间点上市,还得观察,但是一点资讯的搜索和推荐的理念,资本故事讲的非常好 ,超越传统媒体做新闻做媒体,成为一个入口或者平台级的产品,我们也相信一点资讯在上市上创造一个很好的方向或者一个模式。


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吴晨光
1998年进入新闻行业,曾在央视、南方周末、中国新闻周刊等媒体任职。搜狐网前总编辑、现任一点资讯副总裁、总编辑。畅销书《超越门户》主编。

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