本文摘要
很多人困惑于新媒体是否
有必要学?
现在学来得及?
重新认识新媒体
以下这几个名词你熟悉么?
传统媒体 新媒体 自媒体
自有媒体 付媒体 赢媒体
1. 传统媒体
报纸、电视、杂志为代表的媒体
2. 新媒体
① 广义:数字化传播媒体,如:
视频类:土豆视频、腾讯视频、爱奇艺…
直播类:映客…
媒体类:今日头条、凤凰新闻…
娱乐类:微博…
音乐类:喜马拉雅、网易云音乐…
资讯类:知乎…
② 狭义:微信(大部分共识)
3. 自媒体
个人内容生产输出者
4. 自有媒体
品牌自己控制的渠道
自有网站或App
5. 付媒体
通过付费来使用的渠道
广告、SEO(搜索)、赞助
6. 赢媒体
消费者成为渠道/媒体
口碑、社交网络、病毒营销
社交媒体居多
新媒体可以做什么呢?
微信公众号的四大属性
微信公众号可以实现的4件事:
内容原创采集、内容运营、内容传播推广
用户运营、活动运营、营销策划、销售转化
第1件事:传播推广
1. 实现:
内容推送
创意性营销事件
2. 负责部门:媒体/公关广告部
3. 微信可实现公号类型:订阅号、服务号
第2件事:渠道营销
1. 实现:
微商平台搭建
产品销售和传播
产品体验及分享
O2O营销渠道整合
2. 负责部门:市场部/营销部
3. 微信可实现公号:订阅号(导流)、服务号(整合)、小程序(变现)
第3件事: 用户关系维护和服务
1. 实现:
客服系统
SCRM系统
会员积分体系
用户咨询和投诉
微信用户社群:用户运营、分层、维护
2. 负责部门:运营部
3. 微信可实现公号:服务号
第4件事:管理升级
1. 实现:
提高沟通协作效率
2. 负责部门:管理层/职能部门
3. 微信可实现公号:企业号
综上,新媒体人需要具备:运营、营销能力
为什么人人都需要新媒体
理由1:作为互联网运营和营销的重要渠道,必须了解并玩转ta
理由2:岗位需求旺盛,薪酬趋势上升
理由3:综合能力岗,全面锻炼新媒体人的综合实力,全能型人才
理由4:做新媒体如同经营一家公司,发展方向很自由
专注内容事业:内容方向深耕
首席运营官发展:走运营方向
首席市场官发展:市场营销方向延伸
甚至可以向CEO方向发展
理由5:众媒时代下,更容易打造个人品牌
0到100万新媒体必须知道的5件事
底层思维:用产品思维打造你的新媒体
Tip1:产品定位
关键词:清晰、精准
给用户一个关注你公众号的理由!
产品定位第1步:找到核心用户
明确核心用户群体3步走:
1. 先明确自身公号定位
2. 找到定位下自己的核心用户群,通过用户切片确定核心群体:
用户群类别
用户群特点和数量
与竞争对手是否有重叠人群
哪个细分市场是空白的
先深入哪个用户群
通过二维象限,结合企业自身选取两个重要维度,通过以上五点自我检视用户群体,找到核心用户群
做用户切片时,通过以下几个要点分析,进一步找到核心用户群体:
用户特征/标签:最显著的特征
当前群体规模
被激发后的成长性分析
核心痛点
是否可以提供比竞争对手更有效的解决方案
3. 明确公号内容输出方向
产品定位第2步:挖掘自身核心用户需求
1. 了解用户/用户需求调研的10/100/1000原则
了解和接触你的用户是第一步
每月必须做10个用户调查
关注100个用户朋友圈
收集1000个用户反馈
目的:了解、关注和洞察你微信公号用户的喜好、习惯、性格、行为、特征
思考:核心用户群太窄怎么办?
解答:基于核心用户需求上拓展用户需求,在营销中的需求可以分为理性需求和感性需求
理性需求:用户核心需求——解决方案、提高效能…
感性需求:多元化,决策中起到关键作用——自我价值实现、幸福感…
注意:80%用户更关注感性需求
Tip2:产品规划
关键词:内容规划、品牌时代
明确核心用户群并了解用户需求后,切勿匆忙下笔写文章
请先进行内容规划,确定内容调性
1. 一份完整的内容规划方案包括
解读:
① 定位:一句话说清楚
② 内容规划:内容构成+内容栏目
③ 竞品分析:
竞品方名称
内容特点
产出方式
竞品优势
我们的优势
我们的短板
④ 基于短板的自我分析,并提供解决方案
⑤ 制定出一份属于自己的内容方案
Tip3:产品打造
关键词:选题
好选题是爆文的基础
选题在工作中的权重占比:50%
1. 什么是选题?
一种策划能力
对文章的构思
对写作视角、内容中心和写作口吻的定义
2. 新媒体时代,好选题的清单list:
这个视角用户会转发吗?
想要表达对事情的情绪用户get吗?
这个话题会引起读者共鸣嘛?
3. 传统媒体 vs 新媒体在选题维度的差异
① 传统媒体
选题4标准:时效性、戏剧性、距离感、独家性
特点:少数精英决定大家喜好
② 新媒体
选题3标准:话题性&争议性、普世性、通俗易懂
特点:不争对错、受众广
4. 做出让用户喜欢的内容的选题方法工具
Tip4:产品设计
关键词:尊重用户视觉体验 重视排版和配图
1. 好看是第一生产力
重视排版和配图
好处:
提升阅读体验,传达公众号调性
塑造品牌形象
提高内容质量
引导阅读节奏,展示文章逻辑
配图直接影响内容打开率
2. 如何做以提高用户视觉体验?
多学习、多模仿
建立起自己的排版规范
Tip5:产品运营
关键词:参与感
1. 人格化运营你的公众号:接地气、说人话、做人事、拥抱不同意见
做一个个性鲜明的公众号
以产生信任感
现象:官微人格化——不要说官话
例子:、
2. 制造参与感氛围:与用户互动
妙用、巧用文章底部区域:点赞、转发、留言、查看更多
总结:像做产品一样打造新媒体
清晰定位你的产品
做好内容规划
抓住内容选题
重视公号的视觉体验
为用户营造参与感
(Game over)
说点啥呢:
笔记整理:E
图片来源:馒头商学院
内容来源:馒头商学院365VIP课程:重新认识新媒体
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